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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/155404


    Title: 日商電力公司在綠電市場策略行銷分析：以J公司為例
    Strategic marketing analysis of Japanese electric power company in the green electricity market: taking company J as an example
    Authors: 王靖惠
    Wang, Jing-Hui
    Contributors: 巫立宇
    郭曉玲
    王靖惠
    Wang, Jing-Hui
    Keywords: 日商
    綠電
    策略行銷分析
    再生能源
    離岸風電
    Date: 2025
    Issue Date: 2025-02-04 15:24:07 (UTC+8)
    Abstract: 全球暖化趨勢，各國訂定減碳政策。日商電力公司承接著日本的能源轉型任務，在臺灣也配合相關政策，積極轉型及發展再生能源。全球及亞洲面臨經濟、資金、地緣政治、技術、供應鏈、運輸、人力、基礎建設、政策不確定等諸多挑戰下，以及市場中相對有綠能開發經驗與實績的歐洲等外商、相對有在地優勢的臺資企業等多元能源開發商同業競爭，日商電力公司必須在競爭激烈的能源市場找到適合之行銷等策略，提高獲得政府支持及社會認同之機會，確保長期投資與發展機會。
    本研究欲探討日商電力公司如何在綠電市場中保持競爭優勢，以及策略行銷建議，以該公司在臺主要綠電業務項目離岸風電進行研究。運用策略行銷4C架構分析，並綜合考量日商電力公司的技術能力、財務能力及社會貢獻等因素。
    由研究結果可知，面對相對有技術經驗的歐洲外商和能提高國家能源自主的在地臺資廠商競爭下，日商電力公司在買者外顯單位效益成本（C1）可運用日本與臺灣在區域規模經濟、氣候、文化等面向有諸多適合合作發展的條件，以減少開發成本。行銷策略可和其他競爭者有所區隔，除了有日臺友好優勢，可向臺灣分享零碳排先進經驗、大型電廠技術、實績、電力自由化及電力公司在海外多角化經營等經驗，與臺灣政府等夥伴合作，帶來社會貢獻及政治外交等綜效。在買者資訊搜尋成本（C2）方面，相較於投入較多資源、較高調打廣告的歐洲競爭者，行銷策略可運用日本文化等元素，結合創意作法及與有聲量合作夥伴合作，有效率地加深並營造日本職人、提供可靠及穩定電力印象。並善用日本穩健、可靠印象，謹守正直與道德標準，以及長期持有風場與營運的策略，在買者道德危機成本（C3）讓政府和購電用戶建立長期合作和信任。曾參與臺灣離岸風電早期開發（包括臺灣第一座及第三座離岸風場），並經歷疫情期間國際專業人士來臺延遲與供應鏈短缺等挑戰，與政府和購電用戶建立良好互信合作經驗，可降低C3成本。買者專屬陷入成本（C4）層面，運用日臺合作已超過十年的天然氣發電和長期零碳排等政策交流等基礎，更深入建立與臺灣政府及購電用戶之信任關係。並透過在開發案場所在地方縣市之長期推廣綠能教育、CSR及旅行等觀光，深耕在地，建立難以被取代的長期夥伴關係。
    Reference: 1.
    邱志聖，2020，策略行銷分析：架構與實務應用（第五版）。
    2.
    巫立宇，邱志聖，2021，銷售與顧客關係管理（第二版）。
    3.
    楊欣欣，2023，集團發展之策略行銷4C架構分析：以窩旅集團為例，國立政治大學商學院經營管理碩士學程碩士論文。
    4.
    經濟部能源署，https://www.moeaea.gov.tw/。
    5.
    經濟部，2023，臺灣2050淨零轉型「風電/光電」關鍵戰略行動計畫。
    6.
    經濟部，2023，臺灣2050淨零轉型「前瞻能源」關鍵戰略行動計畫。
    7.
    台灣捷熱能源，https://www.jera.com.tw/。
    8.
    JERA Co., Inc.，https://www.jera.co.jp/en/。
    9.
    台灣捷熱能源粉絲頁，https://www.facebook.com/JERAEnergyTaiwan/。
    10.
    海洋風力發電，https://formosa1windpower.com/。
    11.
    海能風力發電，https://formosa2windpower.com/。
    12.
    BW Ideol，https://www.bw-ideol.com/en。
    13.
    Stigler, G. J. (1961). The economics of information. Journal of Political Economy, 69(3), 213-215.
    14.
    International Renewable Energy Agency (IRENA), 2022, World Energy Transitions Outlook 2022.
    15.
    International Energy Agency (IEA), 2021, Trends in Photovoltaic Applications.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    112932035
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0112932035
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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