政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/52682
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    題名: 台灣機械業赴俄羅斯之經營策略
    The business strategies of Taiwan`s machinery industry to the Russia market
    作者: 王蓁蒂
    Wang, Chen Ti
    貢獻者: 魏百谷
    Wei, Bai Ku
    王蓁蒂
    Wang, Chen Ti
    關鍵詞: 經營策略
    機械產業
    俄羅斯市場
    Business Strategy
    Machinery Industry
    Russian Market
    日期: 2010
    上傳時間: 2012-04-12 14:20:01 (UTC+8)
    摘要: 台灣出口至俄羅斯的商品，機械類商品為前三大項目之一。本研究試以策略三構面分析，台灣機械產業進入俄羅斯市場的經營策略。另外，採用訪談法的方式，訪問有俄國經商經驗之台灣機械廠商，探析廠商拓展俄國市場之經營情形與發展策略。本文之研究目的有兩點：其一，藉由策略三構面，分析台灣機械產業經營俄羅斯市場的策略；其二，實地訪問台灣廠商，探悉其於俄國市場經營的實際策略。選擇1992至2010年，對俄羅斯市場有往來經驗且生產H.S. Code 84的台灣機械廠商為研究範疇。
    研究結果顯示，現階段台灣機械業於俄國，主要以代理商的方式接洽，藉由台灣製造的品牌形象以及研發技術生產水準，在當地市場具有競爭優勢，台俄雙方以互信為基礎，建立良好合作關係。根據訪談調查，實際上，台灣機械廠商對俄國市場的拓商大多非主動接洽，是由俄國廠商尋找買主，與台灣方面合作。另外，受到自身的資源影響，以及本身對俄羅斯市場的熟悉度，會影響廠商在當地的經營發展策略，在不熟悉市場的情況下，廠商多採保守策略，以觀望的態度經營市場。



    關鍵字：經營策略、機械產業、俄羅斯市場
    Russia inherits the industrial structure of former Soviet Union. Soviet Union devoted to develop military industry but ignored machinery industries for household use. In order to fulfill domestic demand, Russia imported lots of machineries from Germany, China, Italy and Taiwan and so on. As a result, machinery goods are the top three of total exported goods which Taiwan exported to Russia for the long time.

    According to the background above, this study attempts to research the business strategies of Taiwan machinery industry to the Russian market by strategic management. The method of study is interviewing Taiwanese machinery firms which trading with Russia for analyzing their strategy used to the Russian Market. The study period is from 1992 to 2010, and participants are Taiwanese machinery firms who produced H.S. Code 84, and traded with Russia.

    Currently, most of Taiwanese machinery firms choose to use agent as their entry model, selling machinery and make conservative decision to the Russian Market by agent. Due to Russia is an emerging market; Taiwanese machinery firms are not familiar with Russian in the scope of economy, politics, social culture and language. In Russia, Taiwanese machinery industry has core resources like price is reasonable than Europe countries, quality is better than China; they will be very competitive in the Russian market. Thus, in order to keep each other good business connection for a long time, Taiwanese machinery firms should build up honest and friendly relationship with Russian agents and clients aggressively.



