政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/128810

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Title:	東協市場海外進入模式之研究-以台灣自有鞋業品牌為例 MODES OF ENTRY INTO ASEAN MARKETS: A CASE STUDY OF A TAIWANESE SHOE BRAND
Authors:	林慧華 Lin, Hui-Hua
Contributors:	陳建維 Chen, Chien-Wei 林慧華 Lin, Hui-Hua
Keywords:	自有鞋業品牌海外市場進入模式資源基礎觀點東協海外市場
Date:	2020
Issue Date:	2020-03-02 11:05:10 (UTC+8)
Abstract:	以製造業為主的中小企業，經營方式通常是以OEM或ODM為主，在歷經全球經濟的衰退，訂單的不確定性加上利潤的縮減，經營日趨困難。企業為了創造利潤、維持永續經營，多半會建構自有品牌當作企業轉型的一個方式，但中小企業從製造跨入品牌的過程，很容易受到人力與資金的限制，尤其是在品牌行銷活動的規劃上，缺乏國際行銷人員與財務資源，所以中小企業要進行國際化時，心態也會比較保守，中小企業在做海外市場拓展時，通常採用階段式的全球化佈局方式，所以企業從事海外市場拓展時首先要面臨課題就是選定什麼市場及用什麼模式進入？因為市場選擇與進入模式的適當與否將對企業日後的經營管理與營運績效會產生重大的影響。　　這幾年間，東協的發展迅速，已經成為一個經濟實力強勁的地區，目前東協區內的生產總值GDP已經達到2.9萬億美元，位居世界的第六大經濟體。估計每年會增長約5%，到2030 年將成為全球第四大經濟體。同時，東協的人口已經達到6.42億，在全球排第三，僅在中國和印度之後，從以上的數據可知，東協市場急速成長的人口紅利與消費力對海外市場的拓展是一個重要的市場。　　本研究透過品牌權益、資源基礎理論和海外市場進入模式之相關文獻理論，來進行對本研究個案企業的探討。以實證研究導論出台灣中小企業的鞋業品牌如何選擇合適的東協海外市場，並以什麼模式進入及相關的行銷營運策略建議，期望對後續中小企業自有品牌要進行海外市場進入模式決策時，能有所貢獻。本研究結果發現：中小企業本身的能力與資源例如像：品牌權益、國際化經驗、商品差異化或產品行銷活動及品牌推廣的財務能力在地主國還不是很高的時候，企業通常會選擇出口或代理的市場進入模式，等企業對市場或資源的掌控能力慢慢變高時，可選擇以合資或獨資的方式進入。　　在市場環境的部份，地主國的通路建設與條件面若在較多限制的情況下，企業通常會選擇出口或代理的進入模式，等待企業有更多的資源與條件可以與地主國通路商議時，企業則可選擇合資或獨資的方式進入而地主國的政治、經濟、文化、社會、個體或總體因素等，相關政府的政策與法規都會影響其市場進入的決策，以中小企業來說，在無法確切理解地主國當地政治、法律和文化差異的情況下，投資風險也相對提高，會以出口/代理的方式進入市場，慢慢瞭解其當地政治與法規與文化，以降低市場進入的投資風險。待能掌控地主國當地的法規於文化時，企業可選擇以合資或是獨資的進入模式。
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Description:	碩士國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA) 106932098
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106932098
Data Type:	thesis
DOI:	10.6814/NCCU202000196
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