Loading...
|
Please use this identifier to cite or link to this item:
https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/60394
|
| Title: | 影響企業於中國建構醫藥品通路的因素分析─台商未來的因應之道
An analysis on pharmaceutical industry’s channel strategy in China ─ suggestions for Taiwan’S enterprises |
| Authors: | 黃淑媛
Huang, Shu Yuan |
| Contributors: | 劉江彬
周延鵬
黃淑媛
Huang, Shu Yuan |
| Keywords: | 中國醫藥品市場
台商藥廠
通路建構
醫療體制
藥品目錄
藥品集中招標採購
藥品價格管理
藥品專利
藥品流通企業
China pharmaceutical market
Taiwan drug companies
channel construction
healthcare system
National Reimbursement Drug List
Pharmaceutical Centralized Public Bidding Procurement process
Medicine pricing policy
drug patent
pharmaceutical logistic industry |
| Date: | 2009 |
| Issue Date: | 2013-09-05 14:47:52 (UTC+8) |
| Abstract: | 中國13億人口的內需市場已為各產業的新興目標，尤其是在醫藥產業，中國政府於2009年宣布將投注8,500億人民幣改革中國整體醫藥建設，更為目前身處於台灣飽和市場的本土藥廠的發展契機，加上兩岸近期簽署的兩岸經濟合作架構協議(ECFA)，未來兩岸商業互動將更為頻繁。台商藥廠如何在這各界搶占的中國市場占有一席之地？掌握通路即掌握市場。
影響通路建構的因素分析，是企業市場營銷的首要步驟，公司對影響通路建構的因素越是瞭解，越是能掌握變動的市場，做出調整以因應環境的變化。本研究首先從中國醫藥品生產企業發展概況的分析，引導出跨國藥廠(歐美等國與台灣企業)進入中國市場常見的問題，並研究影響其通路建構須掌握的三大分析構面，包括醫療體制、藥品管理相關法令，以及流通企業等。
在醫療體制部分，中國的醫療市場主要集中在國有醫院(public hospitals)，但國有醫院的營銷環境複雜，受到許多來自政策、地方主義、關係資本等因素的影響，使得外來投資企業在經營中國國有醫院市場上，皆需要各方面相當的營銷資源才足以支撐。
在藥品相關法令部分，中國政府為了整頓醫藥市場混亂的景象以及減輕民眾的用藥負擔，於1998年起陸續頒布了許多藥品管理相關法令，包括國家基本藥品目錄、藥品價格管理制度，以及藥品集中招標採購制度等，這些法令雖然規範與體制化了中國醫藥市場，但也約束了醫藥通路終端市場的藥品採購，並使藥廠的通路建構彈性大幅受限。另外，雖然過去由於中國專利法發展遲滯，致使許多歐美企業無法在中國發揮藥品發明專利之市場壟斷的作用，但中國於2007年再次修定並頒布新實施的藥品註冊管理辦法，已將中國的藥品專利保護之法律與行政制度進行初步連結，未來兩者整合性的發展，將塑造出更有利於擁有強大技術與專利能量的藥廠生存的環境，此為台商不可忽視的重要課題。
在流通企業部分，中國流通企業不僅了解當地行規，通常又擅長多角化經營，掌握了大多的終端客戶，往往能夠提供藥廠代銷、物流、倉儲、收款等服務，故在流通企業在中國醫藥通路上扮演著不可或缺的角色，藥廠對流通企業的通路功能依賴性極大。
台商過去進入中國醫藥市場發展十幾年來的商業模式，是否還能足以因應未來更變化多端的市場環境？而後進中國市場的台灣藥廠又該採取怎樣的進軍策略？面對未來，台商更應「衡外情、量已力」，從各面向深入瞭解影響中國醫藥品通路建構的因素，除了鞏固既有醫藥市場與通路資源外，更應積極思考如何提高通路系統的附加價值，開創嶄新的獲利模式。本研究後續將針對前述三大影響因素，分章論述分析，最後歸納與整理影響因素對台灣藥廠所造成的困難，並提具因應上的建議，期能提供在中國發展醫藥品市場的台商企業作為未來發展策略的參考依據。
China’s great market demand has become the new target for international enterprises, especially in pharmaceutical industry. China government announced the investment of 850 billion RMB to ameliorate the medical infrastructure in China, which indicates an opportunity for Taiwan pharmaceutical companies. The Economic Cooperation Framework Agreement (ECFA) between Taiwan and China will encourage a more enthusiastic interaction across the strait. Channel strategy will be the key to predominate the highly competent China market for Taiwan pharmaceutical companies.
