政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/120214
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    题名: 花卉產業國際化策略 : 市場進入策略與進程分析
    作者: 李立言
    贡献者: 于卓民
    李立言
    日期: 2003
    上传时间: 2018-09-28 18:02:52 (UTC+8)
    摘要: 摘要
    所有農業項目中，花卉屬精緻農業，為先進國家之民生必需品。我國蘭花、玫塊、唐菖蒲等切花自1971年起，即開啟日本外銷市場。曾有十年左右，高居日本及香港進口花卉第一位之輝煌過往。然好景不常，相繼被荷蘭及泰國等東南亞各國產品所取代。不僅如此，還要面對大陸持續發展花卉產業之競爭。現有花卉業者如何在全球化趨勢下，利用台灣優勢，走入國際花卉群落，是本研究探討之主題，並希據此提出對業者及政府之建議。
    本研究計分六章，第一章說明研究背景與動機、研究問題與目的及研究流程與步驟；第二章則闡述國際化定義及動機、國際化進入策略及其進程及鑽石模型相關文獻；第三章則擇定研究範圍、研究架構、研究方法及資料收集方式；第四章就產業背景做一描述；第五章則為個案訪談資料；第六章為結論。
    企業或基於對機會的掌握和本身優勢之運用，主動走向國際化；或由於外在環境所逼不得不然，被動走向國際化。必先有其國際化之動機，動機產生後，廠商會根據當時所擁有之知識及經驗，決定國際化策略；但全球化下的市場是動態的，不斷有新市場需開發，不斷有競爭者持續出現；隨著廠商對地主國熟悉度之增加，及國際化知識之累積，必會進行另一次國際化策略之改變，加深廠商之國際化。每次不同之策略深度，形成了國際化的進程。
    本次訪談七家廠商，發現促成業者國際化最大三項動機為經濟規模與綜效、本身優勢之運用及掌握新市場；而母國營運環境改變亦是造成業者被動走向國際化之動機。然受訪之二家蘭園，是依國外客戶要求而外銷。足證此產業，我國必掌握某些關鍵成功要素。如何防範利基流失，應為重要課題。受訪七家廠商中，除芊卉公司外，皆以日本為國際化之起跑點，應因日本為世界三大花卉市場之一，且接近我國，有距離之優勢。進入策略方面，有一家廠商尚以間接外銷進行；一家由間接外銷轉至直接外銷；另有三家直接以直接外銷開始國際化；足證我中小企業之活力。至國外建立具生產基地之子公司部份，僅赴大陸者以合資方式進行，餘皆獨資，應因業者視大陸為高風險區所致。大陸以外地區子公司建立方式，業者推薦以併購方式進行。
    在進程方面，業者國際化之過程，基本不脫純內銷→出口→設立銷售子公司→設立生產子公司之循序軌跡。但大型企業如台糖公司，其進程中步驟較短，時間亦快。另以歐、美為重點市場者，偏向在海外設立生產基地，以接近行銷網路及降低空運成本。本研究最後依文獻及訪談資料，分別就生產面、銷售面、人員管理面、研究發展面及財務面，對業者提出建議。並探討Porter鑽石模型之要素後，對政府提出建言，希對台灣花卉產業之發展有所助益。
    參考文獻: 壹、中文部份
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    朱耀源著，黃李黃譯，「世界的切花出口國家之現況與戰略（上）」，台灣花卉園藝，121期，民國86年8月，頁10-15。
    朱耀源、朱玉瓊，「台灣發展花卉產業的利基」，科學發展，351期，民國91年3月，頁40-49。
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    李仍亮，「台灣花卉外銷產業現況與前瞻」，台灣花卉園藝月刊，156期，民國89年8月，頁14-17。
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    李宗儒、莊麗華，「花卉產業策略矩陣之應用（二）―產品線廣度與特色策略要素之擬定」，台灣花卉園藝月刊，127期，民國87年3月，頁54-59。
    李宗儒、莊麗華，「花卉產業策略矩陣之應用（四）―垂直整合程度的取決策略要素之擬定」，台灣花卉園藝月刊，129期，民國87年5月，頁30-38。
    李皇照，「日本熱帶花卉市場需求遠景璀燦」，台灣花卉園藝，104期，民國85年4月，頁54-58。
    李皇照，「台灣地區花卉批發市場之發展與營運管理」，台灣經濟，264期，民國87年12月，頁20-31。
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    黃李皇，「日本花卉拍賣市場的現況」，台灣花卉園藝月刊，131期，民國87年7月，頁42-44。
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    彭作奎，「加入WTO台灣農業政策之調整方向」，台灣經濟，229期，民國會85年1月，頁17-41。
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    莊錦華，「台灣地區花卉產業現況與發展方向」，農政與農情，民國 84年7月號，頁65-69。
    張耀仁，「加入WTO台灣農業部門之因應對策」，台灣經濟研究月刊，19卷7期，民國85年7月，頁16-20。
    蔡建雄，「花卉產銷特性與因應之道」，台灣花卉園藝月刊，156期，民國89年8月，頁18-21。
    蔡渭水、鍾聖偉，「中小企業國際化策略模型及影響因素之研究」，中原學報，25卷2期，民國86年2月，頁11-20。
    鄧介偉，「企業國際進入策略模型之研究」，國立台北商專學報，第41期，民國82年12月，頁489-548。
    劉祥喜、蔡建雄，「台灣地區花卉產銷及其展望之分析―兼論對大陸花卉產業經營之啟示」，台灣經濟，256期，民國87年4月，頁56-72。
    劉富善，「我國加入WTO的農業因應對策及措施」，經濟前瞻，64期，民國88年7月，頁58-62。
    蔣麗兒，「新興花卉種類與栽培技術」，花卉產業現況與未來發展方向研討會專集，行政院農業委員會，民國91年。
    顏春蘭，「台北市花卉消費行為之研究」，花卉研究與產銷研討會專集，民國78年，頁65-89。
    鐘琴，「中小企業國際化：現況、問題與展望」，中華經濟研究院，民國87年3月，頁2-10。
    三、論文
    阮毓娟，「台灣花卉產銷班競爭優勢分析」，國立中興大學農業經濟學系碩士論文，民國87年。
    莊永順，「企業國際化策略之研究―以台灣工業電腦產業為例」，國立台灣大學國際企業學研究所碩士論文，民國90年。
    陳明俊，「台灣企業國際市場進入模式與組識調整」，國立台灣大學碩士論文，民國82年。
    游杭柳，「國際市場進入模式分析：以日本啤酒公司進入台灣市場為例」，靜宜大學企業管理研究所碩士論文，民國90年。
    鄭吏媚，「台灣企業國際化過程暨其國際行銷策略之研究」，雲林科技大學企業管理學系碩士論文，民國89年。
    譚大純，「產業國家競爭力之衡量：以Porter鑽石模式為基礎之量表建構與跨國實證」，國立成功大學企業管理學系博士論文，民國87年。
    四、文件
    中華民國台北市家庭收支概況調查報告，台北市政府主計處編印，民國90年9月。
    全球化下的台灣花卉產業發展策略研究暨彰化縣花卉產業發展空間規劃第一階段期末報告書，台大建築與鄉城研究所，行政院農業委員會委託，民國90年5月。
    農業統計年報，行政院農業委員會統計室，民國91年。
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    http://www. floriculture. com
    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程
    91
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G91NCCV5152012
    数据类型: thesis
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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