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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/30580


    Title: 製藥公司之亞洲進入策略探討
    Authors: 董國棟
    Contributors: 譚丹琪
    董國棟
    Keywords: 製藥公司
    亞洲進入策略
    新創製藥公司
    Date: 2005
    Issue Date: 2009-09-12 12:26:52 (UTC+8)
    Abstract: 製藥產業不同於其他產業，在於製藥產業較不會受到景氣的影響。相反地，製藥產業卻隨著人口老化問題嚴重、醫療科技進步與各種疾病發生率的增加而逐年成長。生物技術的創新突破，更使製藥產業的前景看好。

    近年來亞洲藥品市場的快速成長已成為全球製藥產業最重視的地區。不過亞洲藥品市場卻是一塊相當分散的市場，不僅範圍大、人口多且經濟發展也相當不一致，因此除非擁有像歐美等跨國性製藥公司之豐富的企業資源，否則很難在亞洲藥品市場上進行多國性的經營。目前雖有少數的本國製藥公司進入亞洲藥品市場，但市場相當的零星且經營規模也不大，這多半是受到資源不足的影響所致。

    本研究的目的就是要瞭解在資源不足的情形下，製藥公司是採取何種進入策略，以克服資源的障礙來進入亞洲藥品市場的經營，特別是在進入國家與進入模式的選擇策略。本研究藉由蒐集產業資料以瞭解製藥產業、全球與亞洲等藥品市場的概況，並訪談二家已在多個亞洲藥品市場經營的製藥公司，一家為新創製藥公司，另一家為成立已經相當久的製藥公司，來瞭解二家製藥公司是在不同的資源情況下，採取何種亞洲進入策略並克服其資源障礙以進入亞洲藥品市場經營。

    經過訪談後，本研究發現二家製藥公司因各具有不同的資源優勢與資源不足之處，當進入亞洲藥品市場經營時會因為資源的差異而選擇不同的進入策略，包括進入的國家與進入的模式。其中新創製藥公司由於缺乏資金，但卻擁有較好的亞洲管理經驗與網絡，便進行現金流量調控、利基性藥品經營、專利新藥合作研發與授權當地銷售其產品，因此採取全面性的亞洲市場進入策略。另一家成立已久的製藥公司擁有充裕的資金，但卻缺少亞洲管理經驗與網絡，因此藉由資金優勢，採取自營方式但卻選擇以華人為主且規模較台灣小的藥品市場經營等進入策略，以增加母公司的控制程度。

    綜而言之，製藥公司在資源不足的情況下，往往會採取對自己較為有利的進入策略，以克服資源的障礙並達成亞洲市場的佈局與經營的目的。
    "第一章 緒論 ………………………………………………………………. 1
    第一節 研究動機 ………………………………………………… 1
    第二節 研究目的 ………………………………………………… 2
    第三節 研究對象與範圍 ………………………………………… 2

    第二章 文獻探討 ……………………………………………………….… 3
    第一節 企業之國際進入模式 …………………………………… 3
    第二節 影響企業選擇國際進入模式的因素 …………………… 8

    第三章 製藥產業分析 …………………………………………………… 11
    第一節 製藥產業的概況 ………………………………………… 11
    一、 藥品的定義 ………………………………………… 11
    二、 製藥產業的範疇 …………………………………… 13
    三、 製藥產業的特性 …………………………………… 14
    四、 新藥的研發歷程 ………………………………...…. 17
    第二節 全球藥品市場分析 ……………………………………… 22
    一、 全球人口與疾病概況 ……………………………… 22
    二、 全球藥品市場概況 ………………………………… 24
    三、 治療藥品市場概況 ………………………………… 27
    四、 未來全球藥品市場發展趨勢 ……………………… 28
    第三節 亞洲藥品暨主要市場分析 ……………………………… 29
    一、 亞洲人口與疾病概況 ……………………………… 29
    二、 亞洲藥品市場概況 ………………………………… 30
    三、 中國人口、疾病與藥品市場概況 ………………… 32
    四、 印度人口、疾病與藥品市場概況 ………………… 37
    五、 韓國人口、疾病與藥品市場概況 ………………… 40
    六、 台灣人口、疾病與藥品市場概況 ………………… 44
    第四節 利基性藥品市場分析 …………………………………… 48
    一、 抗癌症藥品市場概況分析 ………………………… 49
    二、 蛋白質類藥品市場概況分析 ……………………… 55
    第五節 亞洲藥品市場的主要異同 ……………………………… 57
    一、亞洲藥品市場主要相似之處 ……………………… 57
    二、亞洲藥品市場主要相異之處 ……………………… 58

    第四章 研究方法 ………………………………………………………… 61
    第一節 研究方法的選擇 ………………………………………….. 61
    第二節 個案選取 ………………………………………………….. 62
    第三節 個案資料蒐集 …………………………………………….. 63

    第五章 個案訪談結果 …………………………………………………..... 65
    第一節 百博生技有限公司 ……………………………………….. 65
    第二節 友華醫藥生技股份有限公司 …………………………….. 70
    第三節 百博生技與友華生技之亞洲進入方式的異同 ………….. 74

    第六章 個案亞洲進入策略分析 …………………………….……….…. 75
    第一節 百博生技之亞洲進入策略分析 ………………………….. 75
    第二節 友華生技之亞洲進入策略分析 ………………………….. 80
    第三節 百博生技與友華生技之亞洲進入策略比較 …………….. 83

    第七章 研究結論、限制與建議 ………………………………………… 85
    第一節 研究結論 ………………………………………………….. 85
    第二節 研究限制 ………………………………………………….. 87
    第三節 研究建議 ………………………………………………….. 88

    參考資料 ……………………………………………………………….….…. 91
    中文資料 …………………………………………………………..… 91
    英文資料 …………………………………………………………..… 91
    網站資料 …………………………………………………………..… 93
    附錄 公司訪談問題 …………….……………………………………….… 95

    表 目 錄

    表3-1-1 原料藥、西藥製劑及中藥製劑之產品類別 ………………………. 12
    表3-1-2 新藥研發歷程（以美國為例） …………………………………… 17
    表3-1-3 銜接性試驗評估流程（以台灣為例） …………………………... 20
    表3-2-1 全球人口主要分佈 …………………………………….…….….… 22
    表3-2-2 2002年全球前十大致病危險因子與相關之疾病或傷害 ……..… 23
    表3-2-3 2002年全球前十大死因與人數排名 …………………………..… 24
    表3-2-4 2004年全球藥品銷售額市場排名（根據地區劃分） ……….…… 25
    表3-2-5 2004年前十大藥品銷售額排名（根據國家劃分） …….………… 25
    表3-2-6 2004年全球主要跨國性製藥公司藥品銷售額排名 ………..…… 27
    表3-3-1 亞洲人口數分佈（以地區劃分） ……….……………………..… 29
    表3-3-2 亞洲主要國家人口數分佈 …………………………………….….. 30
    表3-3-3 2004年亞洲主要國家藥品市場銷售額排名 …………………..… 31
    表3-3-4 中國城市居民前三大疾病之死亡率 …………………………...… 32
    表3-3-5 2004年中國藥品市場銷售額分佈 ……………………………..… 34
    表3-3-6 2004年中國前十大藥廠銷售額排名 …………………………..… 36
    表3-3-7 1998年印度前十大死因排名 …………………………………..… 37
    表3-3-8 2003年印度前十大藥廠銷售排名 ……………………………..… 38
    表3-3-9 2003年印度前十大藥品銷售額排名 …………………………..… 39
    表3-3-10 2003年韓國前十大死因排名 …………………………………..… 40
    表3-3-11 2004年韓國前十大藥廠銷售額排名 …………………………..… 42
    表3-3-12 2004年韓國前十大藥品銷售額排名（藥局通路） …………..… 43
    表3-3-13 2004年韓國處方藥前十大藥品銷售額排名（醫院通路） …..… 43
    表3-3-14 2004年台灣十大死因排名 ……………………………………..… 45
    表3-3-15 2004年台灣藥品市場銷售額與成長率（以通路區分） ……..… 46
    表3-3-16 2004年台灣前15大藥廠銷售額排名 …………………………… 47
    表3-3-17 2004年台灣前10大類治療藥品銷售額排名 …………………… 48
    表3-4-1 2003年全球癌症發生率排名 …………………………………..… 51
    表3-4-2 2000年與2001年中國前五大癌症的病人數與年增率 …..…..… 51
    表3-4-3 2001年印度主要癌症罹患人數統計 …………………………..… 52
    表3-4-4 1999年與2000年韓國主要癌症死因統計 ……….……….…..… 52
    表3-4-5 2004年台灣主要癌症死亡原因統計 …………………………..… 53
    表4-2-1 百博生技與友華生技的基本資料之差異 ………………………... 63
    表4-3-1 個案受訪者之背景資料 ……………………………….………..… 63
    表5-1-1 百博生技重大歷史沿革 ……………………………….………..… 67
    表5-2-1 友華生技重大歷史沿革 …………………………………….…..… 72
    表5-3-1 百博生技與友華生技之進入市場、時間與模式的異同 ………... 74
    表6-3-1 百博生技與友華生技之亞洲進入策略的比較 ………………...… 83


    圖 目 錄

    圖2-1-1 國際進入模式的種類 …………..…………………………..…..… 7
    圖3-1-1 西藥製藥產業與通路商架構 …………….………..…………........ 13
    圖3-3-1 2001-2004年中國藥品市場與本土及外資市場的變化 …….…… 35
    圖4-1-1 個案研究流程 …………………………….………..…………........ 61
    Reference: 一、 中文資料
    1. 吳青松（1996），「國際企業管理-理論與實務」，台北：智勝文化。
    2. 朱兆文（2000），「抗癌用藥發展現況與趨勢」，台北：財團法人生物技術開發中心。
    3. 巫文玲（2001），「蛋白質藥物發展現況與趨勢」，台北：財團法人生物技術開發中心。
    4. 巫文玲、湯谷清（2003），「醫藥產業年鑑2003」，台北：財團法人生物技術開發中心。
    5. 于卓民（2005），「國際企業：環境與管理」，台北：華泰文化
    6. 趙月秀、巫文玲、曹守宇（2005），「醫藥產業年鑑2005」，台北：財團法人生物技術開發中心。
    二、 英文資料
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    2. Anderson E. and Gatignon H. (1986), Modes of foreign entry: A transaction cost analysis and propositions, Journal of International Business Studies, 17, pp. 1-26.
    3. Bollinger L., Hope K. and Utterback J.M. (1983), A Review of Literature and Hypotheses on New Technology-Based Firms, Research Policy, 12(1), pp.1-14.
    4. Cancer Registration & Biostatistics Branch (2000), Cancer Statistics in Korea, Seoul: National Cancer Center.
    5. Chang S.J. (1995), International expansion strategy of Japanese firms: Capability building through sequential entry, Academy of Management Journal, 38, pp. 383-407.
    6. Gomes-Casseres B. (1990), Firm ownership presences and host government restrictions: An integrated approach, Journal of International Business Studies, 21(1), pp. 1-21.
    7. Gorman M. and Sahlman W.A. (1989), What for Venture Capitalists Do, Journal of Business Venturing, 4, pp. 231-248.
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    2005年9月4日at財團法人藥害救濟基金會網站
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    2005年9月20日at 世界衛生組織第58屆世界衛生大會報告網站
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    93932116
    94
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0093932116
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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