Analysis on channel construction will be the first step for industrial marketing strategy. The better a company understands the factors influential for channel construction, the better it can get control in the ever-changing market and adjust itself to cope with any alteration in the environment. This thesis will begin with an introduction on the development of pharmaceutical industry in China and thus induce some common issues with which international pharmaceutical companies are confronted in China market. It will analyze the channel construction from three important perspectives, healthcare system, pharmaceutical regulations, and logistics industry.
Public hospitals play a major role in the healthcare system of China market. The marketing in public hospital involves complicated variables, including policy, local protectionism, and relationship capital. Non-local companies need every considerable resource to manage the marketing in public hospitals.
In order to reform the healthcare market and lower the medical expense, China government announced several pharmaceutical regulations, including National Reimbursement Drug List (NRDL), Medicine pricing policy, and Pharmaceutical Centralized Public Bidding Procurement process. On one hand, these regulations help to put the market into order; on the other hand, it sets restricts on the retail sales and the channeling flexibility of the pharmaceutical company. Due to the slow development of China patent law in the past, moreover, a lot of American or European pharmaceutical companies could not develop an exclusive market for their drug through patent system. New Provisions for Drug Registration revised and announced by China government in 2007 established an initial connection between legal and administrative system of drug patent protection. Such integrated development will form an environment more suitable for pharmaceutical companies which possess powerful technology and patents, a significant trend for Taiwan companies’ attentions.
China logistics companies understand local law and regulation and are usually familiar with multi-business strategy. They control most of the retailers and can offer sales agency, logistics, storage, and agency receipt. Logistic industry plays an important role in China pharmaceutical channel and is indispensable to pharmaceutical companies.
It will be questionable whether Taiwan companies’ old business model can be sufficient for the changing China pharmaceutical market in the future. The newcomers should ponder more on their strategy for the market as well. Taiwan companies need to take the external condition and their own strength into consideration, understanding every factor of China pharmaceutical channel construction. Besides strengthening the original market and channels, Taiwan companies should aggressively enhance the add-value of channel system and find out new profit model. This thesis will focus on and elaborate the three perspectives and analyze the difficulties they bring upon Taiwan pharmaceutical companies, proposing possible solutions and future strategy for those who aim to develop their pharmaceutical business in China. |
