政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/51486
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    题名: 端點銷售系統製造商因應雲端運算所帶來的衝擊之產品策略分析-以個案公司為例
    The product strategy of a POS provider to respond the coming impact of cloud computing in its industry-a case on a company
    作者: 魏文彬
    Wei, Charles
    贡献者: 溫肇東教授
    魏文彬
    Wei, Charles
    关键词: 端點銷售系統
    雲端運算
    Point of Sales
    Cloud Computing
    日期: 2010
    上传时间: 2011-10-07 14:13:51 (UTC+8)
    摘要: 近年來資訊產業最熱門的話題，莫過於雲端運算了。不過一般的學術研究與相關報導均著墨於雲端運算的定義、可能的商業模式以及潛在的信任問題。坊間雖多有質疑雲端運算是否真正對台灣的硬體製造商，尤其是終端裝置製造商有所助益，但並沒有相關的研究發現來佐證。筆者從業於工業電腦與端點銷售系統近十年，對此影響有些許的想法，希望能夠以POS端點銷售系統製造商的角度，以某個案公司為例，來觀察雲端運算對此產業所造成的衝擊以及影響，並對於此產業之價值鏈的變化進行探討，進一步地提供個案公司因應此現象的建議產品策略。
    本研究希望能夠探究，當雲端運算或雲端服務應用於端點銷售系統上，將會減低終端使用者對端點銷售系統硬體的規格要求，並且延長其硬體設備的使用年限或減緩換機的頻率，甚至採用其他更便宜的替代方案，如智慧型手機或平板電腦來取代原本的端點銷售系統。本研究建議個案公司應選擇整合更多端點銷售系統的周邊輸出入裝置，產出高度整合的多功能端點銷售系統，藉此提高端點銷售系統的產品價值；或以其他種的端點銷售系統設計方式，來提高端點銷售系統在終端使用者使用環境的彈性以及降低使用者的總體成本，才能使個案公司面對著雲端運算的衝擊，有機會可以改變其產品的定位，並避免毛利之持續下降。
    Cloud Computing is one of the most popular topic of Information Technology Industry in recent years. Most of the studies and researches are focus on the definition of Cloud Computing, the possible business opportunity and the potential moral hazard. There are many people questioning about the benefit which brought from Cloud Computing to most of hardware providers in Taiwan, still there is no academic research toward this issue. The researcher has some idea about this topic based on his working experience and would like to provide some suggestion of the product strategy to A Company.
    This research reveals while Cloud Computing or Cloud Service to be applied in POS industry, it would reduce the hardware specification requirement from the end user, or expand the product life of a POS system which is not beneficial to the POS manufacturer, even worse is the end user would take Smart Phone or Tablet PC as the alternative of POS system. This research suggests A Company should consider integrating more POS devices into the POS system that makes the POS system more multi-functional which could increase the product value and selling price. By using different kind of system design concept would increase the flexibility of the end user to operate the system and reduce the total cost of ownership. Thus A Company could adjust an appropriate product strategy to maintain its core competence.
    第壹章 緒論 1
    第一節 研究動機 1
    第二節 研究目的 2
    第三節 論文章節架構 3
    第貳章 文獻探討 5
    第一節 雲端運算 5
    第二節 精簡型電腦 (Thin Client) 簡介 10
    第三節 端點銷售電腦（POS）簡介 11
    第四節 策略行銷分析4C架構 16
    第參章 研究方法與架構 19
    第一節 研究方法 19
    第二節 研究架構 22
    第肆章 個案分析 23
    第一節 產業概況及個案公司介紹 23
    第二節 個案產品組合分析 35
    第三節 個案精簡型電腦概念產品分析 42
    第伍章 研究討論與發現 47
    第六章 結論與建議 56
    參考文獻 58
    參考連結 59
    參考文獻: 1. Babcock Charles，2010，Management Strategies for The Cloud Revolution: How Cloud Computing Is Transforming Business and Why You Can’t Afford to Be Left Behind，McGraw-Hill Companies, Inc.
    2. 行政院經濟部，2010年，雲端運算產業發展方案。
    3. 行政院經濟建設委員會，2010年，雲端運算趨勢下我國產業之
    機會。
    4. 朱近之、方興、劉秦豫、曹凡、岳爽、牛猛華、郭哲，2010
    年，智慧的雲端運算 成就物聯網的未來基石，博碩文化
    5. 邱志聖，2006年，策略行銷分析：架構與實務應用，智勝文
    化，二版。
    6. 林道燊，2007年，「銷售點（POS）系統發展」，台灣工業銀
    行。
    7. 拓墣產業研究所，2010年，探索雲端運算市場新商機，拓墣科
    技。
    8. 陳瀅、王慶波、金涬、趙陽、和樂、鄒志樂、吳玉會、楊林，
    2010年，雲端策略：雲端運算與虛擬化技術，天下雜誌股份有限公司。
    9. 陳明達，2004年，策略行銷4C成本之影響 – 以台灣第三代行
    動通訊設備供應為例，國立政治大學EMBA碩士學位論文。
    10. 個案公司，2009年，股東會年報。
    11. 彭怡嘉，2008年，工業電腦發展代工之競合關係-以POS產業為
    例，國立東華大學企業管理系在職專班碩士論文
    12. 鐘明男，2009年，雲端服務可獲利商業模式之探索性研究，國
    立台灣科技大學資訊管理系EMBA碩士學位論文。
    描述: 碩士
    國立政治大學
    商管專業學院碩士學位學程(AMBA)
    98380029
    99
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0098380029
    数据类型: thesis
    显示于类别:[管理碩士學程/商管專業學院碩士學位學程 AMBA] 學位論文

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