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    Title: DIY筆零件套組之策略行銷分析：以G公司為例
    Strategic Marketing Analysis in DIY Pen Kits Manufacturer - G Company as Case Study
    Authors: 卓宛萱
    Contributors: 巫立宇
    卓宛萱
    Keywords: DIY筆零件套組
    策略行銷分析
    BMC商業模式圖
    Date: 2022
    Issue Date: 2023-02-01 13:59:08 (UTC+8)
    Abstract: DIY筆零件套組的概念於1980年後期被Craft Supplies UK創辦人David Nickson提出後，將一系列產品及周邊帶入英國木工首座市場裡後快速成長。G公司（以下簡稱個案公司）於1970年成立，和當時C公司進行合作，以OEM方式進行代工拓展業務，進行代工及與行銷分工的經營策略，將業務延伸至美國及歐洲國家。
    近年因台灣人工成本上漲，許多工廠紛紛轉型為精密製造代工，使傳統產業規模迅速減少，加上中國及東南亞國家低人工成本及經濟規模生產，更減少台灣傳統代工產業在市場上的優勢。
    本研究期望透過研究代工製造背景的個案公司，以邱志聖（2020）策略行銷分析的4C為基礎，檢視個案公司過去DIY筆零組套件市場的銷售策略與策略行銷4C之間的關聯，驗證學術與實務上的連結。
    本研究發現個案公司以少量多樣的直接出貨，降低買家成本；先進者優勢及獨創產品的發明與宣傳，讓買家更容易找到個案公司；利用穩定產品品質與以解決買者問題，並透過與中大盤商的公開合作關係，增加買者對個案公司的信任；緊密的合作開發與獨特製具與品質，讓買家對個案公司有高度黏著度，不願意移轉到其他供應商。最後並對於個案公司未來自創與共創品牌策略，結合商業模式圖（BMC, Business Model Canvas）及針對BtoBtoC延伸出的新4C，建議未來可執行商業行銷策略，為未來轉型之路布局。
    Reference: 中文文獻
    •邱志聖（2020），策略行銷分析：架構與實務第五版。台北市：智勝文化。
    •Alexander Osterwalder & Yves Pigneur（2012）獲利世代：自己動手，畫書你的商業模式（尤傳莉，譯）。台北，早安財經文化。
    •Alexander Osterwalder, Yves Pigneur & Greg Bernarda（2015）價值主張年代：設計思考x顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心（季晶晶，譯）。台北，天下雜誌。
    英文文獻
    •Rex Burningham & Kip Christensen(1999), Turning Pens And Pencils, England: Guild of Master Craftsman.
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    109932034
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0109932034
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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