政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/50867

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Title:	突圍 – 軟體代理商的競爭模式 Software distributor competition strategy
Authors:	洪志輝
Contributors:	李仁芳洪志輝
Keywords:	五力分析軟體通路專業影像軟體採用生命週期交易成本 Five Fore Analysis Software Channel Image SoftwareTechnology Adoption LifeCycle Transaction Costs
Date:	2010
Issue Date:	2011-09-29 16:54:44 (UTC+8)
Abstract:	電腦軟體這個伴隨著電腦科技，成為今後人類最具影響力的產品，隨著網際網路的發展已經進入了一個新的世代。在網際網路普及之前，軟體的發展除了要靠軟體開發廠商的創造力，最重要的就是代理商的傳播力、行銷力、及銷售力，把這樣無形性、智慧性的商品，提供給所需要的顧客。網際網路普及後則發生了本質性的轉變，尤其是數位影像及多媒體這類比較偏向一般使用者的套裝軟體。本文將以數位影像及多媒體的代理商，在台灣的通路發展為主軸，探討這樣通路商所面臨的問題及策略決策模式。其中我們將以該產業最著名代理商為個案研究標的，以該個案為主軸探討此類通路商的如何應用五力分析在市場處於發展階段，用以發展自身的競爭優勢及其策略，在市場面臨成熟時如何應用技術採用生命週期的觀點，面對網際網路普及其對通路的衝擊，並提出可行的對應策略及建議。 Computer softwear had been the most powerful and imfluenced tool to humannity for the then and now on, which drived by Internet and hardware popularity. Before the Internet age, software’s diffusion would depend on the orginial developer’s creativity and local Distributor’s marketing, sales force to deliver this kind of intelligent and intangible products to the customer. However as the Internet age comes, some of these connection had been changed. Image and Multi-media products could be on of the the most dramatice impact groups. In this thesis we would focus on Image and Multi-media software Distributor’s. With the most famous Distributor’s case study, we could further understand how they to build core competition and long term strategy to compet the competition and fulfill the consumer and orginal developer’s needs. Especially after the Internet age, what’s the key strategy make it survive and stronger. In this case we would learn how to use Five Fore Analysis to build core competetion in the market growing age, and how to fit in Technology Adoption LifeCycle theory in the realy world and wha’s the solution for the coming age. "目次 ...................................... 1 表目錄..................................... 3 圖目錄.................................... 4 第一章導論.............................. 5 第一節研究動機.......................... 5 第二節研究目的.......................... 7 第三節研究方法與架構..................... 9 第二章文獻探討 ......................... 12 第一節 Michel Porter五力競爭模式......... 12 第二節關鍵成功因素...................... 16 第三節核心競爭力........................ 19 第四節競爭策略.......................... 22 第五節創新模型.......................... 24 第六節交易成本.......................... 29 第七節技術採用生命週期................... 33 第三章產業分析.......................... 41 第一節資訊服務產業的定義與概況............. 41 資訊服務產業的定義.......................... 42 資訊產業整體市場產值........................ 50 第二節數位多媒體軟體市場分析............... 56 第三節數位多媒體軟體的競爭模式............. 59 通路形態.................................. 59 第四節數位多媒體軟體的銷售通路策略.......... 62 代理商的崛起............................... 65 代理商的限制............................... 68 第四章個案分析.......................... 70 第一節上奇科技簡介....................... 70 第二節專業影像軟體與代理權................ 74 數位影像及多媒體軟體等在台代理權............... 75 第三節市場成長期的核心競爭優勢............. 79 市場啟蒙階段，擴大利基市場.................... 79 市場起飛階段，增加黏濁度提高進入障礙........... 86 第四節市場茁壯後的競爭優勢與策略........... 95 第五章結論與建議....................... 104 第一節研究結論......................... 104 第二節後續研究建議..................... 106 參考文獻................................. 108
Reference:	中文部份 1.大前研一著，黃宏義譯(1985)。策略家的智慧。長河出版社。 2.中華經濟研究院(1998)。突破經營瓶頸：中小企業如何提升競爭力。中華經濟研究院。 3.吳建昌（2004），以交易成本理論探討資訊代理商之通路經營策略，未出版碩士論文，國立中山大學碩士論文 4.吳韶卿（2008）。套裝軟體公司的通路行銷策略分析－以趨勢科技公司為例。未出版碩士論文，臺灣大學國際企業學研究所 5.李維如（2001）。電子軟體通路消費者購買因素之研究。未出版碩士論文，國6.周旭華譯（1998），Michael E. Porter 著，競爭策略-產業環境及競爭者分析，天下文化 7.林俊桐（1993）。套裝軟體行銷通路之研究。未出版碩士論文，國立中央大學資訊管理研究所 8.林銘郎（2002）。產品策略與通路策略配合對經營績效關係之研究－以兩岸軟體產業為例。未出版碩士論文，中原大學企業管理研究所 9.邱志聖（2001），策略行銷分析-架構與實務應用，台北，智勝文化 10.黃依達（1999），個人電腦產業通路策略之研究－從交易成本理論觀點探討之，未出版碩士論文，國立交通大學碩士論文 11.資策會市場情報中心(2009)，全球資訊產業市場調查報告，資策會市場情報中心。 12.資策會市場情報中心(2010)，全球資訊產業市場調查報告，資策會市場情報中心。 13.蔡明峰（1999）。我國軟體廠商的通路選擇決策─交易成本及其他因素之探討。未出版碩士論文，國立中央大學工業管理研究所 14.謝佳穎，3C 產品通路選擇策略及個案研究，未出版碩士論文，台灣大學商學研究所碩士論文 15.藍春生（1996）。臺灣軟體業競爭策略對通路與結構的影響。未出版碩士論文，國立中興大學企業管理學系 16.魏小蘭，台灣地區軟體業行銷策略、公司發展階段與績效之相關研究，未出版碩士論文，中央大學資訊管理研究所碩士論文英文部份 1.Kasturi, R.V. , M.A. Menezes and E.P. Maier (1992), “Channel Selection for New Industrial Products: A Framwork, Method, and Application”, Journal of Marketing, Vol.56 (July), 69-82. 2.Klein, G. Frazier, and V. J. Roth (1990),“A Transaction Cost AnalysisModel of Channel Integration in International Markets”, Journal ofMarketing Research, Vol.27 (May), 196-208. 3.Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy, New York: Free Press. 4.Porter, Michael E.（1987）, "From Competitive Advantage to Corporate Strategy, " Harvard Business Review ( May-June, 1987):43-78. 5.Rindfleisch, A. and J.B. Heide (1997),“Transaction Cost Analysis:Past, Present, and Future Applications,”Journal of Marketing,Vol.61 (October), 30-54.
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 93932928 99
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0093932928
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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