政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/50916
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    題名: 數位產品的通路服務需求與創新服務模式之研究
    Research for digital product`s channel service demand and innovative service model
    作者: 金學宗
    Hank Jim
    貢獻者: 詹文男
    金學宗
    Hank Jim
    關鍵詞: 技術採用生命週期
    策略行銷4C理論
    通路服務
    數位產品
    technology adoption life cycle
    strategic marketing 4C theory
    channel services
    digital products
    日期: 2010
    上傳時間: 2011-09-29 16:55:21 (UTC+8)
    摘要: 本研究回顧過去「資訊通路」相關研究發現，主要集中在幾個議題，例如：經營或競爭策略、通路管理、產品訂價模式、顧客忠誠度、通路服務品質、供應商關係管理、或個案公司之研究；而回顧關於「技術採用生命週期」與「跨越鴻溝」相關研究較少且多集中於高科技技術，如LED、IC設計、網站平台..或個案產品之研究，如iPod、筆記型電腦、電子書、網路電視..等。且大部研究的探討範圍較缺乏以產業角度研究數位產品之相關通路服務需求；且並未發現根據Geoffrey A . Moore(1991)跨越鴻溝一書所論述「高科技行銷通路」理論之提出有效履行「完整產品」之實務架構並進行可行性研究。
    　　就實務面觀察，多數創新數位產品在通路推展成功機率很低且擴散速度緩慢，因此本研究針對影響數位產品成敗因素分為企業內部因素、外在環境因素與通路因素三部分，並針對品牌原廠非完全可控制之通路因素進行深入分析研究。關研究方法方面，本研究以通路服務業觀點先探討數位產品的演進趨勢對消費者與品牌原廠通路服務需求的影響，接著探討消費者與品牌原廠對現有主要數位產品通路型態之滿意度分析，找出「市場需求缺口」是否存在與各項服務需求與滿意度(放心度)之差異程度；再進一步驗證本研究提出創新服務模式-「官網下單&透過區域專業經銷商交貨」之適用性與滿意度改善之比較。本研究進一步分析可能影響各項通路服務需求與滿意度的因素，包括消費者類型與品牌原廠類型。
    　　經過資料分析，本研究的主要研究結果有五點，包括：消費者與品牌原廠之通路服務需求的確存在且被數位產品的演進所影響、不同類型消費者會影響對通路服務需求與通路型態的放心程度、不同類型品牌原廠影響對通路服務需求的程度不大；但會影響推展新產品初期通路選擇之策略、創新通路服務模式(官網下單&透過區域專業經銷商交貨) 符合消費者與品牌原廠需求並提升滿意度、數位產品之採用生命週期曲線之「鴻溝現象」仍然存在，且與Geoffrey A . Moore(1991)之技術採用生命週期曲線之結構有所不同。
    根據上述的研究結果，本研究提出下列建議給予實務界參考：
    一、對數位產品通路服務公司：跳脫「競爭」與「去服務化」思維，以實際市場需求出發以建構企業價值鏈與提升附加價值、 有效整合數量龐大區域加值經銷商的在地力量建構「售後服務」機制、優先建構「導入時效」通路價值鏈。二、對創新數位產品之品牌原廠：運用創新通路服務模式彌補目前面臨通路服務滿意度之落差、以官網發展虛實整合的創新通路服務模式較可滿足消費者需求。
    In this study, we have reviewed the existing thesis and research about keyword of IT channel and found that focused on several issues , such as: business or competitive strategy, channel management, product pricing model, customer loyalty, channel service quality, supplier relationship management, or the case company the study; About the number of existing thesis and research of "technology adoption life cycle" and "Crossing the Chasm" is rare and found that more concentrated in high technology product, such as LED, IC design, web platform .. or some case studies, such as iPod, notebook, e-books, network TV .. and so on. And lack of research to explore the issue of digital products industry ‘s real demand for channel services; and we have not found according to the theory of "high-tech marketing channel" discussed by the book of Geoffrey A. Moore’s "Crossing the Chasm" to proposed the effective implementation architecture of
    "whole product" and do some research.

