政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/57053
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    题名: 國際會展行銷策略研究—以「台北國際電子產業科技展(TAITRONICS)」為例
    International trade show marketing strategy research, with TAITRONICS as case study
    作者: 胡韻瑩
    贡献者: 季延平
    胡韻瑩
    关键词: 專業會展
    資料庫行銷
    Professional Exhibition
    Database Marketing
    日期: 2012
    上传时间: 2013-03-01 09:25:08 (UTC+8)
    摘要: 會展產業的發展狀況除了作為評量某一國家或地區繁榮及其國際化程度的重要指標，其產業對於國際貿易商機及國家形象之影響至為深遠，因此各國政府無不重視此一「無煙囪工業」之發展，以期進一步提升該產業所衍生各種有形與無形之經濟效益。台北世界貿易中心自1986年啟用以來，配合台灣產業的發展腳步，成功地辦理各項長、短期專業展覽，是亞洲地區最活躍的展覽場地之一，但隨著國際經濟環境丕變，中國會展產業崛起，外貿協會舉辦的國際專業會展中，其中多項已步入或即將步入會展產業階段「成熟期」，甚至面臨展出規模日益縮小甚至停辦的威脅，藉由深入訪談目前亦處於「成熟期」的「台北國際電子產業科技展(TAITRONICS)」，分析其吸引買主參加或廠商參展的行銷策略及發現問題點，並建議進行資料庫行銷管理，取得差異化競爭優勢，以形塑TAITRONICS品牌，刺激其再進入另一次「成長期」或減緩其進入「衰退期」的時間，並以TAITRONICS為例，運用資料庫行銷管理、發展其他國際專業會展至海外舉辦、利用產業聚落優勢，建立買主、廠商穩固連結，形成價值鏈體系，加強台灣在全球會展的專業形象，才使台灣成為全球專業會展重要目的地，才能與鄰近國家有所區隔，建立台灣的國際會展產業藍海優勢。
    The development of the Exhibition Industry is a major indicator for evaluating a country or a jurisdiction’s prosperity and internationalization. This industry does not merely impact a country’s international trade business opportunities but also has a far-reaching impact on its international image. Consequently, governments around the world put high value on this “smokestack-free” industry’s development and through improving the exhibition industry seek to obtain concrete or invisible economic synergy from its derivative sub-industries. The Taipei World Trade Center (TWTC), in operation since 1986, has successfully held a broad range of short/long term professional exhibitions in line with industry development, helping to make Taipei one of the well-known and popular exhibition sites in Asia. However, with significant changes to the global economy fueling the growing exhibition industry in China, the growth of numerous established international exhibitions hosted by TWTC has stalled, with some exhibitions scaling down or closing their doors. Against such a background, I shall explore the ways to utilize marketing strategy to attract buyers and exhibitors as well critical factors that can hinder exhibition development. These investigations will be based on extensive interviews with key individuals directly involved in the planning and execution of the internationally-established “TAITRONICS” exhibition. I suggest working on database marketing management to take advantage of the competitive edge gained from differentiation to reshape TAITRONICS’s brand and image and regain momentum or forestall recession. Based on my research, I suggest that TWTC utilize TAITRONICS as a template for database marketing management to exploit the opportunities in hosting professional overseas exhibitions. This should be accomplished by further leveraging the industry cluster advantage to form a firm network and value chain system between buyers and exhibitors that solidify Taiwan’s image as a key player in the exhibition industry, using a blue ocean strategy to achieve segmentation among neighboring countries.
    誌謝 II
    中文摘要 III
    ABSTRACT IV
    目錄 V
    表目錄 VII
    圖目錄 VIII
    第一章 緒論 1
    第一節研究背景與動機 1
    第二節研究目的 3
    第三節研究流程 4
    第二章 文獻探討 5
    第一節會展經濟概述及理論基礎 5
    一、會展經濟概述 5
    二、會展經濟研究的理論基礎 22
    第二節會展行銷策略 26
    一、會展品牌行銷概念 26
    二、會展品牌特性 28
    三、品牌產權 29
    四、不同產業環境的會展行銷策略 30
    五、不同發展階段的會展行銷策略 37
    第三節會展產業價值鏈 45
    一、價值鏈及相關理論 45
    二、會展中心價值鏈 46
    三、會展產業價值鏈的劃分 47
    第三章 研究方法 49
    第一節研究範圍、對象與限制 49
    一、研究範圍 49
    二、研究對象 49
    三、研究限制 49
    第二節訪談內容 50
    一、訪談目的 50
    二、訪談對象 50
    三、訪談題目 50
    第四章 個案研究 52
    第一節國際著名會展名城概況 52
    一、德國的會展經濟 53
    二、香港的會展經濟 60
    三、中國的會展經濟 63
    四、國際著名會展產業重點歸納 67
    第二節台灣會展產業發展現況 68
    一、台灣總銷售面積排名 68
    二、台灣展覽館室內面積排名 70
    三、台灣專業展主要主辦單位在亞洲的排名 71
    第三節台灣電子產業分析 72
    第四節「台北國際電子產業科技展(TAITRONICS)」個案分析 76
    第五節專家訪談內容之探討及彙總 78
    第五章結論與建議 86
    附錄 93
    參考文獻: 中文部份
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    5. UFI (July, 2012). Business Strategies Group Ltd. (BSG),
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    100932125
    101
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0100932125
    数据类型: thesis
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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