政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/49045

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政大機構典藏 > 商學院 > 經營管理碩士學程EMBA > 學位論文 > Item 140.119/49045

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題名:	材料表面處理技術的創業規劃及經營探討 A study on the entrepreneurial plan and management for surface treatment of materials
作者:	葉信宏 Yeh,shinn horng
貢獻者:	吳豐祥博士葉信宏 Yeh,shinn horng
關鍵詞:	創業規劃新創企業存活策略利潤推進表面處理創業管理 Entrepreneurial Plan Newly Created Enterprise Survival Strategy Profit Advancement Surface Treatment Entrepreneurial Management
日期:	2009
上傳時間:	2010-12-08 01:57:53 (UTC+8)
摘要:	新創企業在創業之初，往往資源不足、訂單未到、客戶關係未建立好、技術及產品未成熟、管理尚未到位，市場不確定等不利因素。所以不管從台灣或大陸的環境來看新創企業，創業之初的三到五年是新創企業最為艱困且風險最高的時段。因此本研究主要在探討，材料表面處理技術的創業規劃及經營，新創企業如何在創業醞釀階段，就做好創業活動規劃；在草創存活階段，做好存活策略推動，使企業得以存活；在經營維持階段，如何推進經營利潤，並讓企業持續發展下去。使新創企業處於不同階段下，能有效分析、規劃及做好該階段的行動任務，而讓新創企業渡過各個階段的考驗，為本論文的研究目的。研究結果顯示，在創業醞釀階段，要有創業活動的形成，需要在創業活動前做好分析及規劃。除要有創業的「環境價值機會」出現外，要有能提供顧客價值之「價格」、「品質」、「速度」、「需求滿足」誘因，及具備「技術、產品或服務」、「人或團隊」、「資金」、「客戶關係」等創業關鍵組成。在草創存活階段，企業需推動存活策略三構面，使企業能順利存活下來，其中與其構面變項有利的連接方向，證明朝向：產品/服務經營模式「訂定得當」、控制資源/開銷「消耗少」、創造利益體/網絡「連結多」，將最有利於新創企業存活的方向。此外，新創企業在草創階段，如所從事的產品或服務之營銷活動，所在的區域、客戶、及市場，在創業之初有很高的不確定性，選擇性或階段性的「集中」（Focus）策略才是正確的戰略。但如從存活策略三構面上做分析，所得到的結果皆為不利的情況，而資源又已先行投入情況下，如擬存活下來，對該項目最好的經營策略就是採取「退縮」（Withdrawal）策略。而在新創企業在剛經歷草創存活階段後，為能持續性存活下來，需有「經營利潤推進」產生，才得以能維持經營。本論文從經營利潤推進的角度，提出經營維持的四構面做法，包括在創業經營風險構面及成本構面的降低活動；價值構面及收入構面的提升活動。做為在經營維持階段，主要的經營指標。因此，具體落實經營利潤推進的四構面，企業才得以有「利潤」的產生，也唯有利潤的產生，新創企業才得以有機會永續。關鍵字：新創企業、創業規劃、存活策略、利潤推進、表面處理創業管理 A start-up at the beginning often encounters the following challengers: resources are insufficient; the order has not been big enough; customer`s relation has not been set up well; the technology and the product is immature; the management has not been put in place yet; the market is uncertain, and so on. No matter the new company is operating in Taiwan or the mainland china, it will face high risk, particularly in the period of 3rd to 5th year after its establishment. Therefore, this research aims to study the entrepreneurial plans and managements for the material surface treatment technology, including how to make a business activity plan well in the entrepreneurial fermentation stage? how to do a better survival strategy promotion in the starting survival stage? and how to become profitable in the management arrangement stage. The purpose to let the new enterprise pass each stage sufferings by effectively analyzing, planning and completing action tasks under the different periods. The findings showed that the company needs to complete the analysis and the plan prior to the activity of entrepreneurship in the entrepreneurial fermentation stage. Besides