政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/146960

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Title:	以 4C 架構分析保健品定位及永續發展－以 F 公司為例 A Study on Dietary Supplement Products’ positioning and sustainable development with 4C strategic Marketing Analysis - F Company Case
Authors:	林香蘭 Lin, Hsiang-Lan
Contributors:	邱志聖林香蘭 Lin, Hsiang-Lan
Keywords:	4C 策略行銷分析
Date:	2023
Issue Date:	2023-09-01 15:09:27 (UTC+8)
Abstract:	本論文以 F公司保健品牌案例來探討如何在台灣保健市場永續發展，以4C策略行銷的架構剖析F公司經營品牌10年有成的關鍵因素，目前遇到的困境及未來策略發展。研究者觀察F公司在4C架構中的優勢在於，當顧客在付出成本並得到產品服務效益時，所花費的外顯單位效益成本，相對獲得高品質的服務或高價值的產品，能達到滿足買者的實際需求，因為有世界專利獨家研發，才能有效解決買者需要且尚未被解決的痛點。結合F公司的行銷優勢，長年以高收視戲劇節目及新聞，擁有眾多忠實支持觀眾，可在初期行銷宣傳時，能有效降低資訊搜尋成本，讓顧客在最快的時間知曉瞭解產品的功能及服務，和台灣教授研發團隊合作發掘出台灣之光的世界專利；研發出最適合國人體質的保健品，在產品研發專業度上獲得高度認同，並且降低顧客擔心受騙的道德危機成本。F公司常年報導消費者聰明消費，健康養生資訊，藉由節目雙向互動，養成長年收視習慣的觀眾群，已經是有心理專屬認同的頻道忠實收視觀眾，同時也培養了重視有效正確身體保健的潛在買者。能真正掌握並瞭解受眾精準的消費習性，得以為其尋找或創造其尚未被滿足的需求，建立會員忠誠體系。 F 公司品牌衍生觸角未來可以繼續延伸至更多的台灣隱形冠軍企業，能結合學者學術發明研究的良好契機，善用此機緣，融合更多台灣學者、醫療體系、國內外生技、生醫、藥廠業者多年研究，善用 4C良性循環架構，持續推出優質有體感符合消費者長期需求的長銷品。以發揚「台灣之光，照顧國人健康」的善念為使命，照顧忠實觀眾、潛在客戶，承諾成為消費者「健康的靠山」。深耕台灣保健食品產業，化研為用再成功將鐵粉（流量）變現。本研究藉由邱志聖老師的策略行銷4C架構分析，暸解個案公司保健品牌外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本及專屬陷入成本，從中檢視其整體營運狀況、品牌定位及未來發展，期望使個案公司朝永續發展邁進，希望可作為欲轉型之相關公司，想進軍跨界經營保健品牌業者提供參考案例。
Reference:	1、邱志聖（2019）品牌策略與管理，元照出版社，台北 2、邱志聖(2020)，策略行銷分析：架構與實務應用第五版，智勝出版社，台北。 3、巫立宇，邱志聖（2021），銷售與顧客關係管理，新陸書局，台北 4、「台灣消費者對保健食品的認知及需求」（陳麗婷，2012，0928財團法人食品工業發展研究所） 5、保健品客群朝全齡化發展保健食代正式到來！（林玉婷，2023，食力媒體） 6、大紅麴市售最貴卻最賣，不只做民視金雞母，娘家籌組生技公司規模團隊闢新路（林玉婷2023、3月食力媒體） 7、「願意給代工廠更好毛利民視靠保健品翻身紅麴、滴雞精…一年熱銷12億娘家背後兩大軍火庫曝光」（劉俞青，今周刊，2022年9月15日，1343期） 8、營養健康兼幫助菜農娘家滴雞湯水餃獲創新獎。（民視新聞2021、10、28） 9、娘家品牌十年「以最好守護最愛」贊助國際扶輪根除小兒麻痺計劃（東森新聞台、民視新聞台、三立新聞台、聯合新聞網、中時新聞網、風傳媒、LINETODAY、YAHOO、2022,12,16） 10、生技股100大巿場大咖為何瘋生技異軍突起-市值猛飆，大樹、杏一親揭展店戰略，雙引擎推波，連鎖藥局站穩浪頭（譚偉晟，今周刊1337期）
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 110932015
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0110932015
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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