政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/143756
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    題名: 固定耗材產業機械設備之銷售模式轉型探討
    The alternative sales model of the industrial machinery with high volume of consumables
    作者: 孫維筌
    Sun, Wei Quan
    貢獻者: 周冠男
    Chou, Robin K.
    孫維筌
    Sun, Wei Quan
    關鍵詞: 科尼希鮑爾標識技術中國分公司
    銷售模式轉型
    獲利模式
    淨現值法
    日期: 2023
    上傳時間: 2023-03-09 18:20:29 (UTC+8)
    摘要: 本研究以科尼希鮑爾標識技術中國分公司(Koenig & Bauer Coding China)為研究對象，探討帶有固定耗材產業機械設備之銷售模式轉型，並從科尼希鮑爾集團、科尼希鮑爾標識技術開始，了解母集團與分公司之演進與關聯，及代理商的獨特獲利模式探討。
    首先將先了解帶有耗材的機械產業概況、產業痛點與分公司或代理商和工廠的獲利分潤關係，分析該產業的特性、目前所遇到的痛點。接著，透過公司簡介了解科尼希鮑爾集團、科尼希鮑爾標識技術與科尼希鮑爾標識技術中國分公司之關聯與背景概況。而後，我們將使用五力分析去分析科尼希鮑爾標識技術中國分公司，以了解公司的競爭力與優勢，並同時分析科尼希鮑爾標識技術中國分公司的主要競爭對手，來研究其在競爭環境下的獲利模式。
    最後，我們將科尼希鮑爾標識技術中國分公司可能的獲利模式模擬出來，進行淨現值法的假設與計算，探討各種獲利模式是否符合公司預期，找出不同獲利模式的淨現值法大小，了解科尼希鮑爾標識技術中國分公司在獲利模式規劃上所需的考量，及如何利用這些客製化模式來發展具有競爭力的獲利策略，並協助科尼希鮑爾標識技術中國分公司應用不同的銷售模式，以取得更高的顧客忠誠度。因為過去產業的毛利高、競爭狀況較不激烈，因此不須考慮新的商業模式，但現今產業競爭越來越激烈，導致廠商獲利情形每況愈下，因此本文將探討新的獲利模式，以利公司轉型發展需要。
    參考文獻: KBA Group官方網站(2022)，集團組織，https://www.koenig-bauer.com/en/index/，擷取日期:2022年9月4日。

    Koenig & Bauer Coding GmbH官方網站(2022)，公司哲學，https://coding.koenig-bauer.com/en/company/，擷取日期:2022年9月5日。

    Koenig & Bauer Coding GmbH官方網站(2022)，公司歷史沿革，https://coding.koenig-bauer.com/en/company/history/，擷取日期:2022年9月5日。

    KBA Group（2022），Annual Report，https://investors.koenig-bauer.com/fileadmin/user_upload/04_Unternehmen/Investor_Relations/Berichte/Berichte_2021/KB_GB_2021_Black___White_EN.pdf，擷取日期：2022年9月11日。

    IKD-Inkjet Taiwan噴印技術亞太總公司官方網站（2022），總產品介紹，https://ikd-inkjet.com/，擷取日期：2022年10月15日。

    Videojet China (2022)，產品與應用，https://www.videojet.com.cn/cn/homepage.html，擷取日期：2022年10月29日。

    Inkjet官方網站(2022)，產品與行業，https://www.inkjetinc.com/products/industrial-continuous-inkjet-printers-cij-printing-systems，擷取日期：2022年10月29日。

    MBA智庫百科(2022)，淨現值，https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%87%80%E7%8E%B0%E5%80%BC，擷取日期：2022年11月21日。

    Business News Daily. (2022). Equipment Leasing: A Guide for Business Owners. Retrieved Oct 30, 2022, from https://www.businessnewsdaily.com/8083-equipment-leasing-guide.html

    Funding Options. (2022). (n.d.). Equipment Leasing Guide. Retrieved Oct 30, 2022, from https://www.fundingoptions.com/knowledge/equipment-leasing
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    110932004
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0110932004
    資料類型: thesis
    顯示於類別:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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