providing with the opportunities for value added, the start-up needs to provide with “the customer value”, such as “price”, “quality”, “speed”, and “the satisfied demand” to provide, and to possess “the entrepreneurial key element” including “the technology, the product or the service”, “the human or the team”, “the fund”, and “the customer relations”. In the starting survival stage, the enterprise could implement the three key actions of survival strategy to survive smoothly. It is proven that a better survival orientation for a newly created enterprise is to have an appropriate position in product/service or business model, to utilize fewer resources/expenses, and to link with a wider network. In addition, the right strategy for a newly created enterprise in the starting survival stage is the selective or gradual focus strategy, if the marketing activities of product/service have the very high uncertainty at the beginning of the undertaking in the region or the market. The analysis from three key elements of survival strategy obtains result all for disadvantageous situation, but resources already in advance investment situation. The best management strategy is adapted to the strategy of withdrawal. A newly creation enterprise has gone through the starting survival stage, the advancement of operating profit should be produced to last for long enduring survival. The present paper proposed four key elements of management maintenance as a main management target from the advancement`s angle of operating profit, which including to reduces the operational risk and cost elements and to increase the operational value and income elements. Therefore, the new enterprise could carry out the four key elements of operating profit advancement to get “the profit”, which would let enterprise have the opportunity to last forever. Keywords：Newly Created Enterprise, Entrepreneurial Plan, Survival Strategy, Profit Advancement, Surface Treatment, Entrepreneurial Management, 第一章緒論 ……………………………………………………………1 第一節、研究背景與動機 ……………………………………………1 第二節、研究目的 ……………………………………………………3 第三節、研究流程 ……………………………………………………4 第二章產業、技術背景及文獻回顧 …………………………………5 第一節、環保指令所帶動的產業及技術機會背景 …………………5 一、歐盟法規及環保指令 …………………………………………5 二、PCB 無鉛化之產業及技術背景 ……………………………13 三、鋁、鎂合金輕金屬在電子資訊產業發展趨勢 ……………18 四、發動機陶瓷汽缸發展的產業及技術背景說明 ……………24 第二節、創業經營策略有關文獻説明 ……………………………26 一、創業過程管理模型說明 ……………………………………26 二、新創公司的機會及成功法則 ………………………………33 三、策略管理工具 ………………………………………………45 四、大陸創業環境說明 …………………………………………54 第三章、研究方法 ……………………………………………………57 第一節、研究架構 …………………………………………………57 第二節研究構面及其構面變項的操作性定義說明 ……………58 一、創業醞釀階段 ………………………………………………58 二、草創存活階段 ………………………………………………60 三、經營維持階段 ………………………………………………65 第三節、研究對象選擇及資料搜集方式 …………………………70 一、研究對象選擇 ………………………………………………70 二、資料搜集方式 ………………………………………………71 第四節研究限制 …………………………………………………73 第四章個案研究 ……………………………………………………74 第一節、材料表面處理化學品及工法在創業前規劃案例 ………74 一、案例介紹 ……………………………………………………74 二、案例內容說明 ………………………………………………79 三、小結 …………………………………………………………87 第二節 PCB化學錫案例 …………………………………………88 一、案例介紹 ……………………………………………………88 二、案例內容說明 ………………………………………………116 三、小結 …………………………………………………………127 第三節鋁、鎂合金輕金屬表面處理工法案例 …………………128 一、案例介紹 ……………………………………………………128 二、案例內容說明 ………………………………………………143 三、小結 …………………………………………………………151 第四節汽缸電鍍代工案例 ………………………………………151 一、案例介紹 ……………………………………………………151 二、案例內容說明 ………………………………………………162 三、小結 …………………………………………………………172 第五節、案例彙整…………………………………………………173 第五章公司案例分析結果及研究發現 …………………………176 一、創業醞釀階段 ………………………………………………176 二、草創存活階段 ………………………………………………182 三、經營維持階段………………………………………………197 第六章結論與建議 …………………………………………………199 第一節研究結論 …………………………………………………199 第二節研究建議 …………………………………………………204 一、對新創企業之建議 …………………………………………204 二、後續研究之建議 ……………………………………………207 參考文獻 ……………………………………………………………209 圖目錄圖1-1 研究流程 ………………………………………………………4 圖2-1 歐盟三大環保指令簡介 ………………………………………5 圖2-2 歐盟RoHS法規電子電機產品衝擊之特殊性/時效性說明 ……6 圖2-3 資訊、電子產品中受RoHS的影響層面說明 …………………7 圖2-4 RoHS推動時程說明 …………………………………………8 圖2-5 環保型電腦的綠色供應鍊 ……………………………………11 圖2-6 產業趨勢及環保關聯性說明 …………………………………12 圖2-7 配合法規面之輕金屬表面處理方式 …………………………13 圖2-8 HASL製程替代趨勢說明 ………………………………………14 圖2-9 2004年全球電路板產品分佈及產值估計 ……………………15 圖 2-10 PCB Finial Finishing Market Share Prediction …………………16 圖 2-11 日本施行「資源有效利用促進法」示意圖 ………………19 圖2-12 筆電金屬機殼的合作及營運說明 …………………………23 圖 2-13 NB廠機殼垂直整合情形 ……………………………………24 圖2-14 汽缸製作工藝流程圖 ………………………………………25 圖2-15 Timmons 創業管理模型圖 …………………………………26 圖 2-16 Hamel 經營模式 ……………………………………………28 圖 2-17 策略三構面 …………………………………………………31 圖 2-18藍海策略之四項行動架構 …………………………………32 圖 2-19 BCG矩陣 ……………………………………………………50 圖 3-1 研究架構圖 …………………………………………………58 圖3-2、存活策略推動三構面與其構面變項連接方向 ………………62 圖3-3 經營維持階段：經營利潤推進四構面 ………………………67 圖4-1 階段性的產品及服務推動方式規劃 …………………………75 圖4-2 階段性的通路及品牌策略 ……………………………………77 圖4-3 創業前技術、產品及服務的策略規劃 ………………………78 圖4-4、第一階段化學錫代工之營收狀況 ……………………………94 圖4-5、化錫代工時的部門組織編制 …………………………………95 圖4-6、將化錫代工之生產轉外包模式 ………………………………97 圖4-7、在2006年之季營收趨勢分析 ………………………………103 圖4-8、化錫藥水在大陸推廣的聯盟策略 …………………………104 圖4-9、2007年表面處理藥水營收 …………………………………105 圖4-10、2007年逐項表面處理藥水營收說明 ………………………106 圖4-11、2008年上半年銷貨收入 ……………………………………112 圖4-12、2008年銷貨收入 ……………………………………………113 圖 4-13、PCB化學錫存活策略推動三構面與其構面變項的關連狀況……………………………………………………………122 圖 4-14、PCB化學錫之BCG模式……………………………………123 圖 4-15、2008 迄 2009Q2之營收說明 ………………………………139 圖 4-16、鋁鎂合金輕金屬表面處理工法之存活策略三構面與其構面變項 ………………………………………………………150 圖 4-17、台灣汽缸鍍陶生產線 ……………………………………154 圖 4-18、2006年汽缸陶鍍移轉大陸規劃……………………………155 圖 4-19、全鋁缸體成型及鍍陶工段整合過程 ……………………156 圖 4-20、新型的汽缸陶瓷電鍍技術 ………………………………158 圖 4-21、汽缸電鍍代工之存活策略推動三構面與其構面變項分析結果 ……………………………………………………………169 表目錄表2-1新創公司存活之產業選擇因素 ………………………………34 表3-1、創業活動規劃之研究構面及其構面研究變項的操作性定義 