政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/157687

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政大機構典藏 > 商學院 > 經營管理碩士學程EMBA > 學位論文 > Item 140.119/157687

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Title:	新創公司治理與發展之策略行銷分析：以台灣尖端系統股份有限公司為例 Strategic Marketing Analysis for New Established Company Management and Development – Using AIS Taiwan as Case Study
Authors:	林暐宸 Lin, Wei-Chen
Contributors:	巫立宇林暐宸 Lin, Wei-Chen
Keywords:	新創觸控螢幕策略行銷 4C 台灣尖端系統
Date:	2025
Issue Date:	2025-07-01 14:21:38 (UTC+8)
Abstract:	本研究旨在探討新創公司於觸控模組產業中，如何透過策略行銷方式建立並強化其市場競爭力。隨著工業電腦及人機介面應用日益普及，中小型企業面臨大廠資源壓力與技術整合挑戰，因此選擇以台灣尖端系統股份有限公司為個案，分析其如何在高度客製化且重視信任的B2B市場中脫穎而出。本研究採用邱志聖（2020）所提出之「策略行銷4C架構」，分別從外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本與專屬陷入成本四個面向，深入剖析個案公司在行銷策略與顧客關係管理上的應對方式。資料蒐集以深度訪談與次級資料分析為主，輔以實際合作案例進行應用檢證。研究發現，個案公司透過低開案門檻、彈性製造流程、快速打樣與在地供應鏈整合，有效降低客戶初次採購的風險與成本。同時，藉由強化信任建構、技術支援與系統性合作規劃，提升客戶的黏著度與長期合作意願。研究亦指出，新創企業若能以客戶價值為核心，整合設計、生產與服務流程，將可在競爭激烈的市場中建立難以取代的價值定位。本研究除提供實務參考價值，亦補足行銷4C架構於高技術導向B2B產業應用上的實證案例，供後續學術研究與企業策略制定之參考。關鍵詞：新創、觸控螢幕、策略行銷、4C、台灣尖端系統
Reference:	1. 巫立宇、邱志聖(2021)，銷售與顧客關係管理第二版，台北市：新陸書局。 2. 邱志聖(2020)，策略行銷分析：架構與實務第五版，台北市：智勝文化。
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 109932029
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109932029
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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