政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/125949
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    题名: 公司推行品牌給年輕族群的策略研究─ 以T公司為例
    Strategy for Young Generation Cosmetics: A Case of Brand T
    作者: 林郁嵐
    Lin, Yu-Lan
    贡献者: 林月雲
    Lin, Yeh-Yun
    林郁嵐
    Lin, Yu-Lan
    关键词: 商業模式圖
    彩妝品購買行為
    消費者決策
    日期: 2019
    上传时间: 2019-09-05 17:35:19 (UTC+8)
    摘要: 近年來，因為電商的崛起，以及化妝年齡層下降，因此各大品牌紛紛推出產品想要搶攻年輕族群市場，本研究以T公司的T品牌為例，透過深入訪談的方式，利用商業模式圖架構了解T品牌目前的經營策略，以及如何主攻年輕市場，再透過問卷調查的方式了解消費者在購買彩妝品時，對於購買動機、重視的產品屬性因素、資訊來源，以及來源可信度四方面的態度與想法，最後透過雙方交叉分析的方式，給予T品牌相關的建議。本研究問卷調查總共有149份有效問卷。
    研究結果發現，消費者在購買彩妝品時，首要考慮的因素為產品功效，其次為產品價格，因此，可以將這兩者結合，提供消費者去通路的一些折扣誘因，使他們能親身體驗產品功效，提升購買產品的比率。另外，也發現消費者非常重視網友的評價，且認為可信度是極高的，甚至比親友推薦還要高，因此企業需要好好經營網友的評論，不論是透過與論壇寫手合作，或是提供誘因讓使用T品牌彩妝品的消費者願意發文並hashtag官方帳號，讓潛在消費者能在網路上看到很多正面評價的文章。同時，也要積極操作數位媒體，讓品牌主動出現在消費者生活中，因此可以透過明星/youtuber介紹，以及社群平台上的貼文推播而讓被動地就能取得這些產品資訊。最後，本研究也發現，T品牌最獨特的就是其品牌價值，但消費者在購買彩妝品時，品牌因素非主要關鍵因素， T品牌在傳達溝通訴求的內容時，不能認為品牌價值對於整個地球都很好，所以消費者就願意去購買，而主要是以傳達產品功效、價格與優惠活動為主，品牌因素的內容可以放在後面當作加分的效果。
    參考文獻: 一、中文文獻
    1. 林同聲 (2001) ，有線視訊寬頻網路服務需求與經營策略之研究，國
    立中山大學資訊管理系碩士論文。
    2. 李德章 (2002) ，燒錄機之消費行為與學生為例，國立交通大學經營
    管理研究所碩士論文。
    3. 劉水深 (1994) ，產品規格化與策略運用。台北：華泰書局，P10-67
    二、英文文獻
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    3. Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2012) . 獲利世代 Busines Model Generation (尤傳莉) 。台北：早安財經文化。 (原著於2010年出版)
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    7. Kotler, P. (1997) . Marketing Management: Analysis, Planning Implementation and Control, 9th ed. Prentice-Hall Inc.
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    10. Mishler, E. G. (1986) . Research Interviewing: Context and Narrative. MA, Cambridge, Harvard University.
    11. Belk, R. W., Wallendorf, M., & Sherry Jr, J. F. (1989) . The sacred and the profane in consumer behavior: Theodicy on the odyssey. Journal of consumer research, 16 (1) , 1-38.
    12. Ohanian, R. (1991) . The impact of celebrity spokespersons` perceived image on consumers` intention to purchase. Journal of advertising Research, 31 (1) , 46-54.
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    三、 網路資料
    1. 前瞻產業研究院(2019)，2018年全球化妝品行業發展現況分析，1月18日
    https://bg.qianzhan.com/report/detail/459/190118-3072f1d4.html
    2. 凱度消費者指數(2017)，【凱度洞察】專欄 - 決戰千禧世代，跟上最新美妝潮流，10月11日
    https://www.kantarworldpanel.com/tw/news/Millennium-Beauty-Trends
    3. 資策會(2018)，【網購大調查系列一】日常購物頻率，網購已達45％，3月15日
    https://mic.iii.org.tw/IndustryObservations_PressRelease02.aspx?sqno=488
    描述: 碩士
    國立政治大學
    企業管理研究所(MBA學位學程)
    106363069
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0106363069
    数据类型: thesis
    DOI: 10.6814/NCCU201901059
    显示于类别:[企業管理研究所（MBA學位學程）] 學位論文

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