政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/54606
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    题名: 藝術品的經營管理與行銷創新-以台灣畫廊業為例
    Innovations of management and sales of art works-- a case study for art galleries in Taiwan
    作者: 孫鈺娟
    贡献者: 郭維裕
    孫鈺娟
    关键词: 畫廊
    行銷創新
    競合策略
    創新法則
    日期: 2011
    上传时间: 2012-10-30 11:24:56 (UTC+8)
    摘要: 早期台灣畫廊的經營者，多是美術系所畢業或研習美術相關者。當時因畫廊尚未形成一個產業，經營者因為擁有人脈和資源，彼此集中性高，所以在經營管理上趨向封閉，集中與被動。
    八零年代當國內經濟的自由繁榮發展，台灣社會對藝術的需求漸增而促使畫廊產業化時，就關鍵性地決定了台灣畫廊業是「需求導向」的產業。由於是需求市場導向，各家畫廊買賣交易的畫作內容就容易呈現相當的一致性，於是畫廊紛紛投入經營本土藝術家。到九零年代達競爭激烈，然後到了千禧年後隨市場焦點的轉移到中國當代、亞洲當代、和台灣當代藝術的經營，擴大的經營區塊使台灣畫廊業面臨許多考驗。其經營模式從被動走向主動，從被動式提供展覽場地到積極規劃畫廊內展覽，積極介紹推銷畫作，建立收藏家名單，畫廊之間彼此競爭。這批台灣畫廊第一代經營者的模式，主要著眼於強調培養並建立與本土藝術家如同家人般緊密的人際關係，憑靠長期積累建立的關係以人情價取得作品，再參考二手拍賣市場，以當時屢屢升溫的行情價向收藏家賣出。
    中國熱在全球發酵，中國藝術家成為新收藏標的，藝術市場的規模及消費能力一躍千里。本研究的目的是先分析藝術家、畫廊、收藏家、拍賣公司、美術館及學術界之間的微妙關係，更進一步的幫助畫廊找到其關鍵核心能力，建立畫廊品牌並且鞏固自己的人脈。最後探討台灣畫廊如何面對亞洲藝術市場的成長，順應趨勢來調整方向？哪些異質性創新決定了畫廊競爭力？及如何運用策略性思考達到永續經營的方向？
    Prior to the 1980s, art galleries are mostly owned and run by arts students and practitioners. In those days, galleries have not developed as an economic sector. Their business was heavily relying on the owners` personal resources and connections. It was therefore inward focused in management and outlook.
    Demand for art works increased as Taiwan`s economy prospered since the 1980s. It has led to the industrialization of galleries in Taiwan, fundamentally defined it as a "demand-orientated" sector. Because of this demand-orientated nature of the sector, art works that form the subject matter for the sales by the galleries have become similar across the sector. Galleries have therefore striven to scout for local artists whose works may be marketable. Competition within the sector has turned fierce as it evolved into the 1990s. And, as the sector went into the 2000s, with the opening of the market in mainland China and elsewhere in Asia, focus of Taiwan`s galleries has further expanded. The way galleries are run have evolved from passive to active business development. Exhibitions, promotional tours, and formation of collectors` groups and lists abound. Competition is intense. This is markedly different from and more transparent the way of the first-generation of these galleries, which relied often solely on personal connections and a model in which profits are taken from the gap between the secondhand market and that among the private collectors.
    In recent years, works by mainland Chinese artists have been sought after extensively. The economy of scale of the market for art works and the financial resources devoted to such market have multiplied. This research studies the delicate relationship among artists, galleries, collectors, auctioneers, museums and the academia. It is hoped that this research will help Taiwan`s galleries in their development of core competency and network . Last but not least, this research also seeks to explore questions such as how Taiwan`s galleries can benefit from the growth of Asia`s market for art works, what features are to determine galleries` competitiveness, and how such features and strategic planning can help achieve sustainable trading?
    "摘 要 II
    Abstract III
    謝 辭 IV
    目 錄 V
    表目錄 VIII
    圖目錄 IX
    第一章 1
    緒論 1
    1-1. 研究背景 1
    1-2. 研究動機及目的 2
    1-3. 研究範圍 4
    1-4. 研究流程與方法 4
    第二章　 文獻探討 6
    2-1. 畫家和收藏家之間的角色與功能 6
    2-2. 畫廊、藝術家與收藏家之三角結構 8
    2-3. 布蘭登柏格的競合(Co-opetition)策略 8
    2-4. 普哈拉(Prahalad)的創新法則 10
    2-5. 馬斯洛─需求層級理論 11
    第三章　 台灣畫廊經營模式回顧 13
    3-1. 台灣畫廊之型態 13
    3-1-1. 畫廊的型態 13
    3-1-2. 畫廊與拍賣公司、美術社會、美術館和國際藝術展之間的關係 14
    3-2. 台灣畫廊之早期經營模式與第二代創新 15
    3-2-1. 硬體方面的創新經營 17
    3-2-2. 軟體方面的創新經營 22
    第四章　 個案分析 31
    4-1. 大未來林舍畫廊－林天民總經理 31
    4-1-1. 大未來林舍的營運模式 32
    4-1-2. 大未來林舍的創新經營方式 33
    4-2. 尊彩藝術中心－余彥良負責人 34
    4-2-1. 尊彩藝術中心的營運模式 35
    4-2-2. 尊彩藝術中心的創新經營方式 36
    第五章　 結論與建議 39
    5-1. 結論 39
    5-2. 建議 45
    參考資料 48
    附件ㄧ 大未來林舍畫廊訪談資料 50
    附件二 尊采藝術中心訪談資料 54
    參考文獻: 1. 《創意心靈—美學與創意經濟的起手式》，李仁芳著，先覺出版社，2008年11月初版，ISBN# 9789861341200。
    2. 《OFF學—會玩，才會成功》，大前研一著，天下雜誌出版社，2006年4月出版，ISBN# 986715858X。
    3. 當代藝術新聞雜誌，華藝文化出版社，2011年4月。
    4. 藝術收藏＋設計雜誌，藝術家出版社，2011年5月。
    5. 亞太文化創意產業協會網站：http://www.ccia.org.tw/。
    6. 經濟日報，2008年2月12日。
    7. 《戰略管理—藝術與實務》，項保華著，華夏出版社，2010年1月第三版，ISBN#9787508024370。
    8. 《普哈拉的創新法則》，C.K. Prahald & M.S. Krishnan著，袁世珮譯，美商麥格羅.希爾國際出版社，2008年9月出版，ISBN# 9789861575476。
    9. 《美學經濟密碼》，施百俊著，商周出版社，2009年2月初版，ISBN# 9789866571992。
    10. 《競合策略(Co-opetition)：賽局理論的經營智慧》，Adam M. Brandenburger著，許恩得譯，培生出版社，2004年。
    11. 《藝術市場探索》，黃河著，淑馨出版社，1996年出版
    12. 李宜修，90’s年代台灣畫廊文化生態之研究，南華大學美學與藝
    術管理研究所碩士論文，2002年
    13. 涂榮華，台灣商業畫廊經濟方式之研究，南華大學美學與藝術管
    理研究所碩士論文，2004年
    14. 吳慧芳，九零年代高雄市畫廊的影響與變遷，國立中山大學藝術
    管理研究所碩士論文，2006年
    15. 林詩瑀，台灣商業畫廊經營新媒體藝術之研究，國立中山大學劇
    場藝術學系碩士論文，2009年
    16. 李宜修，台灣藝術市場變遷下美術社會現象演進與變化之研究
    屏東教育大學學報，2011年
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    99932118
    100
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0099932118
    数据类型: thesis
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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