政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/30541
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    題名: 研究數位式渦卷壓縮機(Digital Scroll)在中國大陸的行銷策略
    作者: 周東民
    貢獻者: 邱志聖
    周東民
    關鍵詞: 數位式渦卷壓縮機
    digital scroll
    日期: 2005
    上傳時間: 2009-09-12 12:22:02 (UTC+8)
    摘要: 壓縮機是空調系統的心臟，也是空調系統中最重要及成本最高的元件。即使如此，最終使用者熟悉的仍是各空調OEM生產的成品及其品牌，幾乎沒有消費者會熟悉壓縮機的品牌或其功能。因此壓縮機一向的銷售方式，大多採取推（Push）的方式來銷售。

    變頻式系統是過去幾年來被認為是能量控制或是一對多空調系統的最佳技術，這項技術主要是掌握在日本品牌空調公司手中，尤其Daikin為其中居領導地位。C公司推出了一項新的壓縮機技術稱之為數碼渦旋，功能也是可能量控制，預備在市場與變頻式系統競爭，提供給空調OEM作為另一項選擇。
    中國大陸近幾年已成為亞洲空調市場成長最大的地區，中國的各地空調OEM除了滿足於內需市場，同時也大量的外銷，成為世界的工廠。因此C公司的數碼渦旋就鎖定中國大陸為主要推廣的市場。不過C公司的新產品技術並不為消費者或OEM熟悉，因此採用傳統推的方式來銷售也面臨許多困難。

    本研究以4C的架構來分別分析數碼渦旋系統與變頻式系統在購買者與OEM的外顯與內隱成本，從而推擬數碼渦旋系統可行的市場行銷策略，來與已建立高知曉度及高度信任感的變頻式系統競爭。
    "論文摘要 ………………………………………………………… 2
    第一章 緒論 …………………………………………… 7
    第一節 研究背景 ………………………………… 7
    第二節 研究動機與目的…………………………… 8
    第三節 研究對象 ………………………………… 9
    第二章 文獻探討 ……………………………………… 10
    第一節 交易成本理論 ……………………………… 10
    第二節 行銷交換理論 …………………………… 13
    第三節 買者行為理論 …………………………… 14
    第四節 通路策略 ………………………………… 19
    第五節 外顯與內隱成本 ………………………… 21

    第三章 產業現況與競爭對手分析 …………………… 33
    第一節 可變容量空調 …………………………… 34
    第二節 選擇中國大陸市場的原因 ……………… 43
    第三節 C公司對中國空調市場的認識 …………… 47
    第四節 Daikin 在中國的組織與作法 ………………49



    第四章 研究架構與研究方法 ………………………… 52
    第一節 研究架構 ………………………………… 52
    第二節 研究方法 ………………………………… 53

    第五章 策略分析 ……………………………………… 56
    第一節 Daikin 變頻式系統與中國品牌OEM
    數碼渦卷系統比較 ………………………… 56
    第二節 OEM採用變頻式系統與數碼渦旋系統的
    4C分析比較 …………………………… 59
    第三節 策略分析 ………………………………… 62

    第六章 結論與建議 ………………………………… 67
    第一節 行銷策略建議 …………………………… 67
    第二節 研究結論 ………………………………… 75

    參考文獻 …………………………………………………… 77
    參考文獻: 中文部份
    邱志聖，《策略行銷分析-架構與實務運用》，智勝文化，2003年1月
    吳思華，《策略九說：策略思考的本質》，麥田出版社，1996年9月。
    黃廷愷，「新興科技事業規劃發展之研究」，國立治大學科技管理研究所碩士論文，2001年。
    許惠珠，交易成本理論之回顧與前瞻，Journal of China Institute of Technology Vol.28-2003.10
    左國勝，交易成本與法律的經濟分析資源利用專題，清大人社院圖書分館http://www.lib.nthu.edu.tw/library/hslib/subject/ec/law_an.htm
    韓復華(2004), " 供應鏈的「推」與「拉」及其策略意涵," 中華民國運輸學會運輸人通訊, 33 期, 4 至5 頁, 2004 年11 月10 日
    英文部份
    Buchanan, James M. 1969. Cost and Choice, Markham, 1969.
    Christopher, M., Logistics and Supply Chain Management: Strategies forReducing Cost and Improving Service, 2nd ed., Financial Times Pitman Publishing,1998.
    Chopra, S. and P. Meindl, Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operations, 2nd ed., Prentice Hall, 2004.
    Coase, R. H. (1937), “ The Nature of the Firm.” Economics, 4, pp. 385-405.
    Kotler, Philip (1999), Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation, and Control, 9th edition, Prentice Hall.
    Menger, Carl, 1976, Principles of Economics, (translated from German by Dingwall and Hoselitz), New York, New York University Press.
    Sharman, G., “The Rediscovery of Logistics,” Harvard Business Review, pp.71-79, September/October 1984.
    Turner, Jonathan H. (1986), The Structure of Sociological Theory, 4th edition, Chicago, IL: The Dorsey Press.
    Williamson, Oliver E. (1975), Market and Hierarchies: Analysis and Anti-Trust Implication, NY: The Free Press.
    Williamson, Oliver E. (1985), The Economic Institution of Capitalism: Firms, Markets, Relational Contracting, NY: The Free Press.
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    92932125
    94
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0092932125
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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