政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/30695
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    题名: 新創事業與行銷策略之探討-以承智科技為例
    作者: 黃銀康
    贡献者: 洪順慶
    黃銀康
    关键词: 網路創業
    網路行銷
    藍海策略
    主動式行銷
    被動式行銷
    互動式行銷
    日期: 2008
    上传时间: 2009-09-12 12:41:04 (UTC+8)
    摘要: 創業，一直是眾多意氣風發的年輕人追逐的夢。然而新經濟時代知識工作成為主流，任何一個行業都有可能讓創業者發揮創業潛力，善用網路無遠弗屆的廣泛性增加創業成功的機會。
    本研究的目的是在建立一套從產品開發到網路行銷的營運模式，讓有志創業者有一參考的架構，減少摸索時間，加速成功的機會。研究的對象是以個案公司開創一個全新且無人競爭的市場為產品設計的核心。以MP3語言複讀機為例，創造有效的新需求，進行有價值的差異化。行銷通路的開發則以取得訂單交易再行付費為基礎考量，以大幅減少廣告費的前期投入成本，因此開發出的行銷模式有；
    (1)、被動式行銷-以Yahoo購物中心為代表。
    (2)、主動式行銷-以亞太數位行銷為代表。
    (3)、互動式行銷-以通路王為代表。
    (4)、策略聯盟、共創三贏-以優百科與天翼電訊為代表。

    相信還有更多優質的網路行銷通路或合作夥伴有待開發出來，但無論如何，網路行銷必竟只是所有行銷策略的一部份而非全部，要能擴大營業成長，還有很長的路需要努力。
    "謝辭……………………………………………………………………………i
    摘要……………………………………………………………...…………ii
    目錄……………………………………………………………….…………iii
    第一章 緒論……………………………………………….……………..1
    一、研究背景…………………………………………………………. ..1
    二、研究動機…………………………………………………………....2
    三、研究目的……………………………………………………….…...3
    四、研究對象與範圍……………………………………………….…...3
    第二章 文獻探討…………………………………………………..…….4
    一、 創業的營利模式………………………………….…………..……4
    (一)、企業組織獲利的模式………………..……………...………..4
    (二)、創業者與經營者……………………..…………...…………..4
    (三)、如果成功是偶然的，失敗則是必然的………….......……..8
    二、 開創無人競爭的新市場……………………………......….….10
    (一)、紅海策略—以競爭為中心………………………............10
    (二)、藍海策略—以創新為中心……………………...……………..11
    (三)、價值創新，超越競爭…………………………………....…….12
    (四)、藍海策略檢測三準則……………………………………....….12
    (五)、創造新的價值曲線……………………………........……..13
    (六)、藍海策略-三個創造新局的台灣版故事……………..…………14
    三、 行銷研究…………………………………………………..……..16
    四、 網路行銷…………………………………….……………...…..22
    五、 定價策略…………………………………….………...………..27
    第三章 個案研究……………………………………………...……….31
    一、個案公司簡介…………………………………….…..…………..31
    (一)、用複讀機學英語………………………………….......…...32
    (二)、核心產品與附屬服務………………………...….....……..34
    (三)、基礎建設…………………………………........…………..36
    二、初生之犢不畏虎…………………….........….……………..46
    三、被動式行銷-Yahoo 購物中心……………...……………………49
    (一)、YAHOO購物中心合作的營運模式…………......…....……50
    (二)、產品上架資訊流(網頁曝光、訂單交易、訂單統計)…......52
    (三)、訂單寄送之物流與金流處理…………………………....…….55
    四、主動式行銷-亞太數位行銷………………………....…..……..56
    (一)、產品代銷服務………………………………….…..……..……58
    (二)、網路代銷服務的資訊流、物流與金流設…….……....………59
    (三)、代銷成果-創造雙贏………………………….……...…………63
    五、互動式行銷-通路王………………………………..….……………64
    六、策略聯盟、共創三贏………………………………………….…….67
    第四章 結論……………….………………………….…......……..68
    一、從行銷產品到行銷服務……………………….……….…….…….70
    (一)、MP3語言複讀機為用戶帶來的價值………….…...……..……70
    (二)、顧客導向定價策略……………………….…....….…..…….71
    (三)、面對面行銷…………………………….…......….…..…….71
    二、成長中的風險管理…………………….……..…………..….……72
    三、再論行銷4P 與4C……………………..…………………..………72
    參考文獻……………………………….……….……..………………..73
    參考文獻: 王寶玲、王正在、伯飛特、衛南陽，用聽的學行銷，創見文化，(2007)。
    金偉燦(W.Chan Kim)，莫伯尼(Renee Mauborbne) ，藍海策略，天下遠見，(2005)。
    劉助，賺錢的營利模式，貝斯育成，(2006)。
    台北縣中小企業服務中心
    http://www.bidfortp.org.tw/micro.html
    Oscar天空部落格
    http://blog.yam.com/oscar
    網路廣告-從曝光到成交
    http://www.wretch.cc/blog/completely/13002075
    Yahoo 購物中心
    http://buy.yahoo.com.tw/
    亞太數位行銷
    http://edm.aeps.com.tw/index/page/resell
    通路王-歐易亞科技股份有限公司
    http://www.ichannels.com.tw/index.php
    承智科技有限公司
    www.digiwis.com.tw
    網路行銷與網路市場競爭力分析
    http://www.nrg.com.tw/blog/
    華山書院
    http://www.chinese-classics.com.tw/
    普拉斯美語文
    http://www.doubleplusenglish.com/indexx.htm
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    95932033
    97
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0095932033
    数据类型: thesis
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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