政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/139159
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    题名: 服飾電商跨國行銷策略分析 －以G公司為例
    Strategic Marketing Analysis of clothing E-commerce : A Case Study of G Company
    作者: 張哲誌
    Chang, Che-Chih
    贡献者: 巫立宇
    張哲誌
    Chang, Che-Chih
    关键词: 策略行銷分析
    數位轉型
    服飾電商
    日期: 2022
    上传时间: 2022-03-01 16:48:37 (UTC+8)
    摘要: 本個案公司從五分埔批發服飾發跡，數位轉型後踏入線上女性服飾電商零售，歷經服飾產業從實體銷售、批發到數位化，更自創品牌經營。從本研究個案企業的發展歷程，可以透過其經營脈絡了解策略轉折發展的動機。

    因為網際網路的便利，跨國交易與銷售變得簡單，消費者不受到地理和語言限制，透過網路即可快速下單，而貨運物流也能支援跨國配送，讓本個案研究公司開始拓展業務到馬來西亞、香港和新加坡等國家，創造不同電商零售樣貌。而當數位化經營開始發展，服飾電商又該如何透過數位工具，如SEO、關鍵字和數位廣告廣告、CRM顧客關係管理等創造更高的營收，也是本個案研究的重點之一。

    而本研究將聚焦在本個案之研究公司—G公司上，記錄其如何發展以及跨國策略營運的實務，從台北五分埔開始，到跨國銷售女性服飾，藉由數位工具的管理提升銷售的曝光度和精準度。並從人才管理、社群經營等角度出發，因應不同的國家文化制定營運計畫，降低風險並提升營運的效率。
    參考文獻: 1.Porter E. Michael（1996），競爭策略:產業環境及競爭分析 （周旭華, 譯者），天下文化出版社
    2.Kotler P.(2006)，行銷管理學(樓永堅、方世榮譯)，東華書局， 十二版 ed.
    3.曾光華(1995)，關係行銷與顧客資料庫，第二屆中小企業管理研討會論文集（下）
    4.蔡景剛(2003)，關係行銷、顧客滿意度與忠誠度之研究–以高科技產業為例，聯合大學報，第六卷第二期
    5.蔡景剛，(2003)，關係行銷與交易行銷對零售商產品增添決策之影響，碩士論文，台北：東吳大學國際貿易研究所
    6.Lax & Sebenius(2012)，談判成交術2.0，哈佛商業評論，新版第七十五期， 108~117
    7.Adamson, Dixon & Toman(2012)，三大銷售新策略，哈佛商業評論，新版第七十一期，43~52
    8.Afuah Allan （2000），創新管理 （徐作聖;邱奕嘉, 譯者） ，華泰文化事業公司
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    10.Keller, K. L ,Conceptualizing, Measuring, Managing Customer - Based Brand Equity. Journal of Marketing, 1993, 57 (1):1 ~121
    11.Engel, J.F., Blackwell R.D. & Miniard P.W.. Consumer Behavior, 8th Edition, Chicago， Dryden Press, 1995.
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    107932419
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0107932419
    数据类型: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202200306
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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