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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/143173


    Title: 新冠疫情期間新藥進入醫院之策略行銷分析
    Strategic Marketing Analysis of New Drug Listing During COVID-19 Outbreak
    Authors: 周倍慶
    Chou, Pei-Ching
    Contributors: 巫立宇
    周倍慶
    Chou, Pei-Ching
    Keywords: 新冠疫情
    新藥進藥
    數位轉型
    策略行銷4C
    Date: 2022
    Issue Date: 2023-02-01 13:57:26 (UTC+8)
    Abstract: 研究報告指出，至2021年國際大型製藥公司平均投入約五分之一的營收於研發支出，同時，美國FDA近年平均通過約50種新藥物上市，隨著醫療科技的進步，許多疾病的致病原因逐漸明朗，甚至已有疾病可以完全被根治 (例如C型肝炎，WHO宣示於2030年消除病毒性肝炎)，或可以預防疾病的發生或傳播 (例如COVID-19疫苗)。而這些新穎的藥物通常由跨國藥廠在台灣的分公司(或代理商)引進，在取得衛福部藥證及健保給付後，依據各醫院的規範完成新藥進藥流程，醫師及患者才有選擇新藥治療的機會。
    目前台灣的醫療環境，尤其藥物治療是以健保市場為主，醫療機構因為醫療總額制度，藥價差成為醫院主要的利潤來源，以提升醫療品質及量能，但除了價格，新藥是否符合臨床治療需求也是重要考量，因此，藥廠如何傳遞與溝通產品訊息給專業醫療人員扮演著重要角色，過去藥品行銷與溝通主要是以面對面的方式進行，因應疫情的關係藥廠也開始進行數位轉型，這樣的轉變對於醫師/醫院決策及新藥品進入醫院的影響，目前尚未被探討過。
    本研究是以策略行銷的4C架構，分析個案藥品於新冠疫情期間如何透過傳統與非傳統的行銷模式，降低買者的四大成本，順利進入醫療院所。由本研究得知，透過分析醫療院所進藥考量(阻礙交易四個成本)、及目前臨床治療的未滿足需求，並且因應疫情透過密集且多管道的溝通，以強調新藥可提供的優勢，而這些優勢除了可以降低外顯單位效益成本，還必須滿足內隱交換成本，乃為新藥進藥的成功要素。
    藉此可以提供給相關醫療產業公司參考，期望透過適當的管道及有效的溝通，讓更多新穎治療可以進入醫院，提升病患的照護及醫療品質。
    Reference: 書籍
    (1) 邱志聖，2014。策略行銷分析架構與實務應用（四版）。台灣：智勝文化事業有限公司。
    (2) 2020生技產業白皮書。台灣：經濟部工業局。

    網際網路
    (1) Patient`s perception and importance of clear/almost clear skin in moderate-to-severe plaque psoriasis: Results of clear about psoriasis survey in Taiwan，檢自：https://www.dermsinica.org/text.asp?2019/37/1/12/255032
    (2) The Global Medicine Spending and Usage Trends, Outlook to 2024, IQVIA, 2020年 3 月，檢自：https://www.iqvia.com/insights/the-iqvia-institute/reports/global-medicine-spending-and-usage-trends
    (3) World Preview 2019, Outlook To 2024, EvaluatePharm, 2019年6月，檢自： https://info.evaluate.com/rs/607-YGS-364/images/EvaluatePharma_World_Preview_2019.pdf
    (4) 衛生福利部食品藥物管理署，西藥、醫療器材及化妝品許可證查詢網站，檢自：https://info.fda.gov.tw/MLMS/H0001.aspx
    (5) 健保總額預算逐年成長 經濟日報2020年12月20日報導，檢自：https://money.udn.com/money/story/8888/5106006
    (6) 慢性中重度斑塊型乾癬生物製劑醫病共享決策衛教資源 ,台灣皮膚科醫學會網站，檢自：http://www.derma.org.tw/index.php?sort_no=1383022430&sort_s_no=1647251504
    (7) COVID-19: Healthcare Provider Survey, Accenture，檢自：https://www.accenture.com/_acnmedia/pdf-130/accenture-hcp-survey-v4.pdf
    (8) 生技製藥新藥研發成本比較分析，檢自：http://www.biotaiwan.org.tw/download/structure4/%E5%8A%89%E7%BF%A0%E7%8E%B2/%E6%96%B0%E8%97%A5%E7%A0%94%E7%99%BC%E6%88%90%E6%9C%AC%E6%AF%94%E8%BC%83%E5%88%86%E6%9E%90(200803).pdf
    (9) Differential efficacy of biologic treatments targeting the TNF-α/IL-23/IL-17 axis in psoriasis and psoriatic arthritis，檢自：https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/30172115/
    (10) Benefits of Switch from Oral to Subcutaneous Route on Adherence to Methotrexate in Patients with Rheumatoid Arthritis in Real Life Setting，檢自：https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC8055372/
    (11) Patient Preference for Dosing Frequency Based on Prior Biologic Experience. J Drugs Dermatol. 2017;16(3):220-226.，檢自：https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/28301617/
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    108932168
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0108932168
    Data Type: thesis
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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