    Through the observations of the practical , most innovative digital products is very low probability of success in channel marketing and spread slowly, so the study of divided the success or failure factors of digital products into three parts,including business internal factors, external environmental factors and channel factors, and in this study focus and analysis depthly to the channel factor that the brand company ‘s non-completely control . About research methods, this research study first the impact of channel service demand of the consumers and brand company by evolution of digital products through channel service’s viewpoint. Then we analysis the the satisfaction of consumer and brand company to existing major channels of digital products to identify "market demand gap" and the difference degree between the service needs and satisfaction (comfort level); further validate the applicability and satisfaction improvement degree of the innovative service model - "place orders on the official website and delivery goods through the regional dealer in relatived field" . This study further analyzed the various factors that may affect the service needs and satisfaction, including
    types of consumers and the types of brand company.

    After data analysis, the main findings of this study have five points, including: The demand of consumer and the brand company for channel services are affected by the evolution of digital products; The demand for channel services and comfort level will be affected by the different types of consumers;The demand for channel services won’t be affected by the different types of brand company, but the choice of the initial channel strategy will be affected by the different types of brand company;The innovative service model - "place orders on the official website and delivery goods through the regional dealer in relatived field" can meet the demend and improve satisfaction of the customer and brand company;The " Chasm phenomenon" of " the digital product adoption life cycle curve " still exists, and different with the structure of Geoffrey A. Moore (1991) of
    the technology life-cycle curve .

    Based on the above findings, this study proposes to practitioners the following recommendations:
    First, for channel services company of digital products: Give up "competition" and "off service" thinking t o construct the enterprise value chain and value- up by actual market demand；To integrate the huge forces of local value-added- reseller to construct the "after-sale- service" mechanism;Give the high priority to construct the value chain of "Time to market". Second, for the brand company of digital product : Take advantage with the innovative service model - "place orders on the official website and delivery goods through the regional dealer in relatived field" to make up for the satisfaction of the channel service；To create the innovation virtual-physical- channel service model by the official website to meet consumer
    demand.
    "第一章 緒論 1
    第一節 研究背景與動機 1
    第二節 研究目的與問題 6
    第三節 研究定位與內容 7
    第二章 文獻探討 14
    第一節 數位產品的演進 14
    第二節 技術採用生命週期曲線與高科技行銷通路 26
    第三節 顧客服務 39
    第四節 行銷通路 42
    第五節 交易成本與策略行銷4C理論 52
    第六節 家庭上網與消費者購物行為 58
    第三章 研究方法 67
    第一節 研究架構 67
    第二節 研究設計 70
    第三節 研究變數 76
    第四節 問卷設計 86
    第四章 研究結果 100
    第一節 樣本組成 100
    第二節 消費者問卷調查結果與統計分析 103
    第三節 品牌廠商問卷調查結果與統計分析 121
    第四節 研究問題分析 134
    第五節 研究發現 170
    第五章 結論與建議 182
    第一節 研究結論 182
    第二節 研究建議 190
    第三節 研究貢獻 194
    第四節 研究限制 195
    第五節 後續研究建議 197
    參考文獻 198
    附錄：問卷 205
    參考文獻: 中文部份
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    33. 資策會MIC，2010/9，從IFA 2010看數位產品網路化競局與應用趨勢－2010 廠商Internet TV策略與變化篇。
    34. 資策會MIC，2010/9，從IFA 2010看數位產品網路化競局與應用趨勢－其他週邊的創意開發篇。
    35. 資策會MIC，2010/9，從IFA 2010看數位裝置功能設計與人文變化－數位廠商週邊產品策略分析篇。
    36. 資策會MIC，2010/9，從IFA 2010看數位裝置功能設計與人文變化－數位應用的新市場空間與機會篇。
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    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    98932025
    99
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0098932025
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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