English  |  正體中文  |  简体中文  |  Post-Print筆數 : 27 |  Items with full text/Total items : 113648/144635 (79%)
Visitors : 51607564      Online Users : 817
RC Version 6.0 © Powered By DSPACE, MIT. Enhanced by NTU Library IR team.
Scope Tips:
  • please add "double quotation mark" for query phrases to get precise results
  • please goto advance search for comprehansive author search
  • Adv. Search
    HomeLoginUploadHelpAboutAdminister Goto mobile version
    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/36915


    Title: 業務部門的知識管理活動與其知識管理促動因子之研究
    A Study of Knowledge Management Activities and Enablers of Sales Department
    Authors: 林國勝
    Lin, Kuo Sheng
    Contributors: 吳豐祥
    林國勝
    Lin, Kuo Sheng
    Keywords: 知識管理
    知識管理促動因子
    知識吸收
    知識蓄積
    知識擴散
    知識儲存
    知識分享
    業務
    銷售
    行銷
    Date: 2007
    Issue Date: 2009-09-18 20:08:38 (UTC+8)
    Abstract: 長久以來,台灣產業多半只在意開發新產品或降低成本,但IBM的調查發現,由於全球化風潮,使得商業競爭加劇,「業務模式創新」已成為企業的最新戰場。過去製造業經營思考重在如何用最快、最低的成本,生產出最大量的產品,少有創意想法;現在,則要以「銷售業務與顧客服務」為導向,強調附加價值變為經營者的主要思考方向,如:IBM、台積電和統一皆強調自己為服務導向的公司。
    隨著「消費者意識抬頭」,於是了解消費者需求、爭取客戶認同與維護客戶的良好關係成為企業發展的重點。必須認知充分的瞭解客戶需求,才能和客戶間建立互動關係,進行有效的行銷動作,創造訂單及利潤,並針對潛在客戶與顧客往來如買賣、銷售和行銷活動等需要而提供相關管理。然而,產業界急於建立客戶關懷機制,卻苦於人力不足、流動率高、訓練成本昂貴、專業知識不足等問題。若能落實知識管理,可望蓄積組織知識,提供業務人員良好知識,以增加競爭力。因此,要如何透過有效的方式提昇組織的價值,「知識管理」(Knowledge Management;KM)便成為近來最受組織重視的關鍵性議題。因為知識管理不但可以提昇組織的效率與創造性,重要的是能夠維持組織的競爭優勢。
    然而以往有關知識管理的相關研究,大部分是探討知識管理活動部分,很少觸及促動因子部分,但是知識管理活動進行中,常受促動因子的影響,如美國生產力與品質中心(American Productivity & Quality Center,2000),簡稱APQC,便指出組織在推動知識管理時需注意兩項重要的關鍵,一為知識管理的流程,另一為知識管理的促動要素,即是「策略與領導」、「組織文化」、「資訊科技」與「績效考評」。因此,除了一般所知的知識管理流程,還必須要有相關促動因子的配套措施,才能順利進行知識管理活動。
    因此,本研究結合「知識管理活動」與「知識管理促動因子」建構出研究架構,以多重個案法,探討銷售表現較為良好企業之業務部門,其知識管理活動之作為,以及知識管理促動因子對知識管理活動之影響,以提供有意進行知識管理之企業業務部門參考。

    在業務部門知識管理活動的運作情形方面得出以下結論:
    (一) 外部知識是業務部門知識吸收的重要來源。
    (二) 內隱性知識必須仰賴人員式的知識蓄積方式。
    (三) 討論與模擬演練有助於業務部門知識擴散,專案團隊與跨部門合作有助於跨部門知識擴散。
    在知識管理促動因子對業務部門的知識管理活動之影響方面得出以下結論:
    (一) 公司策略與領導者行動皆有助於知識管理活動的進行。
    (二) 組織文化有助於知識管理活動的進行,尤其是合作與分享文化。
    (三) 資訊科技是知識管理的有利工具,但非必然成功因子,需其他促動因子配合。
    (四) 實質激勵措施並非進行知識管理必備因子,可以其他方式替代,但教育訓練則不可或缺。


