政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/136601

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Title:	影響助聽器成功銷售之因子探討 Determinants of the Successful Sales in Hearing Aids
Authors:	陳俊廷 Chen, Chun-Ting
Contributors:	陳鎮洲陳俊廷 Chen, Chun-Ting
Keywords:	助聽器銷售績效
Date:	2021
Issue Date:	2021-08-04 16:07:51 (UTC+8)
Abstract:	在國內外助聽器產業的相關文獻中，多半從消費者的角度探討購買助聽器的原因，例如助聽器的功能、價位、款式等，甚少由公司營運端的觀點探討成功銷售助聽器的因素。而本文從公司營運端來檢視銷售人員成功銷售的因子，蒐集可能影響助聽器成功銷售的因素，包含銷售人員的性別、工作年資、年齡、專業證照有無等，客戶方面則包含年齡、性別、新舊客、是否醫院轉介、與銷售人員的性別配對以及年齡差異、聽損程度、到店月份、到店月的上中下旬等，透過迴歸分析的方法來分析所蒐集之資料是否與成功銷售助聽器間關聯，發現銷售人員性別、年資、年齡以及客戶年齡、到店月份、醫院轉介、聽損程度、和成功銷售助聽器有顯著相關，客戶的性別、新舊客和成功銷售助聽器無顯著關聯，並提供公司營運的計畫擬定、行銷策略建議、以及預算支出的管控，希望藉此提升公司經營效率，增進利潤收入。
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Description:	碩士國立政治大學行政管理碩士學程 105921083
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105921083
Data Type:	thesis
DOI:	10.6814/NCCU202100887
Appears in Collections:	[行政管理碩士學程(MEPA)] 學位論文

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