Loading...
|
Please use this identifier to cite or link to this item:
https://nccur.lib.nccu.edu.tw/handle/140.119/124767
|
| Title: | 代理商成長策略之研究－油品代理商為例
Research on the growth strategy of agent ,Take the lubricant agent as an example |
| Authors: | 周日新
Sean, J.H. Chou |
| Contributors: | 陳建維
周日新
Sean, J.H. Chou |
| Keywords: | 關鍵成功因素
代理商
五力分析
潤滑油
SWOT |
| Date: | 2019 |
| Issue Date: | 2019-08-07 16:17:25 (UTC+8) |
| Abstract: | 台灣本身是個海島型的國家，四面環海，雖然號稱寶島，或可自給自足，然而在全球化與貿易自由化的今日，2018年進出口貿易活動已佔了台灣全年GDP的七成，並逐年持續增加中，在台灣，有著許多國外廠商的代理商，在國外，台灣廠商同樣也想將業務擴展到國外尋求設置代理商，如何找到代理商的成長發展策略會是台灣未來全球化的課題之一，本研究藉著了解個案公司過往關鍵成功因素，及未來應追求的成長之道，本研究試著找出代理商的關鍵成功因素，分析並建構出代理商的成長策略，其結果如後:
一、 市場滲透策略：
加強產品行銷方案，合約綁定保修通路長期固定的銷售量，低價雖無利可圖，在產能有剩的情況下，仍可維持工廠產能稼動率，同時可讓品牌在消費者心中維持一定的曝光度。
二、 產品強化策略：
重新定義原本市場中的目標客戶，同時根據目標客戶，發展客製化的專屬潤滑油。
三、 市場強化策略：
積極發展台灣以外的市場，如東協、中國等，尋求各國的通路代理商。與阿拉伯工廠合作，共同合作開發新市場，將產品由阿拉伯工廠直接運送至海外市場，藉關貿減免，以增加市場競爭力，同時在資金充足的前提下，可與當地代理商合資公司，在目標國成立分裝工廠或是生產工廠。
四、 多角化策略：
除了鞏固原有市場外,應該強化產品或是服務以提升產品價值與吸引其他客戶，並以新的商業模式強化產品通路。例如投資或是與車輛維修連鎖企業策略聯盟或是併購、成立或是投資電子商務維修服務平台，以車輛維修零組件與潤滑油為主軸，搶攻年輕族群市場與國外市場。
五、 發展品牌為主，代工為輔的策略：
成熟產品則以代工為主，新市場與新產品則以發展品牌為主，尤其是東協市場。 |
| Reference: | 英文文獻
Eisenhardt, K. M. (1989). Building theories from case study research. Academy of management review, 14(4), 532-550.
Felicia Rosenzweig, (2017, Sep. 07). How to Develop a Successful Business Growth Strategy, [Web blog message]. Retrieved fromhttps://www.prophet.com/2017/09/develop-successful-business-growth-strategy/
Ferguson, CR & Dickinson, R. (1982). Critical Success Factor for Directors in the Eighties, Business Horizons, 25（3）14-18.
George N. Root III, (2019, Jan 31). Keys to a Successful Distribution Business[Web blog message]. Retrieved fromhttps://smallbusiness.chron.com/keys-successful-distribution-business-21520.html
Ian Linton, (2019, Jan 17). How to Identify the Key Success Factors in a New Product Launch. [Web blog message]. Retrieved fromhttps://smallbusiness.chron.com/identify-key-success-factors-new-product-launch-65743.html
Lowell Dye. (2012, Sep. 24). Seven Key Success Factors to Consider for Strategic Growth (and Ultimately Project Success) [Web blog message]. Retrieved from https://blogs.managementconcepts.com/seven-key-success-factors-to-consider-for-strategic-growth-and-ultimately-project-success/#.XQCkLNMzab-
Maximilian Claessens, (2018, Mar. 5). Functions of Distributors – What Roles Do Distributors Play for Manufacturers and Consumers? [Web blog message]. Retrieved fromhttps://marketing-insider.eu/functions-of-distributors/
Miles Anthony Smith, (2018, Jan 25). 10 Business Growth Strategies to Skyrocketing Sales & Profits. [Web blog message]. Retrieved fromhttps://imaginasium.com/blog/10-business-growth-strategies-what-you-can-grow-out-of-business/
Richard Mullett. (2016, May 6). What is the difference between an agent and a distributor? [Web blog message]. Retrieved fromhttps://opentoexport.com/article/what-is-the-difference-between-an-agent-and-a-distributor/
Rob Biederman. (2015, Jan 29). 7 Key Steps to a Growth Strategy That Works Immediately. [Web blog message]. Retrieved from https://www.entrepreneur.com/article/240853
Rockart, J. F. (1979). Chief executives define their own data needs. Harvard business review, 57(2), 81-93.
Yin, R. K. (1989). Case study research: Design and methods. In Applied Social Research Methods Series (Vol. 5). Sage Publications.
中文文獻
王慧美、酈芃羽. (2017). 代理商與國際品牌廠商交易關係管理之探究. 輔仁管理評論24(2),1-18
洪世章、譚丹琪、廖曉青. (2007). 企業成長、策略選擇與策略改變. 中山管理評論，15(1),11-35.
