政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/49054
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    題名: 根據消費者決策考量因素對購買行為影響之偏好
    The competitive strategy analysis of motherboard industry in China
    作者: 劉文忠
    貢獻者: 鄭宇庭
    劉文忠
    關鍵詞: 4C策略行銷
    外顯單位效益成本
    買者資訊搜尋成本
    買者道德危機成本
    買者專屬陷入成本
    4C Strategic Marketing
    Buyer Cost
    Information Searching Cost
    Moral Hazard Cost
    Asset Specificity Cost
    日期: 2009
    上傳時間: 2010-12-08 01:58:00 (UTC+8)
    摘要: 我國主機板業在短短不到二十年的時間內迅速竄起並獨霸全球，但由於市場的飽和、產品的規格化，主機板業邁向產業集中化及強者恒強、弱者恒弱的趨勢日趨明顯。因此，各廠商經營效率的改善及提升，及同業間生產規模擴展之競爭，乃至於對未來市場變化之因應便成為一重要研究之探究課題。
    本研究採用問卷調查的方式，從主機板產業中選擇中國大陸大學二年級學生為研究對象，發現入學後購買電腦的學生比例達到71％。從各個時段的購買相對值來看，假期結束後回校的前兩個月是購買高峰。按購買電腦類型，DIY的整體份額在29％，筆記型電腦最高在62％；按計劃購買的性別來看，不論是男性或女性，皆是以筆記型電腦為主，其次是DIY；沒有計劃購買電腦的同學中，目前沒有需求是主要原因，而受限於價格是其次。質量可靠、知名品牌與朋友推薦是同學們選擇主板的主要因素。
    產品規格及性價比，事先搜尋相關產品資訊確認主板產品的確能提供其廠商所強調的功能或價值，同學多會通過 「詢問朋友」、「媒體推薦」、「網上搜索」等來獲取相關信息，因此相關之「外顯單位效益成本」、「買者資訊搜尋成本」、「買者道德危機成本」等預算，應當維持相當水準， 對於「買者專屬陷入成本」的行銷預算，可以酌情減少，
    當廠商了解客戶在面臨的問題及顧慮後，即可透過4C策略行銷的分析，設計出能夠解除客戶疑慮的方案，建立共識，降低雙方的交易成本及風險，以確保合作有個好的開始。本論文從廠商的角度以4C架構進行行銷策略分析，以協助廠商隨著專案進展也可以很方便地檢視各種策略組合，故即使是在多專案併行時，依然能有效掌握各種策略的執行。
    The motherboard industry has developed soon within 20 years and now become the top in the world. In 2000 the market share reached to 84.7%. However, due to the saturation of the whole market and the standardization of the products, it is obvious that the industry has stepped to centralization. The trend of “The stronger will be stronger; the weaker will be weaker” can be seen in the industry. Therefore, the improvement of efficiency, the competition within the industry, and the ways to cope with the market changes in the future are critical topics to research.
    This research adopted the method of questionnaire survey and took sophomore from universities in China as research objects. We could found in this research that the time students bought their computers concentrated on 2008 and 2009；That is, the frequency which students bought their computers peaked when they were freshmen and sophomore. Also, according to this research, we could found, in the type of computers students bought, that students who bought DIY computers account for 29% and who bought note books account for 62%, the highest percentage. Furthermore, we could found, in the gender who bought computers, that the percentage of boys who bought DIY computers is obviously greater than the percentage of girls and that the percentage of girls who bought note books is obviously greater than the percentage of boys. The primary factors influenced the decision that students bought motherboards are the quality, famous brand, and friends’ recommendation.
    "第一章 、緒論…………………………………………………………………1第一節 、研究背景……………………………………………………………1
    第二節 、研究動機及目的……………………………………………………1
    第三節 、研究流程……………………………………………………………2
    第二章 、文獻探討……………………………………………………………3
    第一節 、主機板產業之特性…………………………………………………3
    第二節 、4C行銷理論…………………………………………………………10
    第三節 、行銷預算分配比例---依4C行銷理論配置………………………21
    第四節 、外顯單位效益成本策略分析………………………………………25
    第五節 、資訊收尋成本策略分析……………………………………………29
    第六節 、道德危機成本策略分析……………………………………………32
    第七節 、專屬陷入成本策略分析……………………………………………34
    第三章 、研究方法……………………………………………………………36
    第一節 、研究架構……………………………………………………………36
    第二節 、問卷設計……………………………………………………………38
    第三節 、抽樣設計……………………………………………………………39
    第四章 、研究結果……………………………………………………………40
    第一節 、樣本組成……………………………………………………………41
    第二節 、購買決策與人口統計交叉分析……………………………………44
    第三節 、購買電腦類型與人口統計交叉分析………………………………46
    第四節 、其它分析結果………………………………………………………54
    第五章、結論與建議 ……………………………………………………………66
    第一節、結論 ………………………………………………………………66
    第二節、建議與未來研究方向 ……………………………………………68
    參考文獻: 中文文獻
    1.行政院主計處，2007，電腦應用概況報告。
    2.吳迎春，2001，從台灣起飛策略、佈局競爭全球，台北，天下遠見出版社。
    3.李思逸，2004，非領導廠商之競爭策略分析：以台灣主機板產業為例，國立政治大學企業管理硏究所碩士論文。
    4.林千春，2006，主機板產業因應市場環境變化之策略研究，國立政治大學生學院經營管理碩士學程企管組碩士論文。
    5.林東清，2008，資訊管理-e化企業的核心競爭能力，智勝文化，第三版。
    6.林信惠、黃明祥、王文良，2002，軟體專案管理，初版，智勝文化。
    7.林英峰，2000，追求全面卓越績效的模式，「數位化企業管理系列-數位化
    企業專題」，國立政治大學商學院北區中小企業研訓中心，民國八十九年十二月二日。
    8.邱志聖，2006，策略行銷分析：架構與實務應用，智勝文化，2006年二版。
    9.邱雅芬，2000，我國主機板業網路關係之探討，國立台北大學企業管理學系碩士論文。
    10.高添水，2009，從承包商角度探討應用系統開發委外產業行銷策略：4C架構觀點，國立政治大學生學院經營管理碩士學程企管組碩士論文。
    11.湯明哲，2003，策略精論，台北，天下遠見出版社。
    12.劉明雄，2005，主機板產業未來經營策略之個案研究，國立政治大學生學院經營管理碩士學程企管組碩士論文。
    英文參考文獻
    1.Barney, J. B., 1991, “Firm Resources and Sustained Competitive Advantage,” Journal of Management, Vol.17, p.99-120.
    2.Chaos Report, 1995, The Standish Group.
    3.Harvey Don, 1982, “Strategic management”, Bell and Howell Company Press.
    4.Porter, Michael E., 1990, Competitive Advantage of Nations, The Free Press.
    5.Simon, 1961, Administrative Behavior, 2nd Edition, New York：MacMillan.
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    95932024
    98
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0095932024
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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