政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/55005
English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 113324/144300 (79%)
Visitors : 51122744      Online Users : 894
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
    •  Adv. Search
    Home ‧ Login ‧ Upload ‧ Help ‧ About ‧ Administer Goto mobile version


    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/55005


    Title: 台灣保健食品的行銷模式探討
    The marketing model study of nutrition supplement in Taiwan
    Authors: 楊聯忠
    Contributors: 樓永堅
    楊聯忠
    Keywords: 保健食品
    健康食品
    行銷模式探討
    Date: 2011
    Issue Date: 2012-10-30 15:19:51 (UTC+8)
    Abstract: 隨著養生保健知識的增長，及生物科技的日新月異，保健食品在近幾年來蔚為一股風氣，許多消費者，特別是有文明病困擾的民眾，熱中購買此類商品來保養強身，因此造就了九百億左右的市場規模，而且有越來越多的業者加入市場。但由於市場成長的速度快過於法令及制度的建立，導致廠商及產品的水準參差不齊、落差極大，許多遵守規矩的廠商，反而無法受到消費者青睞，導致大幅虧損，或改懸易轍、甚至退出市場；而不肖的廠商在短線操作之後，不顧消費者的安危，以致爭議事件層出不窮，間接也影響到消費者的信心。
    也由於市場成長太快，導致缺少一個公平公正的機制來管控，或是做為有心想進入此市場經營的業者的參考依據，而學界對此領域的研究也都僅限於單一個案或單一議題，少有針對此市場做較宏觀的研究探討，這也啟發本人的自我期許，個人將自己在這領域十多年的經驗做一整理，以較宏觀的角度，對於保健食品常用的行銷模式，對照行銷學兩大力道—推力與拉力做一個探討，同時以各模式中最具代表性的企業經營績效作為佐證，提供給想進入此市場者一個參考或靈感的來源。
    本文先針對現在保健食品市場常用的兩種行銷模式：推力式與拉力式行銷模式，其中常用的多層次傳銷、單層次直銷、專業型通路及現代化賣場等，其定義與及經營方式做一介紹；接著對保健食品消費者的購買行為模式作分析，藉以對照消費者行為與四種行銷模式間的關聯性，最後以這四種行銷模式的代表性企業：台灣安麗公司、台灣雅芳公司、味全生技及馬來西亞商食益補公司，除介紹該企業本身的經營狀況、成立緣由、跨入保健食品市場的機緣與策略、方法外，最後利用收集到的四家公司的行銷經營績效指標做一對照比較，依此最後再給予個人經營此市場的建議，希望能幫助做為進入市場時選擇行銷模式的參考。
    Reference: 1.104人力銀行市調中心(2006)。上班族保健食品消費行為大調查研究報告書。
    2.50萬直銷商 300萬消費者眼中的直銷品牌比一比。直銷世紀，171期。
    3.Synovate Ltd., Taiwan Branch(2006)。2006 AVON BRAND TRACKING STUDY。
    4.中華穀類研究所(2009)。保健食品市場調查報告。
    5.王韻惠(2001)。安麗是最多人從事及購買之品牌。東方線上研究報告。
    6.王韻惠(2004)。直銷品牌呈現一大三小。東方線上研究報告。
    7.王韻惠(2001)。健康食品消費者重健康 卻對健康沒把握。東方線上研究報告。
    8.台灣安麗公司官方網站 (http://www.amway.com.tw)
    9.台灣食益補公司(2001)。白蘭氏健康一錠事業發展計畫。
    10.台灣食益補公司(2004)。BRANDS Annual Plan。
    11.台灣食益補公司(2005)。BRANDS Annual Plan。
    12.台灣食益補公司(2006)。BRANDS Annual Plan。
    13.台灣食益補官方網站 (http://www.brands.com.tw)
    14.台灣雅芳公司(2004)。2004 AVON NM Business plan。
    15.台灣雅芳公司(2005)。2005 AVON NM Business plan。
    16.台灣雅芳公司(2006)。2006 Avon Dealer FGD topline。
    17.台灣雅芳公司(2006)。2006 Dealer Attitude Survey。
    18.台灣雅芳公司(2006)。2006 AVON Health food survey Appendix。
    19.台灣雅芳公司(2006)。2006 AVON NM Business plan。
    20.台灣雅芳官方網站 (http://www.avon.com.tw)
    21.尼爾森市調公司(2007)。超市購買健康及美容產品的重要通路。全球消費者線上調查報告。
    22.行政院公平交易委員會(2005)。中華民國93年多層次傳銷事業經營概況調查摘要分析。
    23.行政院公平交易委員會(2006)。中華民國94年多層次傳銷事業經營概況調查摘要分析。
    24.行政院公平交易委員會(2007)。中華民國95年多層次傳銷事業經營概況調查摘要分析。
    25.李文龍(2003)。抓住三千億銀髮商機。知本家出版社。
    26.李錦炯(2003)。獨立型藥局與連鎖藥局經營管理之比較研究。淡江大學EMBA碩士論文，新北市。
    27.李采洪。女人獅子心。商業周刊第 834 期。
    28.味全食品工業(2005)。保健食品使用習慣與消費行為研究報告。
    29.味全食品工業(2005)。味全生技三年發展計畫。
    30.味全生技官方網站 (http://www.wbtc.com.tw)。
    31.林祐佑(2006)。不容忽視的人員直銷對消費市場的滲透力。東方線上調查報告。
    32.周進榮(2002)。傳銷公司的產品策略與傳銷組織成員之互動關係。國立中山大學企業管理研究所碩士論文，高雄市。
    33.信燕興(2001)。維他命市場大開(上)--剖析民眾購買維他命考慮因素。東方線上研究報告。
    34.時台明(2007)。直銷獎金制度的設計。直銷世紀。
    35.時驊(2006)。安麗直銷極速致富。大利文化出版社。
    36.陳凌雯(2005)。雅芳young起來 年輕跟著走。政治大學國際貿易所研究報告，台北市。
    37.陳得發與鄭旭棠(1999)。多層次傳銷組織網的經營管理之研究，中華管理評論Nov.2, No.1。
    38.彭杏珠。直銷公司知名度、形象大調查。商業周刊第 496 期
    39.張錫淇(2005)。直銷商忠誠度與行為研究。長庚大學企業管理研究所碩士論文，桃園縣。
    40.楊欣怡。倉庫變超市　直銷商變連鎖店。商業周刊第 957 期。
    41.詹宏志(2004)。台灣熟年世代研討。台灣50~64歲消費者生活型態行銷研討會，台北市。
    42.蔡耀光(2004)。跨國直銷公司在中國市場轉型經營之研究----以安利與雅芳為例。國立政治大學EMBA全球經營與貿易組碩士論文，台北市。
    43.劉育蘋(2005)。AVON的不老傳說。政治大學企研所研究報告，台北市。
    44.衛生署食品衛生處(2001)。美容保健食品廣告認知調查。
    45.營養食品火熱 直銷業競逐。民國95年5月30日。自由時報
    46.應肅正、楊嘉嫻、林孟勳(2007)。電子商務潮流中多層次傳銷產業之變革。
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    94932056
    100
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0094932056
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Executive Master of Business Administration] Theses

    Files in This Item:

    File SizeFormat
    205601.pdf1594KbAdobe PDF21085View/Open


    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告 Copyright Announcement
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏，無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用，惟仍請適度，合理使用本網站之內容，以尊重著作權人之權益。商業上之利用，則請先取得著作權人之授權。
    The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

    2.本網站之製作，已盡力防止侵害著作權人之權益，如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者，請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw)，維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback