政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/149504

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Title:	從策略行銷觀點分析台灣熱澆道系統公司關鍵成功因素 : 以模懋實業股份有限公司為例 Strategic Marketing Analysis for Successful Factors of Hot Runner System Company in Taiwan: A Case Study of Moldmax Idustrial Co., ltd.
Authors:	洪素芬 Hung, Su-Fen
Contributors:	巫立宇洪素芬 Hung, Su-Fen
Keywords:	策略行銷觀點分析熱澆道系統關鍵成功因素 Strategic Marketing Analysis Hot Runner System Company in Taiwanh Successful Factors
Date:	2024
Issue Date:	2024-02-01 11:05:13 (UTC+8)
Abstract:	台灣製造業於50、60年代韓戰、越戰時期興起。在塑膠射出製程中，漸漸熱澆道系統應用需求不再局限於食品包材，例如PP、HDPE、PET等材料，應用面逐漸擴大至電力工程、3C電子、汽車、家電、TV、醫療等更高階之工程塑膠，例如：ABS、PC、Nylon、PBT、PEEK。本研究以行銷策略分析架構：外顯單位效益成本(C1)、資訊搜尋成本(C2)、道德危機成本(C3)及專屬資產陷入成本(C4)，探討分析公司個案模懋實業之熱澆道系統，在市場競爭中如何持續創造成功及優勢關鍵因素，同時證明檢驗策略行銷分析架構於個案公司於實務上的實用性。本研究發現，外顯單位效益成本(C1)：在模懋實業努力下，不但反應在熱澆道系整體報價上，包括工程服務，模具試模，甚至在半夜客戶遇到非熱澆道問題仍前往協助處理，若客戶模具澆口設計不當，還以模流分析軟體求出最佳澆口位置，做為修改模具佐證。客戶產線順利自然付款不會拖延，公司進銷周轉順暢。資訊搜尋成本(C2)：模懋實業成功完成多個生產專案後，透過客戶採購口耳相傳，不需要任何廣告即獲得大量訂單需求，這在電子系統廠筆記型電腦主機五大件效果尤其顯著。由此得知基礎功夫下得深，無需太多的吹噓廣告生意自然上門，無形中有效降低資訊搜尋成本。道德危機成本(C3)：承模懋實業於創業之初即已投入熱澆道行業，在舊客戶方面專業信用早已建立，擁有大量的代表性案例，新客戶方面藉由專業信用口碑也紛至沓來，可以說大幅降低客戶道德危機成本。專屬陷入成本(C4)：模懋實業更可讓客戶一試成主顧，無法自拔的將量產這重要資產陷入模懋實業的專業服務中，站在採購方與銷售方的立場可說是成功演繹與創造雙贏的專屬資產陷入。
Reference:	巫立宇、邱志聖(2020)，策略行銷分析：架構與實務應用五版，台北市：智勝經管系列。
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 109932432
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109932432
Data Type:	thesis
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