| Reference: | 中文文獻
中文書籍
1. Philip Kotler著、方世榮譯 (1998)，行銷管理學-分析、計劃、執行與控制，東華書局。
2. Louis W. Stern、Adel I. El-Ansary、Anne T. Coughlan等著，翁景民、胡同來編譯(2002)，行銷通路，華泰文化事業有限公司。
3. 香港管理專業發展中心編制(2004)，市場管理，香港中文大學。
4. 吳立民、方文章(2002)，大陸內銷市場經營策略，中華民國對外貿易發展協會。
5. 王介良等(2005)，中國貿易經營環境與管理實務，臺北市進出口商同業公會。
6. 賴文平(2004)，進軍中國-保護智慧財產權有一套，中國貿易權開放的商機與對策，臺北市進出口商業同業公會。
7. 戰家輝(2003)，進軍中國大陸市場－機遇與挑戰，臺北世界貿易中心股份有限公司。
8. 張敦富等(1993)，中國投資環境，化學工業出版。
9. 吳世雄(2002)，中國行銷一步到位，藍鯨出版有限公司。
10. 吳清南、林建強(2007)，經銷商管理手冊-廠商建立銷售管道的最佳實用對策，麥可國際出版有限公司。
11. 吳清南、陳新廈、李應傑(2005)，經銷商手冊，憲業企管顧問公司。
中文期刊
1. 黃慧嫻，專利連結制度(Patent Linkage) －藥品研發與競爭之阻力或助力? 科技法律透析，2009年2月，頁24。
2. 李丹、馬愛霞，新上市專利藥的定價方法，中國醫藥技術經濟與管理，2008年 12期。
3. 呂本友，論大型國有醫院壟斷的成因和影響，(中國)衛生經濟研究院，2007年11期。
4. 康信鴻、廖婉孜，影響台商赴大陸投資額與投資區位因素之實證研究，(中國)交大管理學報，2006年第26卷第一期。
5. 王瓊書、趙育新、杜進兵，醫務人員收取藥品回扣的法律理性思考—兼談《執業醫師法》和《藥品管理法》立法缺陷，(中國)醫學與哲學，2005年第26卷第12 期。
6. 陳曉莉，從齊二藥、欣弗等藥害事件分析藥品生產和監管環節存在的問題，中國藥事，2008年10期。
7. 賈洪波，紮實推進藥品和醫療服務價格形成機制改革，(中國)價格理論與實踐，2009年11期。
8. 羅嘉德、洪緯典、胡凱焜，台商投資區位選擇因素探討：一個交易成本-鑲嵌理論之初探，(中國)思與言，2007年第45卷第二期。
9. 彭翔、申俊龍，藥品集中招標的新制度經濟學分析，(中國)齊魯藥事，2007年12期。
10. 柏岩，論醫藥購銷領域商業賄賂的現狀與對策，(中國)遼寧公安司法管理幹部學院學報，2009年4期。
11. 2006肺癌靶向治療吉非替尼全國經驗分享會會議紀要，中國醫學論壇報，2006年第32卷第37期。
12. 王小萬，我國民營醫院發展面臨的問題及政策分析，(中國)江西社會科學，2009年5期。
13. 趙睿璇，新舊《企業所得稅法》的區別及對我國經濟發展的意義，(中國)消費導刊，2010年5期。
學位論文
1. 林明定(2004)，台灣生技醫藥產業中國佈局策略之研究，國立中山大學管理學院國際高階經營碩士學程碩士在職專班碩士論文。
2. 宋潞潞(2008)，上海醫藥採購管理研究與實踐，中國復旦大學碩士學位論文。
3. 夏春(2008)，MSD制藥公司分銷管道的設計和實施，中國復旦大學碩士學位論文。
4. 邊建蘋(2009)，我國醫藥企業藥品分銷管道管理研究，中國復旦大學碩士學位論文。
5. 趙為敏(2008)，中國藥品市場准入法律制度研究，中國西南政法大學碩士學位論文。
6. 譚釧(2008)，醫療領域的商業賄賂犯罪偵防對策研究，中國西南政法大學碩士學位論文。
7. 陳普華(2008)，論我國藥品審評諮詢委員會制度的構建，中國華東政法大學碩士學位論文。
8. 肖飛(2007)，中國藥品市場管理中存在的問題、原因分析和對策，中國西南交通大學碩士學位論文。
9. 顧永彪(2006)，我國醫藥市場分析與藥品管道銷售管理研究，中國西南財經大學碩士學位論文。
10. 姚勇(2007)，國有醫院工作人員受賄犯罪研究，中國清華大學碩士學位論文。
11. 王悅(2009)，對我國藥品供應保障體系建設若干重要問題的研究，中國瀋陽藥科大學碩士學位論文，2008年。
12. 李岩(2009)，關于完善我國仿製藥品注冊管理體制的研究，中國瀋陽藥科大學碩士學位論文。
13. 管維(2009)，我國城鎮醫療保險制度改革問題研究，中國天津財經大學碩士論文。
14. 李耀東(2009)，CRM在我國醫院的應用研究，中國山西財經大學碩士學位論文。
15. 王淑靜(2008)，我國現代藥品流通問題研究，中國山西財經大學碩士學位論。
16. 易志明(2006)，中國藥品流通企業發展模式研究，中國對外經濟貿易大學碩士學位論文。
17. 樊時芳(2006)，完善我國國有資產管理體制，中國對外經濟貿易大學碩士學位論文。
18. 陳徐(2009)，企業政府公關及其策略研究，中國北京工商大學碩士學位論文。
19. 鮑寧(2007)，促進高新技術產業發展的稅收優惠政策研究，中國山東大學碩士學位論文。
20. 楊楊(2008)，國有控股公司的兩重經濟職能研究，中國華東師範大學碩士學位論文。
21. 葉汁(2009)，我國城鎮醫療保障制度改革研究，中國華中師範大學碩士學位論文。
22. 曹道雲(2004)，藥品招標對制藥企業營銷模式影響的研究，中國成都電子科技大學碩士論文。
23. 何濤(2009)，醫藥購銷領域商業賄賂犯罪研究，中國蘇州大學碩士學位論文。
24. 董虹(2007)，我國醫藥流通體制改革問題研究，中國廣西大學碩士學位論文。
25. 蔣浩(2006)，制藥企業營銷管道改進策略研究，中國中南大學碩士學位論文。
26. 馮志東(2008)，我國現代藥品流通問題研究，中國北京林業大學碩士學位論文。
27. 吳迺峰(2008)，中國醫藥企業營銷轉型研究，中國南京農業大學碩士學位論文。
28. 孫芸(2008)，我國藥品審批制度研究，中國蘇州大學高等學校教師碩士學位論文。
英文文獻
1. Chris Easingwood , Filipe Coelho(2003). Single versus Multiple Channel Strategies- Typologies and Drivers. The service Industries Journal. 23(2), 31~46.