    關鍵字:知識管理、知識管理促動因子、知識吸收、知識蓄積、知識擴散、知識儲存、知識分享、業務、銷售、行銷
    Reference: 中文部分
    1. Arthur Andersen著,劉京偉譯(2000),知識管理的第一本書,商周文化。
    2. Davenport & Prusak著,胡瑋珊譯(1999),知識管理:企業組織如何有效運用知識,中國生產力中心出版。
    3. Leonard-Barton, Dorothy著,王美音譯(1998),知識創新之泉:智價企業的經營,台北:遠流。
    4. Nancy M. Dixon著,李淑華譯(2001),知識共享型組織,商周出版。
    5. 丁惠民(2001),「顧客智識的功能、應用模式與價值體系」,eBusiness Executive Report 電子化企業 經理人報告,No.27。
    6. 王如哲(2000),知識管理的理論與應用,台北市:五南。
    7. 王建彬(2000),「企導入緣起&建構規劃」,知識管理規劃與實務研討會,台北:財團法人中國紡織工業研究中心。
    8. 伍忠賢、王建彬(2001),知識管理—策略與實物,聯經。
    9. 朱斌妤、黎家銘(2006),「政府部門推動知識管理之關鍵因素探討」,行政暨政策學報,43,127-164。
    10. 吳欣瑩(2006),「台灣科技公司技術部門內隱知識流動機制-以資訊電子系統廠為例」,國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    11. 吳思華(1996),策略九說:策略思考的本質,台北:麥田。
    12. 吳淑鈴、溫金豐(2001),「知識管理下的組織文化與人力資源管理措施」,產業論壇,3(2),20-44。
    13. 李仁芳(1998),「邁向智價經濟體(Knowledge—Based Economy) ─ 創新求勝」,產學研合作創新與國家競爭力專輯,行政院國家科學委員會。
    14. 李仁芳、賴建男、賴威龍(1997),「台灣 IC 設計業中技術知識特質與組織動態能耐之研究」,科技管理學刊,3(1),37-80
    15. 李正蓉(2002),「多國籍企業推動線上知識管理系統與行銷業務人員競爭力之關係研究」,國立臺灣大學國際企業研究所碩士論文。
    16. 李權憲(2007),「我國電機電子中心廠企業之綠色專案團隊的組織方式與知識管理程序」,國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    17. 汪昭芬(2000),「組織學習、知識創造、知識蘊蓄與創新績效之關聯性研究」,國立成功大學企業管理研究所碩士學位論文。
    18. 林吟紋(2007),「企業多角化轉型過程中的知識管理之研究-以製造業為例」,國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    19. 林孝禹(2004),「知識密集服務業創新行為之研究」,國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    20. 林美良(2001),「知識管理在公部門應用之研究-以電子化政府為例」,國立政治大學公共行政學碩士學位論文。
    21. 施佳玫(2003),「行銷知識能耐、產品創新、行銷創新與市場績效之研究」,國立成功大學企業管理研究所碩士學位論文。
    22. 夏道維(2006),「組織及個人因素對公部門人員知識分享行為影響之實證分析」,考銓季刊,48,125-141。
    23. 馬維禧(2005),「組織文化與企業績效之研究-以IBM為例」,國立中山大學人力資源管理研究所碩士論文。
    24. 馬曉雲(2001),新經濟的運籌管理-知識管理,中國生產力中心。
    25. 康永村(2001),「政府機關知識管理系統建置之研究-以內政部為例」,淡江大學資訊管理學研究所碩士學位論文。
    26. 許進福(2001),「高科技產業建構知識管理系統關鍵成功因素之研究」,中原大學企業管理學系碩士學位論文。
    27. 陳文賢(1998),「兩岸三地資訊管理的學術與應用」,1998年兩岸三地中小企業經營管理與發展學術研討會論文集。
    28. 陳世彬(2001),「知識管理之探究-我國政府研考部門之分析」,國立中山大學政治學研究所碩士學位論文。
    29. 陳柏村(2002),「高科技企業業務人員專業才能的知識管理機制之探討」,國立台灣科技大學企業管理研究所碩士論文。
    30. 陳重嘉(2005),「軟體公司知識創造與能耐積蓄之平台建構」,國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    31. 勤業管理顧問公司著,許史金譯(2001),知識管理推行實務。商周。
    32. 劉常勇(1999),「對於知識管理的基本認識」,國立中山大學企管系碩士學位論文。
    33. 劉常勇(2000),「組織知識管理能力對於新產品開發績效之影響研究」,國科會研究成果報告。
    34. 盧景儀(2002),「核心資源與知識管理關聯性之研究-以醫療院所為例」,中國文化大學國際企業管理研究所碩士論文。
    35. 賴威龍(1997),「組織知識流通之研究:以台灣資訊硬體業為例」,國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    36. 薛志平等編著(1998),知識經濟大趨勢,北京:國家行政學院。
    37. 譚大純(1999),「知識管理的十八般武藝」,會計研究月刊,169 ,20-26。
    38. 譚大純、汪昭芬(2001),「知識管理之策略觀點:文獻回顧、分類與命題」,科技管理學刊,6(1),35-54。
    39. 譚大純、陳博舜(1998),「組織創造知識之研究以台灣惠普科技公司為例」,1998年科技管理研討會論文集。
    40. 譚大純、劉廷揚、蔡明洲(1999),「知識管理文獻之回顧與分類」,中華民國科技管理研討會論文集,1,623-636。
    英文部分
    1. Aaker, D.A. (1998). Strategic Management, 5th. John Wiley& Son, Inc, New York.
    2. Alavi, M. (1997). KPMG Peat Marwick U.S.: One Giant Brain. Harvard Business School (Case), 9: 397-108, Rev. July 11.
    3. Albino, V., Garavelli, A. C., & Schiuma, G.(1999). “Knowledge Transfer and Inter-firm Relationships in Industrial Districts: the Role of the Leader Firm,” Technovation, 19(1), 53-63.
    4. Arthur Andersen and the American Productivity and Quality Center (1996). “The Knowledge Management Assessment Tool: External Benchmarking Version”, winter.
    5. Badaracco, Jr. (1991). The Knowledge Link: How Firms Compete Through Strategic Alliances. Boston: Harvard Business School Press.
    6. Davenport, T. H. & Jarvenpaa, S. L. & Beers, Michael, C. (1996). “Improving Knowledge Work Process,” Sloan Management Review, 37(4), 53-65.
    7. Davenport, T. H. & Prusak, L. (1998). Working Knowledge: How Organizations Manage What They Know. Harvard Business School Press, Boston.
    8. Dixon, N. M. (2000). Common Knowledge: How Companies Thrive by Sharing What They Know. Boston, Mass.: Harvard Business School Press.
    9. Gates, B. (1999). Business the Speed of Thought: Using A Digital Nervous System. New York: Warner Books, Inc.
    10. Gilbert, M and Gordey H.M. (1996). “Understanding The Process of Knowledge Transfer to Achieve Successful Technological Innovation,” Technovation, 16(6), 265-385.
    11. Greengard, S. (1998). “How to Make KM a Reality,” Workforce, 77(10): 90-92.
