政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/148552

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Title:	Cable 產業之策略行銷分析 --以台灣H公司為例 Strategies Marketing Analysis of Cable - H company as Case Study
Authors:	范志慶 Fan, Chih-Ching
Contributors:	巫立宇范志慶 Fan, Chih-Ching
Keywords:	Cable 新能源策略行銷分析 4C架構
Date:	2023
Issue Date:	2023-12-01 14:09:48 (UTC+8)
Abstract:	電動車的出現與充電設備的因應而生，給 Cable 產業帶來翻天覆地的變化與天文數字的商機，過去線材都是產品的附屬，毫不起眼，但是現在運用在充電，那麼安全性與耐用性，就變成了非常重要的因子，而產品單價，也從過去的小數點計價，搖身一變成為上千美金的產品。於是乎，所有的 Cable 廠都開始嘗試轉型，從原本的低廉訊號線，轉型到高階的電源充電線，過去 Cable 產業的處於 3C 產業的邊緣，屬於勞力密集，獲利低廉，人均產值低的產業，但是有了電動車後，整片的藍海，之後人才需求與競爭更是激烈，留才的培育制度更是當務之急。 Cable 企業的轉型與競爭力及車用產品的安全性與耐用性，成了客戶信賴最重要的因子。本研究將以策略行銷分析架構 4C 為主軸，分析個案公司目前狀況及未來轉型的策略，針對電動車時代來臨，個案如何成功建立競爭優勢，並將策略行銷分析架構運用在電動槍的產業中。研究發現，H公司跨入新能源中電源傳輸線的產業，須先找到標竿客戶，建立在產業中的領導地位，利用關鍵人員與關鍵資源，成功卡位關鍵客戶，並輔策略行銷架構分析(4C)重視客戶需求及建立客戶對產品信賴，增進顧客忠誠度，創造供應商價值。此外與外貿協會合作，參與新能源產業國家隊，到各地參展;外貿協會推估，隨著新能源產業的發展，太陽能、儲能、電動車產業蓬勃發展，加上中美貿易戰的關係，台灣業者與國際間的交流，則待邊境開放後將會越趨緊密，這是台灣業者的優勢。期望本研究結果，可以讓台灣連接線產業，可以運用策略行銷架構分析(4C) 內容，依自己的產品優勢，來取得客戶信賴。
Reference:	1. 巫立宇、邱志聖(2021)，銷售與顧客關係管理，台北市:新陸書局。 2. 邱志聖(2020)，策略行銷分析:架構與實務第五版，台北市:智勝文化。 3. 台灣就業通 2002 https://job.taiwanjobs.gov.tw/internet/index/DocDetail.aspx?uk=2740&docid=39093 4. 華經產業研究院 https://www.dianlanbao.com/news-12/151268.html 5. EV Outlook 2022, IEA 2023 https://www.iea.org/reports/global-ev- outlook-2022 6. EV Volumes ,2023 https://www.ev-volumes.com/ 7. 宅電 ChargeSmith, 2023 https://teslagu.ru/2023h1-ev-charging-specs/ 8. 曾仲平(2017) https://charles-tseng.techtech.cc/02-10- 26bb236b1d7a
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 111932033
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0111932033
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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