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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/31938


    Title: 交易成本4C理論之分析研究--以醫療器材為例
    Authors: 王興梅
    Contributors: 邱志聖
    王興梅
    Keywords: 胃食道逆流
    Date: 2005
    Issue Date: 2009-09-14 12:34:26 (UTC+8)
    Abstract: 隨著人口的老化及醫療的進步，醫療器材相對其他的產業而言，較不受景氣影響，且因其發展關係到國民的生命健康，因此在世界各國皆視為重點產業且受高度法規限制。此外其產業有其幾項主要的特點，包括第一、為科技領先指標且研發能力為主要競爭力，第二、為一整合科學且技術密集層次高，要求精準度及安全性。三、產品行銷方式特殊，醫院或病患為終端購買者(經濟部工業局2002生技產業白皮書)。

    以新研發之醫療器材(同時為新醫療技術) -- 「介入性治療胃酸逆流」之醫療耗材為例，利用此產品為個案，除了分析其產業特色外，再以問卷訪談意見領袖，及電話抽樣了解產品特色及市場規模，進而進行資料分析。

    為強調要解決此類產品長期交換的問題，將以邱志聖(2006)的策略行銷分析理論架構中的主要核心變數：外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本、以及專屬陷入成本的討論，分析行銷策略，找出降低買者成本的行銷活動，促進交換能夠順利完成。

    醫療器材的銷售，因為醫院或醫療院為終端的購買者，所以在過去傳統上，往往只重銷售管道或人際關係，這樣的觀念成為國內產品行銷國際的一大障礙。今在市場調查與成功案例的訪談中，研究國際上成功的案例，在進入市場之前，藉由詳細的調查，了解市場潛力。而在訪談的過程中，我們發現成功的銷售關鍵，包括上市新的產品，都與4C架構的核心變數有極密切的關係。在面對生物科技不但創新，政府也投入資源、明文生物科技為重點發展產業的同時，國內的廠商也應借鏡成功的案例，於行銷學上做一徹底的革新。
    Reference: 中文文獻 :
     經濟部工業局2002生技產業白皮書
     經濟部工業局2006生技產業白皮書
     <我國醫療器材工業發展現況2004年>經濟部網站www.biopharm..org.tw
     <各國醫療器材完整相關管理法規及分級資訊與驗證資訊>，醫療器材檢測驗證中心網www.mdic.org.tw
     Enteryx 產品型錄（2002）
     <商情觀測站>財團法人醫藥工業技術發展中心，http://www.pitdc.org.tw/content/look.asp?id=1
     經濟部生物技術與醫藥工業發展推動小組，http://www.biopharm.org.tw/
     ASIABUSTM 研究(2004)，<估計台灣人口的GERD 發生率> ，公司報告
     Synovate Healthcare公司(2004)了解台灣的GERD 市場 -- Enteryx 聚合物，公司報告
     邱志聖（2006），＜策略行銷分析－架構與實務應用＞，台北：智勝文化事業有限公司
     吳思華（1996），＜策略九說：策略思考本質＞，台北：麥田出版社
     藍清廉(2006)，<台灣半導體通路商技術支援服務之4C交換成本分析>，碩士論文，指導教授邱志聖。
     何文梅(2003)，<醫療器材的電療產品行銷策略之研究>，碩士論文，指導教授邱志聖。
     林飛雄(2004)，<醫療器材業經營及融資規劃之研究-以聯合骨科器材公司為例>碩士論文，指導教授林基煌。
     吳建穎(2004)，<製造商權力對通路合作與衝突影響之研究 —以進口醫療器材業為例>，碩士論文，指導教授巫喜瑞。
     王冠東(2004)，<國際醫療器材廠商在台行銷策略之研究>，碩士論文，指導教授黃曼琴
     尚榮安譯(2001)，<個案研究>，弘智文化出版。
     金偉燦、莫伯尼(2005)黃秀媛譯，<藍海策略>，天下文化出版。
    英文文獻 :
     Boston Scientific波士頓科技有限公司簡介投影片（2003），www.bostonscientific.com
     Ernst & Young 公布的統計資料，全球2005年生技產業的營收www.ey.com
     Gabor-Granger pricing research，http://www.dobney.com/Research/pricing_research.htm
    Description: 碩士
    國立政治大學
    行政管理碩士學程
    93932124
    94
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0093932124
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[行政管理碩士學程(MEPA)] 學位論文

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