政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/48997
English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 113160/144130 (79%)
Visitors : 50753851      Online Users : 705
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
    •  Adv. Search
    Home ‧ Login ‧ Upload ‧ Help ‧ About ‧ Administer Goto mobile version
    政大典藏 > College of Commerce > Department of MIS > Theses >  Item 140.119/48997


    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/48997


    Title: 企業通路管理機制之研究－以某記憶體公司為例
    The study of enterprise channel management mechanism - a case study in memory module company
    Authors: 蘇家瑩
    Su, Chia Ying
    Contributors: 季延平
    陳宗天
    蘇家瑩
    Su, Chia Ying
    Keywords: 企業模型
    策略格道
    通路策略管理
    Business Model
    Channel Strategic Management
    Strategic Grid
    Date: 2009
    Issue Date: 2010-12-08 01:54:55 (UTC+8)
    Abstract: 　　記憶體模組產業相較於上游DRAM晶圓產業，在技術與資金方面之進入門檻較低，故導致進入該市場的廠商眾多，造成市場競爭激烈；再加上受限於供應商之影響，記憶體模組產品價格變動劇烈，一日三市。因此，廠商必須能在最短的時間內將產品遞送至最終消費者手上，以避免價格匹跌時，造成無可避免之金錢損失。故建佈完整的通路系統，對記憶體模組廠商而言，是一拉大競爭優勢、鞏固市場地位之關鍵因素。
    　　本研究以P公司為例，分析目前個案公司之通路發展現況與資訊系統在企業中扮演之資訊策略角色。藉由深度訪談個案公司，歸納出記憶體模組產業通路發展階段，分析個案公司所屬之通路發展階段現況及現行通路管理步驟，並根據企業模型歸納整理個案公司之程序模型與資料模型，找出通路缺口，進一步提出改良之方法與建議。
    　　根據本研究所得之通路階段有三：拓展期、穩固期及加值期，依此三階段進行分析，得出個案公司現行通路發展狀況。以個案公司研究為例，亞太市場多屬拓展期之發展階段、而歐美市場則逐步往穩固期階段邁進。為了建置全方面符合三階段發展輔助之資訊系統，將以此三階段之程序模型、資料模型進行歸納與整理，擬定一通路管理系統。
    　　應用上述研究結論，建議建置策略型通路管理系統，期望此系統能為個案公司創造價值、拉大與競爭對手之差異，進而穩固市場領導地位。
    　In semi-conductor industry, Memory Business has lower entry in technology and capital need. Therefore, it also causes more selling competition for a lot of players in the market. Moreover, the price of memory module is changing rapidly. The Market Players need to sell the goods out timely, in order to keep profit becomes one of the most import core capabilities in this industry.
    　In the case study for P company, analysis of the current channel development and the information system’s role in the Strategic Grid. Through interview with managers in this case company, to sum up the memory module industry channel development stages, and analysis the current channel stage and channel management steps for this company. Moreover, based on business model to create the process model and data model, and identify channel gap, further improvement of methods and recommendations to P company.
    　Application on the conclusions, recommendations building the channel management system for case company, and expected this system will create value, widening the competitive advantage with other competitors, further, be the leader in this industry.
    Reference: 一、 中文部分
    1. 于卓民（2000），國際企業－環境與管理，台北：華泰。
    2. 方世榮(1996)，行銷學，台北：三民書局。
    3. 林耀章（2001），供應商配銷通路策略與行銷通路績效之研究－以個人電腦業為例，中國文化大學國際企業管理研究所碩士論文。
    4. 林子正（2006），OEM/ODM廠商轉型自有品牌經營之行銷通路建構歷程研究－以明基電通為例，國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    5. 林明昇（2008），台商自有品牌通路管理決策之研究－以衛生用品自有品牌個案廠商為例，國立台北大學企業管理學系碩士論文。
    6. 吳青松（1998），國際行銷學－國際性視野，台北：智勝文化。
    7. 邱志聖（2001），策略行銷分析－架構與實務應用，台北，智勝文化。
    8. 翁景民、胡同來編譯（2001），行銷通路，台北：華泰文化。譯自Stern, L.W., El-Ansary, and Coughlan, A.T.(1996)。
    9. 曹萱治（2002），國際通路策略之研究－以高科技公司在歐洲為例，國立政治大學企業管理學系碩士論文。
    10. 陳中洲（2006），在變動環境下之經營策略－以記憶體模組業為例，國立政治大學經營管理碩士學程論文。
    11. 張逸民（2002），EMBA企業經營策略，台北：華泰文化。
    12. 張紹勳（1998），研究方法，滄海出版社。
    13. 張紹勳（1998），社會科學個案研究、調查研究、及實驗研究方法的比較，民意研究季刊，205：1-14。
    14. 曾光華（2002），行銷管理－理論解析與實務應用，台北：前程。
    15. 蔡佳宏（2004），台灣記憶體模組商進入小型記憶卡產業之策略研究，國立清華大學工業工程與工程管理學系碩士論文。
    16. 薛志強（2004），台灣記憶體模組廠商其歐洲市場之通路定位、策略群組織研究－以勤茂資通為例，淡江大學國際貿易學系國際企業學碩士在職專班碩士論文。