    12. Greenwood, W. (1998). “Harnessing Individual Brilliance for Team Creation the Six C’s of the Knowledge Supply Chain,” Paper presented at the online collaboration conference. Berlin.
    13. Kohli, A. K. and Jaworski B.J. (1990). “Market Orientation:TheConstruct, Research Propositions and Managerial Inpliactions,” Journal of Marketing, 54(April), 1-18.
    14. Kotler, P. (2001). Marketing Management- An Asian Perspective. Prentice Hall.
    15. Krogh, G. (1998). “Care in Knowledge Creation,” California Management Review, spring, 40(3), 133-153.
    16. Li, T. and Calantone, R.J. (1998). “The Impact of Market Knoeledge Competence on New Product Advantage: Conceptualization and E MPIRICAL Examination,” Journal of Marketing, 62(10), 13-29.
    17. Nonaka, I. & Takeuchi, H. (1995). The Knowledge Creating Company: How Japanese Companies Create the Dynamic of Innovation. New York: Oxford University Press.
    18. Ott, J. (2000). “Customer Services Drive Yield More Coach Space,” Aviation Week & Space Technology, 152, 50-51.
    19. Polanyi, Michael (1966). The Tacit Dimension. New York:Routledge and Kegan Paul.
    20. Qunitas, Paul. (1997). “Knowledge Management : A Strategic Agenda,” Long Range Planning, 30(3), 385-391.
    21. Rawings, I. (1999). “Using Data Mining and Warehousing for Knowledge Discovery,” Computer Technology Review, 19, 20-22.
    22. Ruggles, R.L. (1997). Knowledge Management Tools, Newton: Butterworth-Heinemann.
    23. Shaw, M. J., Subramaniam, C., Tan, G. W., and Welge, M. E. (2001). “Knowledge Management and Data Mining for Marketing,” Decision Support Systems, 31, 127–137.
    24. Spek, R. and Spijkervet, A. (1997). “Knowledge Management: Dealing Intelligently with Knowledge,” in Knowledge Management and Its Integrative Elements, New York: CRC Press, 31-60.
    25. Stewart, T.A. (1997). Intellectual Capital: The New Wealth of Organizations, New York: Bantam Doubleday Dell Publishing Group, Inc.
    26. Sveiby, K.E. (1997). The New Organizational Wealth-Managing and Measuring Knowledge – Based Assets, Big Apple Tuttle-Mori Agency, Inc. Co., Ltd.
    27. Swan, J., S. Newell, S., H. Scarbrough and D. Hislop (1999). “Knowledge Management and Innovation: Networks and Networking,” Journal of Knowledge Management, 3, 262-275.
    28. Szulanski, G. (1996). “Exploring Internal Stickiness: Impediments to the Transfer of Best Practice within the Firm,” Strategic Management Journal, 17 (Winter Special Issue), 27-43.
    29. Violino, Bob (1999). “Customer at the Core,” Informationweek, 754, 302-308.
    30. Wayland, R.E. and P.M. Cole (1997). Customer Connections: New Strategies for Growth. Harvard Business School Press, Mass.
    31. Zack, M.H. (1999). “Developing a knowledge strategy,” California Management Review, 125-143.
    網站部分
    1. 2008創新科技應用需求大預測研討會,「科技化服務業未來發展策略」。http://www.digitimes.com.tw/n/article.asp?id=0000076732_A6R75R6EWA4S04P1SL0H9。
    2. American Productivity & Quality Center(2000). What is knowledge management. [On-Line] (http://www.aqpc.org/best/km/whatiskm.htm)
    3. U-CAR 2007年12月份臺灣汽車市場銷售報告,取自:http://news.u-car.com.tw/news-detail.asp?nid=6935。
    4. 台灣IBM公司網站,取自:http://www.ibm.com/tw/。
    5. 台灣LEXUS公司網站,取自:http://www.lexus.com.tw/。
    6. 宇達電通公司網站,取自:http://www.mio-tech.com.tw/。
    7. 何雍慶、范惟翔、陳振燧(2003),顧客知識管理模式建構與實證。WEB JOURNAL OF The Construct Development and Empirical Study of Customer Knowledge Management, 6(5)。取自: http://www.cmr.tuan.com。
    8. 研勤科技公司網站,取自:http://www.papago.com.tw/。
    9. 美國勞工局o*net- sales representatives, wholesale and manufacturing,technical and scientific products’ require knowledge 。取自:http://online.onetcenter.org/link/summary/41-4011.00#Knowledge。
    10. 張玲星,「知識管理對企業影響之探討」,取自:http://www.cme.org.tw/know/paper/paper/15.html。
    11. 黃聖峰(2003),「高價值的銷售業務管理」,黃金階梯知識行銷。取自:http://www.bethelink.com/Epaper/2003.09/sale1.htm。
    12. 劉鏡清,「創新業務模式 企業出奇制勝」,IBM知識大學。取自: http://www-07.ibm.com/tw/knowledge_uni/paul_liu/business_model_innovation.html。
    Description: 碩士
    國立政治大學
    科技管理研究所
    95359008
    96
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0095359008
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[科技管理研究所] 學位論文

    Files in This Item:

    File Description SizeFormat
    900801.pdf92KbAdobe PDF2872View/Open
    900802.pdf143KbAdobe PDF21117View/Open
    900803.pdf146KbAdobe PDF2979View/Open
    900804.pdf156KbAdobe PDF21233View/Open
    900805.pdf209KbAdobe PDF21218View/Open
    900806.pdf370KbAdobe PDF21841View/Open
    900807.pdf387KbAdobe PDF21234View/Open
    900808.pdf754KbAdobe PDF26529View/Open
    900809.pdf390KbAdobe PDF21689View/Open
    900810.pdf173KbAdobe PDF21096View/Open
    900811.pdf214KbAdobe PDF21368View/Open
    900812.pdf135KbAdobe PDF2977View/Open


    All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.


    社群 sharing

    著作權政策宣告 Copyright Announcement
    1.本網站之數位內容為國立政治大學所收錄之機構典藏,無償提供學術研究與公眾教育等公益性使用,惟仍請適度,合理使用本網站之內容,以尊重著作權人之權益。商業上之利用,則請先取得著作權人之授權。
    The digital content of this website is part of National Chengchi University Institutional Repository. It provides free access to academic research and public education for non-commercial use. Please utilize it in a proper and reasonable manner and respect the rights of copyright owners. For commercial use, please obtain authorization from the copyright owner in advance.

    2.本網站之製作,已盡力防止侵害著作權人之權益,如仍發現本網站之數位內容有侵害著作權人權益情事者,請權利人通知本網站維護人員(nccur@nccu.edu.tw),維護人員將立即採取移除該數位著作等補救措施。
    NCCU Institutional Repository is made to protect the interests of copyright owners. If you believe that any material on the website infringes copyright, please contact our staff(nccur@nccu.edu.tw). We will remove the work from the repository and investigate your claim.
    DSpace Software Copyright © 2002-2004  MIT &  Hewlett-Packard  /   Enhanced by   NTU Library IR team Copyright ©   - Feedback