政大機構典藏-National Chengchi University Institutional Repository(NCCUR):Item 140.119/116166

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Title:	台資銀行進入中國大陸市場之策略分析－以富邦華一銀行為例
Authors:	范舒媛
Contributors:	巫立宇范舒媛
Keywords:	中國金融產業策略行銷4C 富邦華一銀行
Date:	2018
Issue Date:	2018-03-02 12:05:26 (UTC+8)
Abstract:	台灣金融產業銀行家數過多且同質性高，利差銳減，加上產業外移之影響，台資銀行紛紛出走。中國大陸自加入世界貿易組織後，對外開放其金融市場，兩岸金融商貿往來日益頻繁，眾多台資銀行西進中國市場。其中又以富邦華一銀行表現最為出色，其資產規模已達所有台資銀行資產總額的一半以上，分支行據點分布最廣且數量最多，同時也是唯一一家擁有全牌照經營的台資銀行。富邦華一銀行秉持其三大經營策略，包括積極服務台商、在地化經營以及提供精品金融服務。針對台商制定專屬的傾斜政策，提供專屬服務團隊，快速回應台商需求。更推出台商專屬產品，有效解決台商融資困境。富邦華一以子行的模式經營中國市場，經營全面性業務。客群面向所有中國境內公民，積極拓展網點，目前已有24家營業據點。並打造全方位線上電子金融服務平台。此外，更創新推出跨業式經營，創意打造特色分支行。提供高品質精緻化的金融服務。本研究以策略行銷4C為架構，發現富邦華一銀行採取諸多方式以降低買方的四大交易成本。提供精品金融服務、專屬產品並給予傾斜政策、輔以數位化銀行來提升買方總效益，降低其外顯單位效益成本。並藉由拍攝品牌微電影、一站式的服務、訊息透明公開以及清楚的品牌定位，有效降低資訊搜尋成本。同時與具聲威可信的機構合作並具備嚴謹的風控體系，秉持以顧客權益為優先的理念，降低買方的道德危機成本。最後，利用積分獎勵、提供活動建立關係連結、讓顧客認同品牌與人員等方式形成專屬資產，成功提升買方的專屬陷入成本。富邦華一銀行憑藉清晰的市場定位、成功的經營策略，同時深入體察買方之需求，提出許多創新之舉，值得所有台資銀行同業效仿與學習。共同為兩岸金融發展做出更多的貢獻，迎向共榮未來。
Reference:	一、中文文獻工商時報. (2015). 陸銀監會前主席：一帶一路金融服務盼台灣參與. A12 版. 王廣謙. (2008 ). 中國經濟改革30 年－金融改革卷: 重慶大學出版社. 任書緯. (2016). WTO架構下中國大陸金融服務業操作體制之研究. 私立東吳大學, 台北. 余適安. (2017). 理財規劃：重點整理暨試題解析: 財團法人台灣金融研訓院李樑堅、陳雅琳. (2009). 台灣的銀行業進入中國大陸市場的發展策略與合作機制. 台灣銀行季刊第六十卷第三期. 杜啟堯、傅至真. (2016). 兩岸銀行業的現狀與展望. 勤業眾信通訊, p.20-21. 沈中華. (2013). 台資銀行在大陸地區投資之機會與挑戰. 行政院大陸委員會專案研究報告, p.282-286. 林彥廷. (2016). 台灣銀行業兩岸布局策略研究. 國立交通大學, 新竹. 林麗孟. (2014). 台灣銀行業進軍大陸市場策略研究--以國泰金控為例. 國立台灣科技大學, 台北. 邱志聖. (2006). 策略行銷分析-架構與實務應用 (Vol. 二版). 台北市: 智勝文化. 馬穎旎. (2017). 2017年上半年中國銀行業回顧與展望. 普華永道, p.41. 陳麗玉. (2015). 台資銀行西進拓展大陸企業授信之考量因素. 私立中國文化大學, 台北. 二、英文文獻 Berger, A. N., Hasan, I., & Zhou, M. . (2009). Bank ownership and efficiency in China: What will happen in the world’s largest nation? Journal of Banking & Finance, 33(1), p.113-130 三、網路資料行政院主計總處. (2017). 中華民國行業標準分類. https://www.dgbas.gov.tw/ct.asp?xItem=38933&ctNode=3111&mp=1 富邦金控官方網站 http://www.fubonchina.com/1.1.1.php 富邦華一銀行官方網站 http://www.fubonchina.com/index.php 全國法規資料庫 http://law.moj.gov.tw/LawClass/LawAll.aspx?PCode=G0380001
Description:	碩士國立政治大學企業管理研究所(MBA學位學程) 104363014
Source URI:	http://thesis.lib.nccu.edu.tw/record/#G0104363014
Data Type:	thesis
Appears in Collections:	[企業管理研究所（MBA學位學程）] 學位論文

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