    17. 蕭仁傑編譯（2008），行銷通路（七版），台北：華泰文化。譯自Coughlan, Anderson, Stern & El-Ansary.(2001)
    二、 英文部分
    1. Berman, B. (1996), Marketing Channels, New York: John Wiley and Sons, Inc.
    2. Bowersox, D.J., and Cooper, M.B. (1992), Strategic Marketing Channel Management, New York: McGraw-Hill.
    3. Bucklin L.P. (1970), The Marketing System and Channel Management, Managerial Analysis in Marketing.
    4. Cox, R. and Schutte, T.F. (1969), “A Look at Channel Management: In Philip R. McDonald (Ed.)”, Marketing Involvement in Society and the Economy, Chicago: American Marketing Association.
    5. Eisenhardt, Kathleen M. (1989), “Building Theories from Case Study Research”, Academy of Management Review, 14(4), p.532-550.
    6. Frazier, G.L. and K.D. Antia (1995), “Exchange Relationship and Interfirm Power in Channel of Distribution”, Journal of the Academy of Marketing Science, Vol.23, No.4, p. 321-326.
    7. Hardy, K.G., & Magrath, A.J. (1988), Marketing Channel Management: Strategic planning and tactics, Illinois: Scott Publishing.
    8. Jain, S.C. (1990), Marketing planning and Strategy(3rd ed.), Cincinnati, Ohio: South-Western Publishing.
    9. Kotler, P. (1994), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementing, and Control(8th ed.), Englewood Cliffs, New Jersey, Prentice-Hill.
    10. Kotler, P. (1997), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementing, and Control(9th ed.), New York: Prentice Hill.
    11. Linda, G., Edward, M. and Chuck, W. (2004), The Manager’s Guide to Distribution Channels, New York: McGraw-Hill.
    12. Parasuraman A., Valarie A.Z., and Leonard, L.B. (1985), “A Conceptual Model of Service Quality and its Implications for Future Research”, Journal of Marketing, 49.(Fall), 41-50.
    13. Rosenbloom, B. (1987), Marketing Channels: A Management View ( 3rd ed.), New York, The Dryden Press, p. 143-146.
    14. Rosenbloom, B., & Anderson, R. (1985). “Channel Management and Sales Management: Some key interfaces”. Journal of Academy of Science, 13(2), 97-106.
    15. Root, Franklin R. (1987), Entry Strategies for International Market, Lexington, Mass.: Lexington Books.
    16. Stern, L.W., and El-Ansary, A.I. (1992). Marketing Channels (4th ed.). Englewood Cilffs, New Jersey: Prentice-Hill.
    17. Stern, L.W., El-Ansary A.I., and Brown J.R. (1989). Management in Marketing Channels. New Jersey: Prentice-Hill, 254-255
    18. Yin, R. (1989), Case Study Research: Design and Method, Newburry Park Cailf., Sag Publications.
    三、 網站部分
    1. 集邦科技：http://www.dramx.com/’
    2. 電子時報：http://www.digitimes.com.tw/
    3. 台灣工業銀行：http://www.ibt.com.tw/
    4. 經濟部統計處：http://2k3dmz2.moea.gov.tw/gnweb
    Description: 碩士
    國立政治大學
    資訊管理研究所
    97356027
    98
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0973560271
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[Department of MIS] Theses

    Files in This Item:

    File SizeFormat
    index.html0KbHTML2233View/Open


    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告 Copyright Announcement
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏，無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用，惟仍請適度，合理使用本網站之內容，以尊重著作權人之權益。商業上之利用，則請先取得著作權人之授權。
    The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

    2.本網站之製作，已盡力防止侵害著作權人之權益，如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者，請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw)，維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback