政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/30579
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    題名: 美國品牌如何進入本地市場-以 PDP Systems 的 Patriot 記憶卡為例
    作者: 張偉民
    貢獻者: 譚丹琪
    張偉民
    關鍵詞: 記憶卡
    日期: 2005
    上傳時間: 2009-09-12 12:26:45 (UTC+8)
    摘要: 記憶卡的產業是從2000年開始，成為所有從事電腦、手機和消費性電子產品等，所謂的3C（Computer電腦，Communication通訊，Consumer Electronic消費電子）等業者，共同帶來市場的需求。而且主要的記憶卡生產業者，也是以美國品牌記憶卡業者為主，並且這些美國品牌記憶卡業者，也是要和上游記憶體晶圓廠保持良好的合作關係，以取得較好價格和產品支援。

    台灣自 1990年開始到現在，從生產 DRAM晶圓以及晶圓代工的上、中、下游產業，都受其 DRAM產業帶動而發展到現在。記憶卡在這幾年的蓬勃發展，台灣也是同樣扮演重要的角色，所以這個行業的國外廠家都像 DRAM產業一樣的聚焦在台灣，來取得較低成本的記憶卡和亞太營運中心的設立，畢竟台灣還是全世界生產開發記憶卡的重鎮。

    本研究之目的，就是來分析美國品牌記憶卡，如何面臨海外市場的進入障礙。而且美國記憶卡業者挾著美國品牌的優勢，和以本地經理人擔任分公司負責人，如何降低許多進入障礙。雖然先進者掌握產品知名度，以及擁有通路代理商的存在優勢，但是後進者也可以加強品牌區隔，或以當地經理人的業務運作來加速銷售記憶卡。

    本研究經過訪談後，發現兩家業者從進入策略中，可發現兩家業者的進入時間、記憶體晶圓廠的合作關係，和規模不完全相同，所以呈現出業務手法亦是不同，但是唯一在用人和通路經營，建立品牌是完全相似的。所以不管企業規模大小，在銷售記憶卡的策略，一定要有長久經營品牌的方向，來降低進入本地市場的障礙，並且以台灣為根據地，將業務拓展到海外更多區域。
    一章 引言 .................................................................................................... 1
    第一節 研究動機 ................................................................................ 1
    第二節 研究目的 ................................................................................ 2
    第三節 研究對象與範圍 .................................................................... 2

    第二章 文獻探討 .......................................................................................... 4
    第一節 國際企業進入海外市場之挑戰 ............................................ 4
    一、規模經濟 ...................................................................................... 4
    二、範疇經濟 ...................................................................................... 5
    三、成本因素 ...................................................................................... 5
    四、子公司組織內部控制 .................................................................. 5
    五、進入本地市場之調整 .................................................................. 6
    六、直接投資進入海外市場的模式 .................................................. 7
    第二節 產業競爭分析 ........................................................................ 8
    一、五力分析 ...................................................................................... 9
    二、進入障礙 ......................................................................................11

    第三章 記憶卡產業分析 ............................................................................14
    第一節 記憶卡定義與種類和應用範圍 ............................................14
    一、記憶卡的定義 ..............................................................................14
    二、記憶卡的種類 ..............................................................................14
    三、記憶卡的應用範圍 ......................................................................16
    第二節 記憶卡產業的上游 ................................................................18
    一、主要關鍵零件 ..............................................................................18
    二、主要技術來源 ..............................................................................21
    三、製造流程和方法 ..........................................................................22
    第三節 記憶卡的演進 ........................................................................24
    第四節 記憶卡產業的下游 ................................................................27
    一、台灣主要銷售通路分析 ..............................................................27
    二、美國主要銷售通路分析 ..............................................................31
    第五節 記憶卡產業市場分析 ............................................................32
    一、全球記憶卡產業成長狀況 ..........................................................32
    二、台灣主要記憶卡廠商及市場分析 ..............................................35
    三、美國主要記憶卡廠商和市場分析 ..............................................40
    四、記憶卡已成為美國和台灣品牌的競爭和異同 ..........................41
    第六節 記憶卡產業總結 ....................................................................43
    一、上游供應商的關係及長期配合 ..................................................43
    二、生產記憶卡技術和控制晶片廠商的互動 ..................................44
    三、自有品牌及通路是產品差異化的主要原因 ..............................44

    第四章 研究方法 ...........................................................................................46
    第一節 研究方法的選擇 .....................................................................46
    第二節 個案選取 .................................................................................47
    第三節 個案資料蒐集 .........................................................................48


    第五章 個案訪談結果 ..................................................................................50
    第一節 個案一 美商博帝 PDP Systems .............................................50
    美國總公司背景 ……………………………………………………...50
    一、 歷史沿革 …………………………………………………………50
    二、 公司組織架構 ……………………………………………………51
    三、 產品及市場 ………………………………………………………52
    四、 全球布局和國際經驗 ……………………………………………53
    台灣子公司現況分析 …………………………………………………54
    一、 產業環境 …………………………………………………………54
    二、 資本額、股東關係、營運時間、營業額、經營管理 …………55
    三、 訂價、產品、採購、促銷活動 …………………………………56
    四、 PDP Systems Inc.重大歷史沿革 …………………………………56
    第二節 個案二 美商金士頓 Kingston .................................................57
    美國總公司背景 ……………………………………………………....57
    一、歷史沿革 …………………………………………………………57
    二、公司組織架構 ……………………………………………………58
    三、產品及市場 ………………………………………………………59
    四、全球布局和國際經驗 ……………………………………………59
    台灣子公司現況分析 …………………………………………………59
    一、產業環境 …………………………………………………………59
    二、資本額、股東關係、營運時間、營業額、經營管理 …………60
    三、訂價、產品、採購、促銷活動 …………………………………60
    四、Kingston重大歷史沿革 ……….…………………………………61
    第三節 PDP Systems（Patriot）和Kingston 異同比較 ………….....62
    一、 公司創辦人關係和業務操作 …………………………………….63
    二、 海外經驗方面之比較 …………………………………………….63
    三、 台灣市場進入策略 ……………………………………………….64
    四、 對台灣子公司的管理 …………………………………………….65
    五、 成功之因素 ……………………………………………………….66
    第四節 小結 ...........................................................................................68
    命題一、記憶卡是個明星產業，但也是個標準化產品，不需要有
    太多的改變或客制化就可以將產品推出 .............................68
    命題二、記憶卡產品需要上游零件供應商的長期供貨和價格支援 .68
    命題三、全球記憶卡產業，已被美國品牌記憶卡和台灣記憶卡生
    產業者所掌控，並以台灣為產品開發和製造中心 .............68
    命題四、國外記憶卡業者進入台灣市場需要有本地經理人和本地經
    驗，以降低進入障礙 …….....................................................69

    第六章 研究結論、研究限制和未來方向 ..............................................70
    第一節 研究結論 ...................................................................................70
    第二節 研究限制和未來方向 ...............................................................72
    一、 研究限制 ………………………………………………………….72
    二、 未來方向 ………………………………………………………….73
    第三節 管理意涵 ...................................................................................74

    參考資料 ..............................................................................................................76
    一、中文資料 ..........................................................................................76
    二、英文資料 ..........................................................................................76
    三、網站資料 ..........................................................................................77

    附錄 .........................................................................................................................78







    表 目 錄

    表 3-1-1 六種記憶卡的規格一覽表 …………………………………………….16
    表 3-1-2 四種記憶卡規格比較表 ……………………………………………….16
    表 3-1-3 全世界各主要終端產品記憶卡容量2001年到2008年預估 ….……17
    表 3-2-1 2005 V.S. 2004 NAND Flash IC 製造商全球市佔率 ……………..…...19
    表 3-3-1 1994年到 2002年記憶卡規格表 ……………………………………..25
    表 3-3-2 2000年到 2004年迷你型記憶卡規格表 ……………………………..26
    表 3-3-3 全世界主要記憶卡銷售量2001年到2008年預估 ………………….27
    表 3-4-1 台灣資訊產品通路代理商代理主要記憶卡廠牌分布 ……………….30
    表 3-4-2 台灣主要3C賣場門市數量和營業分析 ……………………………...31
    表 3-5-1 1999–2004年全球記憶卡市場規模變化 …………………………….33
    表 3-5-2 2001–2008年記憶卡主流容量的演進（金額）…..………………….34
    表 3-5-3 2001–2008年記憶卡主流容量的演進（數量）…..………………….35
    表 3-5-4 台灣市場品牌記憶卡市佔率分析 …………………………………….36
    表 3-5-5 資訊通路品牌記憶卡市佔率分析 …………………………………….37
    表 3-5-6 通訊通路品牌記憶卡市佔率分析 …………………………………….37
    表 3-5-7 消費性電子產品通路品牌記憶卡市佔率分析 ……………………….38
    表 3-5-8 美國市場品牌記憶卡市佔率分析 …………………………………….40
    表 4-2-1 PDP Systems和Kingston的主要基本資料之差異 ……………………48
    表 4-3-1 個案受訪者的背景資料 ………………………………………………..49
    表 5-1-1 PDP Systems Inc. 2004年產品營業比重 ……………………………….53
    表 5-1-2 PDP Systems Inc. 2005年產品營業比重 ……………………………….53
    表 5-1-3 PDP Systems Inc. 重大歷史沿革 ……………………………………….56
    表 5-2-1 Kingston重大歷史沿革 ………………...……………………………….61
    表 5-3-1 Patriot（博帝）和Kingston（金士頓）公司個案訪談整理分析 ……..67






    圖 目 錄

    圖 3-1-1 記憶卡的分類 …………………………………………………………15
    圖 3-2-1 記憶卡成本比例分布圖 ………………………………………………21
    圖 3-2-2 記憶卡上中下游產業流程圖 …………………………………………22
    圖 3-2-3 記憶卡生產流程 ………………………………………………………23
    圖 3-2-4 記憶卡產品的結構圖 …………………………………………………24
    圖 3-4-1 記憶卡產品銷售通路 …………………………………………………29
    圖 3-4-2 美國零售通路市場分析 ………………………………………………31
    圖 3-6-1 記憶卡產業鏈及競爭優勢 ……………………………………………45
    圖 4-1-1 個案研究流程 …………………………………………………………46
    圖 5-1-1 PDP Systems Inc. USA 組織圖 ………………………………………..52
    圖 5-2-1 Kingston USA 組織圖 …………………………………………………58
    參考文獻: 一、中文資料
    1.于卓民（2000），「國際企業：環境與管理」，台北：華泰文化。
    2.于卓民、巫立宇、吳習文、龐旭斌（2003），「國際行銷學」，台北：智勝文化。
    3.吳清松（1996），「國際企業：理論與實務」，台北：智勝文化。
    4.周旭華譯（2006），「競爭策略：產業環境及競爭者分析」，台北：天下文
    化。
    5.陳怡光（2005），「大和國泰–小型記憶卡產業」
    6.董國棟（2006），「國立政治大學商學院經營管理碩士學程碩士論文 ：製
    藥公司之亞洲進入策略探討」，pp. 6 –pp.7。
    二、英文資料
    1. Bartlett & Ghoshal（2003），Transnational Management.
    2. Barney J.B（1991），“Firm resources and sustained competitive advantage,
    Journal of Management,17,pp.99-120;and Conner, K.R.（1991）,“A historical comparison of resource based theory and five schools of thought within industrial organization economics :Do we have a new theory of the firm?”Journal of Management,17（1）,pp.121-154.
    3. Carroll P.（1993），IBM’s second-mover strategy is described.
    4. Gibson R.（1991），“McDonald’s insiders in crease their sales of company’s stock,”Wall Street Journal, June 14,p.A1.
    5..Hayes,R.H.,and S.G. Wheelwright（1979），“The Dynamics of process-product life cycles,”Harvard Business Review,March/April,p.127.
    6. Jay B. Barney（2002），Gaining and sustaining competitive advantage.
    7. Klemperer P.（1986），“Markets with consumer switching costs,”doctor thesis, Graduate School of Business, Stanford University; and Wernerfelt,B.（1986）,“A special case of dynamic pricing policy”,Management Science,32,pp.1562-1566.
    8. Porter M.E.（1980），Competitive Strategy – Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
    三、網站資料（電子時報網站 www.digitimes.com.tw）
    1.吳宗翰（2005），「NAND 型Flash市場佔有率攻防，台廠不甘只做苦力，
    欲擺脫代工緊箍咒，力晶借代工累積 NAND Flash經驗，市場不落人後」。
    2.陳兆宏（2005），「四大迷你型記憶卡效能大考驗」。
    3.連于慧（2005），新聞評析—「SD 陣營掣肘，三星芒刺在背。藉由封殺
    策略扭轉記憶卡規格戰局？端看三星出手夠不夠狠」。
    4.連于慧（2005），「三星祭出殺手鐗力保市佔江河日下的MMC，成卡鼓勵客戶配合」。
    5.連于慧（2005），「三星主導力不容忽視，然SD市佔率短時間難撼動，消
    費者使用介面是關鍵，短時間習慣難改變」。
    6.連于慧（2006），新聞評析–「NAND Flash製程難度提昇，控制晶片角色
    日益吃重」。
    7.連于慧（2006），新聞評析–「成卡策略成趨勢，NAND Flash廠佔盡優勢，
    記憶卡製造商成本價格不如人，另需付權利金，難與競爭」。
    8.連于慧（2006），「NAND Flash 卡位戰激烈，砸錢擴產不手軟」。
    9.連于慧（2006），「NAND 型Flash產品大勢所趨–模組廠發展策略迴異」。
    10.陳兆宏（2005），「四大迷你型記憶卡效能大考驗」。
    11.羅清岳（2006），「五花八門小型記憶卡應用領域及市場分析」。
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    93932109
    94
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0093932109
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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