陳雅青、盧胡彬、陳繁興、鄭仁傑、紀昭吟. (2017). 中小企業的創業思維及成長策略 －以台灣機械業為例. 產業管理論壇, 52+54-72。
劉毓容.(2014).以印刷廠商獲獎之例探討中小企業創業成功關鍵因素. 印刷科技,30(3)。
虞邦祥、林月雉、張小鳳. (2009). 傳承或變革：台灣企業接班歷程之質性研究.組織與管理，2(2)，109-153。
ＭＴ. (2016年12月). 策略規畫4步驟. 經理人月刊，146。取自https://www.managertoday.com.tw/articles/view/177
吳硯文. (2016年5月). 8個實用的思考工具,分析問題,提出觀點. 經理人月刊，138。取自https://www.managertoday.com.tw/articles/view/52465
吳翊萍. (2017年2月). 越南潤滑油市場分析與發展趨勢. 石油通訊,786。取自
https://web.cpc.com.tw/division/lb/knowledge-text.aspx?ID=86
吳元熙. (2017年10月). 四張圖看新創成長6大關鍵. 數位時代,282。取自https://www.bnext.com.tw/article/46767/startup-growth-quickly-six-tips
湯明哲. (2000年四月). 追求企業內部成長，為主要成長策略，遠見雜誌。取自https://www.gvm.com.tw/article.html?id=6204
林成一. (2012). 台灣潤滑油產業競爭策略之研究 - 以A公司為例，國立中山大學高階經營碩士班碩士論文,1-99.
林士傑. (2015). 漁具產業經營策略與關鍵成功因素之探討－以寶熊公司為例，東海大學高階經營管理碩士在職專班碩士論文,1-91.
林蘭琦. (2012). 臺灣葡萄酒代理商經營關鍵成功因素之探討，中華大學科技管理學系碩士班碩士論文,1-79.
李正權. (2017). 汽車百貨行銷之研究－以機油為例，逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文,1-41.
陳錫蒼. (2002). 中小型家族企業成長策略與關鍵成功因素之個案研究，國立雲林科技大學企業管理系碩士班碩士論文,1-122.
陳彬偉. (2014). 中小企業生技產業儀器供應商之發展策略-以LMI公司為例，國立中山大學高階經營碩士班學位論文,1-80.
陳慶任. (2006). 從產業關鍵成功因素及企業資源基礎觀點探討台灣某一製鞋機公司之競爭優勢策略，國立中興大學高階經理人碩士在職專班碩士論文,1-70.
吳博文. (2015). 台灣潤滑油產業的發展與競爭策略—以金屬加工油市場為例，臺灣大學會計與管理決策組碩士論文,1-70.
吳夢琦. (2013). 品牌代理商成功關鍵因素分析，國立政治大學經營管理碩士學程碩士論文,1-57.
潘添進. (2014). 台灣地區汽車產業車輛銷售關鍵成功因素之研究. 臺北科技大學車輛工程系所碩士論文, 1-95.
張惠玲. (2004). 台灣中小企業關鍵成功因素之研究， 國立雲林科技大學企業管理學系碩士班碩士論文,1-89.
張偲怡. (2006). 中小企業成功因素探討－鴻茂工業之個案研究， 國立雲林科技大學企業管理系碩士班碩士論文,1-72.
嚴少妤. (2016). 醫療器材代理商經營策略之研究── C公司個案. 淡江大學會計學系碩士在職專班學位論文, 1-103.
蘇恆賢. (2014). 貿易商如何避免被去中間化， 國立中興大學高階經理人碩士在職專班碩士論文,1-53.
蔡宗陽. (2001). 租書業關鍵成功因素之研究， 國立中正大學企管研究所碩士論文,1-89.
胡儒賢. (2014). 機構潤滑油商關鍵成功因素之探討，國立臺北科技大學 管理學院經營管理EMBA專班碩士論文,1-70.
鄒玉文. (2015). 探討潤滑油公司服務品質關鍵指標-以台中某潤滑油公司為例，亞洲大學經營管理學系碩士論文,1-46.
夏松明. (2017年7月28日). 「代理」和「經銷」產品有何不同？也需要「產品經理」嗎？取自https://www.pmtone.com/agent-vs-dealer/。
經濟部中小企業法律諮詢服務網. (2007年1月13日). 經銷合約與代理合約大不相同（合約條款之明確性）取自https://law.moeasmea.gov.tw/ailt/modules/knowledge/detail.php?id=397。
徐光啟. (2017年11月3日). 代理商有哪些存在价值？取自
https://www.zhihu.com/question/20079198。
張瀚元. (2010年1月15日). 擘劃成長策略, 拓展永續大業，取自
http://www.taifer.com.tw/taifer/tf/050004/56.html 。 |
| Description: | 碩士
國立政治大學
經營管理碩士學程(EMBA)
101932014 |
| Source URI: | http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0101932014 |
| Data Type: | thesis |
| DOI: | 10.6814/NCCU201900120 |
| Appears in Collections: | [經營管理碩士學程EMBA] 學位論文
|
Files in This Item:
| File |
Size | Format | |
|---|
| 201401.pdf | 1195Kb | Adobe PDF2 | 0 | View/Open |
|
All items in 政大典藏 are protected by copyright, with all rights reserved.
|