59 表3-2、存活策略推動之構面變項及其操作性定義 …………………61 表3-3、存活策略推動構面之一：產品/服務營運模式訂定 ………63 表3-4、存活策略推動構面之二：資源/開銷消耗控制 ……………64 表3-5、存活策略推動構面之三：利益體/網絡連結創造 …………65 表3-6、經營利潤推進之構面變項及其操作性定義 …………………66 表4-1、創業活動規劃構面之二：提供顧客價值分析 ………………82 表4-2、創業活動規劃構面之三：創業關鍵組成分析 ………………83 表4-3、創立前之創業規劃與落實情況之落差說明 …………………85 表4-4、化學錫生產外包前後的財務分析 ……………………………98 表4-5、在不同產量下，化學錫生產外包前後的損益分析 …………99 表4-6、在第一階段時期對化學錫及化學銀未來成長預測 ………100 表4-7、在第一階段時期兩岸化學錫及化學銀設立狀況 …………101 表4-8、在第一階段時期化學錫藥水SWOT分析 …………………101 表4-9、到2007年第四季時的化學錫推廣狀況 ……………………105 表 4-10、A表面材料科技公司在經濟不景氣的實施措施 …………113 表 4-11、縮編後2009年第一季損益表 ……………………………115 表 4-12、PCB化學錫之存活策略推動構面之一：產品/服務營運模式訂定 ………………………………………………………117 表 4-13、PCB化學錫之存活策略推動構面之二：資源/開銷消耗控制 ……………………………………………………………119 表4-14、PCB化學錫之存活策略推動構面之三：利益體/網絡連結創造 ……………………………………………………………120 表4-15、PCB化學錫藥水銷售及技服之經營利潤推進之四構面探討 …………………………………………………………127 表4-16、華東區陽極工法供需不平衡 ……………………………135 表 4-17、鋁鎂合金輕金屬表面處理工法之存活策略推動構面之一：產品/服務營運模式訂定 ………………………………145 表 4-18、鋁鎂合金輕金屬表面處理工法之存活策略推動構面之二：資源/開銷消耗控制 ……………………………………147 表 4-19、鋁鎂合金輕金屬表面處理工法之存活策略推動構面之三：利益體/網絡連結創造 …………………………………148 表 4-20、汽缸電鍍代工之存活策略推動構面之一：產品/服務營運模式訂定 ………………………………………………………162 表 4-21、汽缸電鍍代工之存活策略推動構面之二：資源/開銷消耗控制 ……………………………………………………………164 表 4-22、汽缸電鍍代工之存活策略推動構面之三：利益體/網絡連結創造 ……………………………………………………………167 表 4-23、汽缸電鍍代工之經營利潤推進之四構面探討 …………171 表4-24、創業醞釀階段：創業活動規劃之案例摘要彙整 …………174 表4-25、草創存活階段：存活策略推動之案例摘要彙整 …………174 表4-26、經營維持階段：經營利潤推進之案例摘要彙整 …………175
參考文獻:	中文部份： 1、喬爾克茲曼、格林黎夫金（2006），創業制勝經驗法則，台灣：建宏出版。 2、漢梅勒蓋瑞（2000），啟動革命，頁 91~144，台灣：天下出版。 3、夏恩（2005），科技創業聖經，台灣：培生出版。 4、華倫班尼斯、諾爾提區（2008），做對決斷，台灣：天下出版。 5、布魯斯賈德森（2005），創業一個人搞定，台灣：商智出版。 6、莫少昆（2007），企業戰略決策，中國：東方出版。 7、吳思華（2003），「策略三構面」，策略九說，台灣：臉譜出版。 8、池上重輔（2006），圖解MBA入門，台灣：究竟出版。 9、伍忠賢（2004），事業經營策略實戰全書，台灣：商周出版。 10、沈泰全、朱士英（2009），圖解行銷，台灣：早安財經文化出版。 11、金偉燦、莫伯尼（2005），藍海策略，台灣：天下出版。 12、赫比尼克（2006），策略執行力，台灣：培生集團出版。 13、密歇爾、羅伯特（2007），策略思考的威力，台灣：麥格羅希爾出版。 14、鄭正紅（2009），魔鬼成本，大陸：武漢大學出版。 15、桑妮雅瑪奇安諾、大衛卓藍諾（2006），經營與策略最佳實務，台灣：商周出版。 16、余世維（2009），贏在執行，大陸：北京大學出版。 17、余世維（2009），中層危機，大陸：北京大學出版。 18、余世維（2009），打造高績效團隊，大陸：北京大學出版。 19、郭世聞（2005），贏在管理，大陸：地震出版。 20、劉雪芹（2005），贏在決策，大陸：地震出版。 21、范愛民（2005），贏在團隊，大陸：地震出版。 22、陳春花（2007），超越競爭，大陸：機械工業出版。 23、朱先春（2008），企業成長問題診斷，大陸：中華工商聯合出版。 24、吳曉波（2010），大敗局，台灣：華品文創出版。 25、蔡明介（2002），競爭力的探求，台灣：財信出版。英文部份： 1、Hamel, G., and A. Heene (1994), Competence-Based Competition, New York: McGraw Hill. 2、Holt, D. H. (1992), Entrepreneurship: New Venture Creation, New Jersey： Prentice-Hall. 3、Timmons, J.A. (1999), New Venture Creation, 5th ed., Singapore: McGraw Hill.
描述:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 92932926 98
資料來源:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0092932926
資料類型:	thesis
顯示於類別:	[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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