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    Title: 美商公司電子寵物產品台灣代理之營運企劃
    Business Plan for the Distribution of American Entertainment Robotic Pet Products in Taiwan
    Authors: 柯世雯
    Ko, Jane S.
    Contributors: 吳文傑
    Wu, Jack
    柯世雯
    Ko, Jane S.
    Keywords: 台灣代理
    Date: 2008
    Issue Date: 2009-09-14 09:52:25 (UTC+8)
    Abstract: 美商公司電子寵物產品台灣代理之營運企劃
    This paper presents an overview of a business project that serves as a blueprint for the principals and investors to carry the start-up company to success and profitability. The project concerns a business endeavor of distributing an American company’s entertainment robotic product in the Taiwan market. The business plan begins with a brief summary of the project and start-up company, followed by a detailed description of the products and services. The plan then provides a summary of the current market situation and thereby, the sales and marketing strategies, along with risk analysis. The paper concludes with a management plan and the financial summary.
    1. Executive Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
    1.1 Objectives . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
    1.2 Mission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
    1.3 Background of vendor: Ugobe Inc (USA) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
    1.4 Keys to Success . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4
    2. Company Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
    2.1 Company Ownership. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
    2.2 Start-up Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
    3. Products and Services . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
    3.1 Product and Service Description. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
    3.2 Technology . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
    3.3 Competitive Comparison. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
    3.4 Future Products and Services. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
    4. Market Analysis Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
    4.1 Target Markets . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
    4.2 Market Segments. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
    4.3 Industry Analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
    4.3.1 Industry Participants. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
    4.3.2 Main Competition. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
    5. Implementation Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
    5.1 Marketing Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
    5.1.1 Product Positioning. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
    5.1.2 Pricing Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
    5.1.3 Promotion Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
    5.1.4 Distribution Channels. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
    5.2 Sales Strategy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
    5.2.1 Strategic Alliances. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
    5.2.2 Sales Forecast. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
    5.3 Milestones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
    iv
    6. Potential Risks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
    7. Management Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
    7.1 Organizational Structure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
    7.2 Personnel Plan. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
    8. Financial Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
    8.1 Break-even Analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
    8.2 Projected Profit and Loss. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
    8.3 Projected Cash Flow. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
    9. Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
    v
    List of Figures and Tables
    Figures
    Figure 1 Pro Forma Highlights . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
    Figure 2 Start-up Financials. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
    Figure 3 Product Picture. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
    Figure 4 Product and Service Offering Schedule . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
    Figure 5 Emotional Interface. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
    Figure 6 Product Roadmap. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
    Figure 7 Robosapien by WowWee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
    Figure 8 Alive Cubs by WowWee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
    Figure 9 Roboraptor by WowWee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
    Figure 10 Aibo by Sony. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
    Figure 11 Dreambot by Sony. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
    Figure 12 FurReal by Hasbro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
    Figure 13 Competitive Matrix. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
    Figure 14 2009 Product Launch Retail Roll-out Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
    Figure 15 Units Sales Forecast. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
    Figure 16 Sales Revenue Forecast . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
    Figure 17 Milestones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
    Figure 18 Organizational Chart. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
    Figure 19 Break-even Chart. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
    Figure 20 Pro Forma Cash Flow. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
    Tables
    Table 1 Capitalization Table . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
    Table 2 Start-up Financial Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
    Table 3 Amount of Imported Toys to Taiwan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
    Table 4 Year to Year Growth Rate of Imported Toys to Taiwan . . . . . . . . . . . . . . 16
    Table 5 Comparison of Robotic Pet and Real Life Pet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
    Table 6 Population of Target Segments in Taiwan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
    Table 7 Comparison Between Pleo and Roboraptor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
    Table 8 Pricing Structure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
    Table 9 Three-year Forecast of Unit Sales, Revenue, and Gross Profit . . . . . . . . 30
    Table 10 Personnel Plan – Annual Salary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
    Table 11 Break-even Analysis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
    Table 12 Pro Forma Profit and Loss . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
    Table 13 Pro Forma Cash Flow. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
    Reference: None
    Description: 碩士
    國立政治大學
    國際經營管理碩士班(IMBA)
    91933006
    97
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0919330061
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[國際經營管理英語碩士學程IMBA] 學位論文

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