政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/118594
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    题名: 銀行通路房貸壽險銷售策略與滲透率績效指標間關係之分析
    The Relationship Between the Strategy of Credit Protection Insurance and the Penetration Rate
    作者: 葉晉嘉
    Yeh, Chin-Chia
    贡献者: 彭金隆
    葉晉嘉
    Yeh, Chin-Chia
    关键词: 銀行通路
    房貸壽險
    滲透率
    Bancassurance
    Mortgage CPI
    Penetration rate
    日期: 2018
    上传时间: 2018-07-11 17:25:33 (UTC+8)
    摘要: 本研究主要在探討銀行通路房貸壽險銷售策略與滲透率績效指標間的關係，透過比較個案A銀行與個案B銀行在房貸壽險銷售策略上的差異，探討其房貸壽險滲透率之表現。經過相關資料分析，本研究發現：(1)影響房貸壽險滲透率之主要成功因素為「銀行與保險公司雙方策略聯盟之締結」。(2)影響房貸壽險滲透率之次要成功因素為「雙方共同設計商品」、「雙方優化銷售流程」、「教育訓練與後勤支援」。
    The study mainly explores the relationship between the bancassurance mortgage CPI sales strategy and the penetration rate. Comparing the differences between the bank A and the bank B in the sales strategy to respectively explore the performance of the mortgage CPI penetration rate. Through relevant data analysis, the study found that: (1) The key factor affecting the penetration rate of is “the strategic alliance between banks and insurance companies”. (2) The secondary factor affecting the penetration rate of is “co-designing products by both parties”, “optimizing sales process between both parties”, “training and sales support”.
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    描述: 碩士
    國立政治大學
    經營管理碩士學程(EMBA)
    105932143
    資料來源: http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0105932143
    数据类型: thesis
    DOI: 10.6814/THE.NCCU.EMBA.021.2018.F08
    显示于类别:[經營管理碩士學程EMBA] 學位論文

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