    Keyword: Business Strategy, Machinery Industry, Russian Market
    參考文獻: 一、中文
    （一）書籍
    Frigsted, David著，經濟部技術處IT IS計畫編譯，產業分析與市場研究（台北：經濟部技術處，2004年）。
    內田治、醍醐朝美著，徐華鍈譯，問卷調查應用入門（台北：小知堂，2000年）。
    吳思華，策略九說（台北：臉譜，1990年）。
    吳福成等，俄羅斯的經濟展望與商機（台北：中華民國工商協進會，2008年）。
    許志新，重新崛起之路─俄羅斯發展的機遇與挑戰（北京：世界知識出版社，2005年）。
    陳家樂等，2009~10年機械產業年鑑（台北：經濟部技術處，2009年）。
    張錦源、康蕙芬，國際貿易實務新論（台北：三民書局，2008年）。
    張優良、徐肇駿、洪妤靜，2009-2010新興市場調查報告系列之二─俄羅斯市場研究報告金磚大國再現光芒（台北：中華民國對外貿易發展協會，2009年）。
    詹文男，2050金磚四國前哨戰中印俄巴總體環境暨資通市場剖析（台北：資訊工業策進會資訊市場情報中心，2005年）。
    詹滿容，俄羅斯經濟發展新局與台俄經貿合作策略之研究（台北：行政院經濟建設委員會，2003年）。
    管倖生等，設計研究方法（台北：全華圖書，2009年）。
    經濟部，俄羅斯投資環境簡介（台北：經濟部投資業務處，2010年）。
    劉信宏等，2010年機械產業年鑑（台北：經濟部技術處，2010年）。
    戴國良，國際企業管理─精華理論與個案研討（台北：普林斯頓，2008年）。
    （二）期刊論文
    杜慧文等，「機械產業發展的回顧與展望」，科學發展，第457期（2011年），頁39~42。
    吳福成，「台俄經貿關係發展的困境與出路」，俄羅斯學報，第3期（2003），頁173~200。
    洪美蘭，「俄羅斯市場探微」，經濟前瞻，第77期（2001），頁101~105。
    黃崧任，「俄羅斯機械產業與航太產業現況」，台俄經貿，第3期（2008），頁42~47。
    （三）、未出版學位論文
    古鳳玉，「俄羅斯政經環境對台俄經貿之影響（1992-2000）」，國立政治大學俄羅斯研究所碩士論文（2000年）。
    陳其域，「塑膠機械產品需求預測模式之研究─以俄羅斯市場為例」，朝陽科技大學企業管理學系學位論文（2010年）。
    （四）網路資料
    王正青，「2010年1~12月台灣機械產品進出口速報」，台灣區機器同業公會，http://www.tami.org.tw/week_report/pdf_2010/week1_20110110.pdf （2011年4月30日）。
    王正青，「2011年1月台灣機械工業產銷現況」，台灣區機器同業公會，http://www.tami.org.tw/market/taiwan_ind_2011_01.htm（2011年4月20日）。
    王建彬，「我國機械產業的回顧與展望」，工業總會服務網，http://www.cnfi.org.tw/kmportal/front/bin/ptdetail.phtml?Part=magazine9905-482-10（2011年4月30日）。
    台灣區機器同業公會，「2007~2009年台灣一般機械主要出口產品統計表」，台灣區機器同業公會，http://www.tami.org.tw/statistics/week1_2009.htm#2（2011年4月30日）。
    台灣區機器同業公會，「俄羅斯聯邦政府─有關對若干設備的臨時進口關稅」，台灣區機器同業公會，http://www.tami.org.tw/market/market_980915.pdf（2011年4月30日）。
    財政部關稅總局，稅則稅率查詢系統，財政部關稅總局，http://www.customs.gov.tw/Rateweb/search1.aspx（2011年6月30日）。
    經濟部國貿局，中華民國進出口貿易統計，經濟部國貿局，http://cus93.trade.gov.tw/FSCI/（2011年6月30日）。
    暘致科技股份有限公司，http://www.sunreach.com/html/renzheng/2/3/60.html（2011年6月30日）。
    劉信宏，「機械產業鏈報告」，經濟部投資業務處， http://www.dois.moea.gov.tw/content/pdf/08-機械產業鏈報告.pdf（2011年6月30日）。
    （五）報紙
    陳家齊，「俄羅斯賭場 流放邊疆 禁賭令上路 僅能在四個偏遠的博弈特區經營 預估30萬人失業」，經濟日報，2009年7月2日，版A6。
     
    二、外文
    （一）書籍
    Dunning, J. H, Lundan, M. S.. Multinational Enterprises and the Global Economy (Cheltenham: Edward Elgar, 2008).
    Fred, R. David.. Strategic Management(N.J.: Prentice-Hall, 2005).
    Kefalas, A. G.. Global Business Strategy (Ohio: South-Western Publication, 1990).
    Lloyd, John. Russian Business Relationship in the Wake of Reform(London: Antony Rowe, 1997).
    Miles, R., C. Snow. Organizational Strategy, Structure and Process(California: Stanford Business Books, 1978).
    Mintzberg, H., J. Lamperl, and B. Ahlstrand. Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management(N.Y.: Free Press, 1998).
    Poter, E. Michael. Competitive Strategy(N.Y.: Free Press, 1990).
    Poter, E. Michael. The Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors(N.Y.: Free Press, 1980).
    Walker, G.. Modern Competitive Strategy(N.Y.: McGraw-Hill, 2004).
    （二）、期刊
    Cheng, Jack, “How Russian Business & Market View Taiwan Products,” Journal of Russian studies, No.4 (2005), pp.223-227.
    （三）、未出版學位論文
    Chang, Cheng-Chi, “ Strategic Analysis of Market Entry to Russia－Taiwanese Perspective,” Master’s thesis, Tamkang University, Master`s Program of Business Administration, 2006.
    （四）、網路資料
    Borodulin, Vladislav, “Machine Tool Industry in Russia,” Global Trade, http://www.globaltrade.net/international-trade-import-exports/f/market-research/text/Russia/Machinery-Robotics-Special-Purpose-Machinery-Machine-Tool-Industry-in-Russia.htm (30 June, 2011).
    International Trade Centre (ITC), http://www.trademap.org/countrymap/Service_SelCountry_TS.aspx(30 June, 2011).
    Russian Federation Federal State Statistics Service, “Educational Attainment of Population,” Russian Federation Federal State Statistics Service, http://www.gks.ru/bgd/regl/b10_12/IssWWW.exe/stg/d01/08-01.htm(30 June, 2011).
    描述: 碩士
    國立政治大學
    俄羅斯研究所
    98263009
    99
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0098263009
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[俄羅斯研究所] 學位論文

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