政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/29856
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    政大機構典藏 > 商學院 > 企業管理學系 > 學位論文 >  Item 140.119/29856


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    题名: 價格尾數、特價及新產品標示對消費者行為之影響
    作者: 陳怡安
    Chen, Yi-An
    贡献者: 樓永堅
    陳怡安
    Chen, Yi-An
    关键词: 價格尾數
    特價標示
    新產品標示
    消費者行為
    price ending
    promotion cue
    new
    consumer behavior
    日期: 2003
    上传时间: 2009-09-11 16:44:35 (UTC+8)
    摘要: 過去國外的研究顯示，約有30%~65%的商品是採用九尾數定價，國內的研究也顯示，九尾數被使用的頻率顯著高於其他尾數，然而，過去國外的研究，多半只單偏重於認知面或行為面的研究，缺少整合性的資料，而且通常一次只探討一個變數，難以考慮交互效果的影響。在國內的研究方面，目前僅就廠商定價的角度進行研究，因此，本研究擬結合認知面、行為面的實驗，探討採用九尾數定價的商品，是否在消費者注意力、偏好態度等認知面，以及消費者實際購買的行為面有顯著差異。
    研究使用的變數包括九尾數與否、特價標示與否、新產品標示與否，以及一個調整變數：品牌知名度等四個解釋變數。本研究分為三個部分進行，第一個部分是以實驗商品的問卷調查，了解四個變數對消費者注意力的影響。第二個部分是以問卷調查的方式，了解其對消費者偏好態度的影響。第三個部分是以實驗商品的銷售百分比，研究變數對消費者購買行為的影響。
    實驗得到的結果是，九尾數可以有效吸引消費者的注意力、使消費者產生偏好，但是在實際購買行為上，需要與特價標示同時出現，才有較佳的效果。新產品無法顯著引起消費者的注意力，但是有新產品標示的產品，消費者有較高的偏好及購買程度。在新舊產品的影響方面，九尾數使用在新產品或舊產品，並沒有顯著差異。考慮品牌知名度的影響，高知名度會增加消費者的注意力，但在購買行為上，會與九尾數產生交互效果，低知名度的產品採用九尾數的效果顯著不佳。
    參考文獻: 1. 周文賢, (2002), 多變量統計分析：SAS/STAT使用方法, 初版, 智勝文化事業有限公司。
    2. 樓永堅, (1999), 價格尾數的符碼式意義之研究—奇數定價之分析, 初版, 華太文化事業股份有限公司。
    3. Anderson, E. T. and Simester, D. I. (2003), "Effects of $9 Price Endings on Retail Sales: Evidence from Field Experiments," Quantitative Marketing and Economics, Vol. 1, pp.93-110.
    描述: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所
    91355071
    92
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0091355071
    数据类型: thesis
    显示于类别:[企業管理學系] 學位論文

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