2. Cutting Edge Information; Pharmaceutical industry braces itself for losses as patents expire, develops counter strategies. Aging & Elder Health Week. Atlanta:Aug 27, 2006. p. 74.
3. Easingwood, Christopher; Storey, Christopher (1996). The Value of Multi-Channel Distribution Systems in the Financial Services Sector. Service Industries Journal，16(2)，223-241.
4. Generic Growth Opportunities are Significant, with an Estimated $100bn Worth of Branded Pharmaceutical Products to go off Patent by 2010, of which $21bn Expire in 2006. Business Wire. New York: Apr 13, 2006. p. 1
5. Michael Etgar(1977). Channel Environment and Channel Leadership. Journal of Marketing Research. Vol. XIV, 69~76.
6. Palmer, Adrian (2000). The Marketing Environment, Principles of Marketing, p31. Channels of Distribution.
7. Qiang, Sun, et al (2008). Pharmaceutical Policy In China. Health Affairs 27.4: 1042-1050.
8. Ravis. S. Achrol, Louis W Stern (1988). Environmental Determinants of Decision-Making Uncertainty in Marketing channels. Journal of Marketing Research. Vol. XXV, 36~51.
9. The Opportunity in China for Pharmaceutical Companies. Black Book - The Long-View: 2009 Edition - Pan-European Perspectives (2009): 109-118.
10. van Arnum, P. (2005). Demand for Innovative Drugs Rises in China. Chemical Market Reporter, 267(3), FR16-FR17.
網站資源
1. 中華人民共和國國家食品藥品監督管理局，網址：http://app1.sfda.gov.cn。
2. 中華人民共和國國有資產監督管理委員會，網址：http://www.sasac.gov.cn/n1180/index.html。
3. 中華人民共和國國家知識產權局，網址：http://www.sipo.gov.cn 。
4. 中華人民共和國國家統計局，網址：http://www.stats.gov.cn/。
5. 中華人民共和國中央人民政府，中華人民共和國行政域劃，網址：http://big5.gov.cn/gate/big5/www.gov.cn/test/2005-06/15/content_18253.htm。
6. 中華人民共和國中央政府門戶網站，網址：http://www.gov.cn/。
7. 中華人民共和國國家知識產權局，網址：http://www.sipo.gov.cn/。
8. 中華人民共和國勞動和社會保障部，網址：http://www.molss.gov.cn/。
9. 中華人民共和國廉政資訊網：http://www.fzpress.com.cn/。
10. Astrazeneca台灣公司網站，網址：http://www.astrazeneca.com.tw/。
11. 阿斯利康(中國)公司網站，網址：http://www.astrazeneca.com.cn/。
12. 國藥集團藥業股份有限公司，網址：http://www.cncm.com.cn/cncm/index.asp。
13. 上海醫藥股份有限公司，網址：http://www.shaphar.com.cn/。
14. 九州通醫藥集團，網址：http://www.jzteyao.com.cn/。
15. 北京醫藥股份有限公司，網址：http://www.bjpharmacy.com/。
16. 北京科園信海醫藥經營有限公司，網址：http://www.kyxh.com/。
17. 重慶醫藥股份有限公司，網址：http://www.cq-m.com.cn/。
18. 京衛藥業公司網站，網址：http://www.jewim.com.cn/。
19. 中國醫學論壇報，網址：http://www.cmt.com.cn/。
統計與研究報告
1. 羅淑慧，2008年第四季我國製藥產業回顧與展望，生物技術開發中心，2008年。
2. 楊曉莉(2010)， 2009年1-12月全國醫藥製造業產值情況，中國國務院發展研究中心資訊網。
3. 陳佳貴、黃群慧、余菁、王欽、鐘宏武(2009)，醫藥製造業的現代化歷程，社會科學文獻出版社，中國工業化報告。
4. 衛生統計年鑑，中國衛生院，2009年版。
5. 中國商務統計年鑑，中國商務部，2008年版。
6. 中國統計年鑑，中國國家統計局，2005~2009年版。
7. 經貿統計，經濟部投資業務處，2009版。
8. 中華人民共和國2009年國民經濟和社會發展統計公報，中華人民共和國國家統計局，2010年。 |
| Description: | 碩士
國立政治大學
智慧財產研究所
97361009
98 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0973610091 |
| Data Type: | thesis |
| Appears in Collections: | [智慧財產研究所] 學位論文
|
Files in This Item:
| File |
Size | Format | |
|---|
| 009101.pdf | 990Kb | Adobe PDF2 | 688 | View/Open |
|
All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.
|
