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    Please use this identifier to cite or link to this item: https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/133857


    Title: 中小型類比晶片設計公司的銷售與成長策略 :以A公司為例
    Authors: 陳志源
    Chen, Chih-Yuan
    Contributors: 巫立宇
    陳志源
    Chen, Chih-Yuan
    Keywords: 策略行銷分析
    中小類比晶片設計
    BMC
    SWOT
    Date: 2020
    Issue Date: 2021-02-01 14:02:54 (UTC+8)
    Abstract: 半導體產業在台灣是重點產業，產值在世界排名上名列前茅，不管在技術上及管理上都非常具有競爭力，上下游的整合也非常完整，也因為半導體產業在台灣的蓬勃發展，也造就了許許多多的晶片設計公司，如雨後春筍般的冒出頭來，並且也造就了許許多多在國際具有知名度的公司。
    本研究主要在探討台灣中小類比晶片設計公司，在新創初期如何藉由行銷及進入策略打入供應鏈，讓營收在創立的前10年內享有成長的果實。另外探討在市場進入成熟期後，面對後進者的競爭及環境的變化，如何思考策略進行對應，讓A公司可以有先進者優勢，來維持甚至改善在該市場裡的營收及利潤。更進一步如何以策略思考的方式，發展A公司的新產品線，讓營收可以持續成長。
    本研究方式主要利用策略行銷4C結合如BMC、SWOT矩陣等等，分別在A公司的三個成長時期來進行分析該時期的對應策略，並以案例來相互呼應。從研究過程中可以發現，儘管晶片設計行業雖以B2B的模式為主，產品的性能好壞占整體競爭力的大部分，但是利用策略行銷4C裡的道德危機成本(C3) 以及專屬陷入成本(C4)，可以進一步建立競爭者的進入障礙，並留有餘裕可以擴充新的產品線，讓資源可以投入，最後創造出新的營收成長動能。
    Reference: 一、中文部份
    1. 邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務應用第四版，台北：智勝出版社。
    2. 邱志聖，策略行銷分析4C架構的簡介，上網日期2020年9月30日，檢自：http://sma4c.blogspot.com/2014/06/4c.html
    3. MBA智庫百科，SWOT分析模型，上網日期2020年10月27日，檢自：https://wiki.mbalib.com/zh-tw/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%A8%A1%E5%9E%8B#.E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE

    二、英文部份
    1. A.Osterwalder and Y. Pigneur(2010), Business Model Generation. John Wiley and Sons,
    2. H. Weihrich, “The TOWS matrix - a tool for situational analysis," Long Range Planning, vol. 15(2), pp. 54{66, 1982.
    3. WIKIPEDIA，Business Model Canvas，上網日期2020年10月27日，檢自：https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
    Description: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    107932010
    Source URI: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0107932010
    Data Type: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU202100002
    Appears in Collections:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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