政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/58624
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    題名: 看房客戶買屋的成交因素分析－以C公司為例
    A Study of Factors Influencing Successful Estate Transaction in Taiwan’s Real Estate Industry—A case of C Company
    作者: 劉垚凱
    貢獻者: 鄭宇庭
    劉垚凱
    關鍵詞: 營建業
    羅吉斯廻歸
    成交分析
    日期: 2012
    上傳時間: 2013-07-01 11:16:24 (UTC+8)
    摘要: 本研究目標以個案公司所提供之房屋成交客戶資料進行分析，藉由統計分析之方法以探討看房客戶買屋的成交因素，藉以用來提供國內營建業者使之在未來建案之來客客戶中能更快速的找到有潛力的客戶群。對營建業來說，當建案完成時，如何能減少空屋率是一個相當重要的課題。因此本研究將由已成交之客戶資料中，找出可能的購屋趨勢或是客戶之潛在的特質，在房屋銷售的過程中能快速的鎖定較有可能購買的客戶群，進而提高銷售的業績。
    　　本文利用統計分析，探討某建案之來客、成交客戶資料後，所得到的結論為：客戶主要之媒體方式為朋友介紹及路邊引導（包含POP、指示牌、路邊搖旗、路邊舉牌等形式），相較之下，媒體曝光而所需成本較高之電視廣告、報紙、派報夾報等方式並未對於成交有任何特別顯著的影響，因此建議未來若要推行新建案時，或許可以考慮減少針對全國性的媒體曝光，轉而針對該建案鄰近的區域進行密集宣傳。
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    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    100932041
    101
    目 錄 I
    表目錄 II
    圖目錄 IV
    第壹章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 1
    第二節 研究目的 1
    第三節 研究流程 2
    第四節 研究限制 3
    第貳章 文獻探討 4
    第一節 營建業之定義 4
    第二節 營建業投資環境分析 4
    第三節 營建業管理現況 6
    第四節 文獻回顧 11
    第參章 研究方法 14
    第一節 資料來源概述 14
    第二節 資料變數定義及解釋 14
    第三節 研究假設 14
    第四節 分析方法 15
    第肆章 實證分析 21
    第一節 探索性分析 21
    第二節 交叉分析 32
    第三節 羅吉斯廻歸分析 38
    第伍章 結論與建議 50
    第一節 結論 50
    第二節 建議 51
    第三節 後續研究發展 52
    參考文獻 53
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932041
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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