政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/135952

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Title:	在地建商的策略行銷分析-以桃園地區某建設公司為例 Marketing strategy of local construction company -X company as case study
Authors:	林秀梅 Lin, Hsiu-Mei
Contributors:	巫立宇林秀梅 Lin, Hsiu-Mei
Keywords:	策略行銷分析 4C架構 Marketing strategy Construction
Date:	2021
Issue Date:	2021-07-01 18:38:44 (UTC+8)
Abstract:	摘要個案公司是成立於101 年8 月的桃園在地建商，從一開始的獨立戶透天建案，至集合式的大樓建案，都秉持著安心、人文、負責、創新、誠信五個核心思維做為企業在經營管理上的準則，並採用創新結構系統工法、建築安全履歷與在地人文美學設計，建造安全品質的優質建築，並建立公司獨特的品牌及口碑，期許在兢爭激烈的營建市場能佔有一席之地。然而，面對土地、營造原物料與人事成本增加及同業的競爭，提升永續經營的競爭力及完善的行銷策略規劃與分析，務必前置先行。本研究以策略行銷分析架構：外顯單位效益成本(C1)、資訊搜尋成本(C2)、道德危機成本(C3)及專屬陷入成本(C4) 分析個案公司現況的執行策略，並了解其如何建立競爭優勢及關鍵成功因素，同時驗證策略行銷分析架構於實務上的適用性。綜觀研究發現，對於外顯單位效益成本方面，營造成本無法量化降低下，提升安全品質的差異化，亦可讓買者願意以較高成本交換；在資訊搜尋成本，明確的產品品質定位，施工過程透明化，在官網、觀摩會及網路資訊快速傳播下，達到降低買者搜尋成本；降低道德成本則非一蹴可及，需透過第三方安全認證的建築安全履歷及代表性建案陸續完成，消除買者疑慮同時也降低買方道德成本；最後在專屬陷入成本，安全品質及外觀融入在地文化美學，售後完善服務、防水保固12 年，使買者具有認同感及忠誠度，已購客戶已介紹許多潛在買者，專屬陷入有逐步顯出成果。期望論文研究結果能提升國內建築業對安全品質的提升，並在競爭激烈的產業環境中所要有的經營邏輯。
Reference:	參考文獻書籍 1. 巫立宇、邱志聖(2015)，銷售與顧客關係管理，台北市：新陸書局。 2. 邱志聖(2014)，策略行銷分析:架構與實務第四版，台北市 :智勝文化。 3. 戴雲發(2014)，挑房 FOLLOW ME，台北市 : 大傳媒國際出版。 4. 戴雲發(2016)，挑房 FOLLOW ME 2，台北市 : 商鼎數位。 5. SWOT 分析模型（SWOT Analysis）. SWOT 分析法（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出。網際網路 1. 中麗建設股份有限公司 http://www.chung-li.com.tw/，最後瀏覽日2021年3月31日。
Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 108932006
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0108932006
Data Type:	thesis
DOI:	10.6814/NCCU202100512
Appears in Collections:	[Executive Master of Business Administration] Theses

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